小白心里軟：銷量火熱的背后是什么

　　在消費升級的當(dāng)下，食品行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的迫切需求。大多數(shù)公司都發(fā)現(xiàn)了，以往的低端產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足日益高端化的消費需求。面對行業(yè)激烈的競爭，公司要想持續(xù)發(fā)展，必須尋求轉(zhuǎn)型。
 

　　但即使清楚市場的這個轉(zhuǎn)變風(fēng)向，即使是現(xiàn)今新興短保品牌頻出，可對于經(jīng)銷商來說，想在其中找到一款好產(chǎn)品，實現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型卻也不是那么的容易。除了好產(chǎn)品的可遇不可求，要找到一個會真心維護客戶利益的廠家更是難上加難。
 

　　轉(zhuǎn)型期對于公司來說都是摸著石頭過河，即使是在食品行業(yè)經(jīng)營多年的經(jīng)銷商，當(dāng)接觸短保烘焙產(chǎn)品之后，才發(fā)現(xiàn)短保糕點與普通糕點的市場運作方式全然不同，因此大多數(shù)經(jīng)銷商在剛開始轉(zhuǎn)型時，都經(jīng)歷過花錢買教訓(xùn)，虧過生意的階段。
 

　　但面對這種情況，一般的廠家卻對經(jīng)銷商銷售過程中遇到的困難不聞不問，一般就只負(fù)責(zé)發(fā)貨，接下去便失去了消息。甚至有的產(chǎn)品還會出現(xiàn)質(zhì)量的問題，但廠家一樣是視而不見。
 

　　經(jīng)營糕點類產(chǎn)品長達十余年的濟南俸榮食品有限公司總經(jīng)理朱振就在這轉(zhuǎn)型的浪潮襲來時加入了其中，朱振的公司在之前主要走大流通渠道，產(chǎn)品保質(zhì)期都在半年以上，附加值比較低。確定了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之后，在多次奔波之下，成功拿到了兩家市場上頗具實力的短保烘焙廠家的代理權(quán)。原本以為之后會一帆風(fēng)順，可以就此順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
 

　　但沒想到隨之而來的銷售渠道錯位、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、廠家側(cè)重壓貨、臨期產(chǎn)品處理等問題使?jié)M懷期待的她經(jīng)受了慘痛的教訓(xùn)。

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　　于是自此以后朱振對短保產(chǎn)品的代理逐漸謹(jǐn)慎。后來，在朋友的介紹下，接觸到了慕蘭卡旗下的"小白心里軟"這款定位中高端市場的短保產(chǎn)品。
 

　　在烘焙領(lǐng)域，短保糕點風(fēng)頭漸起的情況下，"小白心里軟"已經(jīng)嶄露頭角，無論是企業(yè)還是消費都發(fā)現(xiàn)了這么一個產(chǎn)品，它問世的時間并不長，產(chǎn)品銷售卻遙遙領(lǐng)先。它是烘焙領(lǐng)域的新貴，合作伙伴卻對它贊不絕口。
 

　　在收到了上海慕蘭卡食品有限公司寄的過來的"小白心里軟"樣品后，精致新穎的包裝以及絕佳的口感當(dāng)即就吸引了朱振，隨即與慕蘭卡開展了合作。事實證明，這一次朱振的眼光是正確的，"小白心里軟"上架后便大受消費者歡迎，回頭客越來越多，在濟南當(dāng)?shù)匮杆儋u開了，從最開始以100件為單位要貨，到現(xiàn)在月銷量已經(jīng)達到6000多件，可謂供不應(yīng)求。
 

　　為什么"小白心里軟"會如此迅速的火起來？朱振表示，除了產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢，慕蘭卡在幫助經(jīng)銷商擴展市場上更是專業(yè)和用心，不同于之前遇到的廠家，在合作初期，慕蘭卡就拿出了足夠的誠意。據(jù)上海慕蘭卡食品有限公司大區(qū)總監(jiān)胡利兵介紹，在剛接觸的時候，他們就對針對朱振轉(zhuǎn)型遇到的問題進行了剖析，并給出了相對應(yīng)的解決方案。在代理"小白心里軟"之前，朱振銷售渠道主要以流通市場為主，而經(jīng)過慕蘭卡系統(tǒng)專業(yè)的幫助，以及產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢，朱振逐漸轉(zhuǎn)軌到BC超市、零食店、水果店等終端。幫助她實現(xiàn)了渠道升級，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型的心愿。
 

　?。?quot;小白心里軟"代理商朱振）
 

　　當(dāng)問起為何慕蘭卡對待經(jīng)銷商的態(tài)度為何和其他廠家差異如此之大的問題時，胡利兵總監(jiān)表示慕蘭卡公司在戰(zhàn)略層面秉承三大理念，即"利他主義、發(fā)現(xiàn)需求和創(chuàng)造價值"。除了為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，慕蘭卡更愿意打消客戶后顧之憂，提振信心。
 

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　　（行業(yè)新貴"小白心里軟"）
 

　　比如在合作之初，因為彼此的不熟悉以及對于新領(lǐng)域的陌生，客戶都會有諸多顧慮，諸如運營短保產(chǎn)品經(jīng)驗不足、市場開拓不順、臨期產(chǎn)品退換貨等問題。對此慕蘭卡品牌方會根據(jù)代理商的實際情況，給予相對應(yīng)的專業(yè)指導(dǎo)，同時提供終端物料的支持，對臨期品的促銷活動核銷部分費用，除了在戰(zhàn)略層面引導(dǎo)客戶之外，在具體戰(zhàn)術(shù)層面的支持也不遺余力。打消經(jīng)銷商的后顧之憂，提振產(chǎn)品銷售的信心。
 

　　放眼業(yè)內(nèi)，有轉(zhuǎn)型需求的經(jīng)銷商為數(shù)不少。他們深知烘焙行業(yè)發(fā)展的趨勢，有轉(zhuǎn)型的需求，但苦于沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的廠家來幫助其完成渠道升級。上海慕蘭卡食品有限公司，不僅有"小白心里軟"這樣既優(yōu)質(zhì)又受市場歡迎的產(chǎn)品，更有著專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)，助力經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型。未來勢必有更多的經(jīng)銷商加入"小白心里軟"隊伍之中。