緊跟時代節(jié)奏 藥企新藥研發(fā)是出路

　　在眾多醫(yī)藥企業(yè)聚焦拼搶和申報新藥的同時，如何將花費巨大時間成本和各項投入的產(chǎn)品價值通過營銷順利轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)利潤、一類新藥怎樣上量已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關注的話題。
　　

　　仿制藥市場在各國嚴控醫(yī)療衛(wèi)生支出增長的大環(huán)境下仍然存在一定的市場機會。然而，制藥行業(yè)產(chǎn)品與公眾健康息息相關，低端仿制藥過于集中勢必導致資源浪費、技術創(chuàng)新動力不足，也讓中國藥企淪為產(chǎn)能工具，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間不可避免的惡性競爭導致市場利潤空間被壓縮。因此，若想形成核心競爭力，研發(fā)出一類新藥無疑是企業(yè)轉(zhuǎn)型和銷售制勝的關鍵。

　　在政策層面，新藥注冊向原研藥、孤兒藥、重大疾病治療和慢性病用藥等市場急需品種傾斜的趨勢愈發(fā)明顯。“十二五”期間，中央財政計劃在重大新藥創(chuàng)制項目投資100億元，生物技術藥物、抗感染、心血管、消化系統(tǒng)和抗腫瘤藥物將是投入重點，其中一個重要的思路轉(zhuǎn)變就是“以需求為導向”，為新藥研發(fā)上市指明了方向。
　　

　　當前新藥價值在國外與國內(nèi)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的局面。而我國目前單品種過10億元的產(chǎn)品僅有天士力復方丹參滴丸、步長腦心通膠囊、康緣熱毒寧等獨家中藥品種，石藥集團的恩必普在2013年財報中顯示全年銷售額過10億元，成為首個“10億元重磅”新藥，然而為了市場爆發(fā)的這一天，石藥集團足足堅守了十年。
　　

　　越來越多的醫(yī)藥企業(yè)開始意識到新藥研發(fā)的重要性，我國一類新藥的數(shù)量逐年增加，近年來1.1類新藥申報數(shù)量上升到每年70個以上，較過去有很大提升。然而，一類新藥雖然具備毋庸置疑的“重磅”潛力，但我國醫(yī)藥企業(yè)在新藥營銷環(huán)節(jié)上依然難以擺脫仿制藥思維，鮮有一類新藥可在市場上達到5億元、10億元的銷售級別。
　　

　　國外醫(yī)藥企業(yè)銷售新藥基本通過自建銷售團隊實現(xiàn)，中國藥企多采用的大包、招商等傳統(tǒng)模式未必能做好新藥，因此，相關企業(yè)可考慮建立具有銷售、研發(fā)和策劃能力和素質(zhì)的專業(yè)化學術推廣隊伍。

來源：中國制藥網(wǎng)

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