1年超越3000對手 君智咨詢助力飛貸“贏在中國”

　　10月17日，由馬云、史玉柱、柳傳志傾情推薦，《贏在中國》系列節(jié)目打造者王利芬擔綱打造的新版《贏在中國》近日正式在優(yōu)米網獨家上線。其首發(fā)案例企業(yè)飛貸金融科技的成長之路尤其引人關注。優(yōu)米創(chuàng)始人王利芬擔綱打造的新版《贏在中國》于10月17日正式在優(yōu)米獨家上線，飛貸憑借世界級中國原創(chuàng)，入選為馬云、史玉柱、柳傳志、俞敏洪力薦的這一商業(yè)紀錄片首發(fā)案例，成《贏在中國》唯一的金融案例。飛貸《世界級中國原創(chuàng)，如何贏在中國》暨戰(zhàn)略升級發(fā)布會亦于10月19日在深圳五洲賓館成功舉辦，君智咨詢總裁徐廉政、優(yōu)米網創(chuàng)始人王利芬、中國人民大學中國普惠金融研究院院長貝多廣、財經作家吳曉波、財經女俠葉檀、戴爾全球副總裁曹志平等多位大咖出席此次發(fā)布會，更是讓飛貸金融科技的成長之路引來眾多關注。

 

　　從傳統(tǒng)小微金融服務企業(yè)轉型到金融科技公司，從操作時間5分鐘至3分鐘借30萬，從唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例到入選國務院評選的“全國百篇優(yōu)秀管理案例”，飛貸的每一次突破升級，都帶動著行業(yè)變革，其開創(chuàng)的手機助貸APP顯然已成為中國乃至世界金融科技的標桿。

　　細究飛貸的發(fā)展歷程，每一次飛貸的大動作背后都有一股特殊力量的加持和指引，如燈塔一樣的存在，牽引著飛貸成長，每一項榮譽和成就的背后都有他的影子——競爭戰(zhàn)略專家君智咨詢。君智咨詢由競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山、競爭戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家徐廉政、定位學開創(chuàng)者姚榮君聯(lián)合創(chuàng)辦，其所獨創(chuàng)的競爭戰(zhàn)略現(xiàn)已幫助眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占據(jù)競爭機會，建立起可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。飛貸金融科技總裁曾旭暉稱君智咨詢是其企業(yè)發(fā)展的“教練”，幫助飛貸走一條更強壯、更健康、更持久的品牌之路。

 

 

　　2014年起，傳統(tǒng)小微金融服務行業(yè)陷入紅海，信貸風險局部顯現(xiàn)，大批貸款公司因資金鏈斷裂倒閉，大量企業(yè)陷入舉步維艱的狀態(tài)。致力于解決中小企業(yè)主資金周轉困難問題的飛貸彼時也面臨著轉型困境。恰在那時，君智咨詢?yōu)轱w貸探尋到了新的競爭機會，協(xié)助飛貸轉戰(zhàn)移動互聯(lián)網，開創(chuàng)了全球首款隨借隨還的手機助貸APP，成為唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例，被譽為“世界級中國原創(chuàng)”。

 

　　飛貸成功轉型的背后，是君智咨詢長期系統(tǒng)運用競爭戰(zhàn)略實踐的結果。

 

　　君智咨詢經過調研發(fā)現(xiàn)，由于信貸行業(yè)初級，央行征信系統(tǒng)并沒有對大部分中小信貸公司開放，而傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)仍然以抵押思維來執(zhí)行信用貸款業(yè)務，因此存在著申請難、獲批難、用款難、還款難、再借難等五大難題?；谶@些判斷，君智咨詢幫助飛貸創(chuàng)造性地提出了“隨借隨還的手機助貸APP”戰(zhàn)略定位，開創(chuàng)手機助貸APP這一新品類，并集中力量針對征信數(shù)據(jù)可識別和可計量、信用風險較低的中高端客群去筑高這一品類。這一戰(zhàn)略定位短時間內既觸及顧客心智痛點，又直擊競爭對手弱點。經過5輪電梯廣告?zhèn)鞑ィ?ldquo;隨借隨還的手機助貸APP”迅速占領消費者心智、在顧客認知端形成優(yōu)勢，令業(yè)界為之震驚。

 

 

　　在君智咨詢協(xié)助下，飛貸圍繞“隨借隨還的手機助貸APP”進行了全方位配稱調整，以建立運營優(yōu)勢，從而確保戰(zhàn)略定位不再是一個傳播口號，而真正變成企業(yè)戰(zhàn)略的核心。

 

　　在客戶群方面，飛貸專注致力于為銀行無法滿足的緊急用款的中小企業(yè)主提供服務；在組織方面，建立產品、營銷、風控、科技等委員會，替代職能部門，從組織體系上保障戰(zhàn)略實施過程中的全局觀和協(xié)同性；在技術方面，全面啟用大數(shù)據(jù)、云計算、人臉識別、電子簽名、數(shù)據(jù)加密等領先技術；在風控方面，運用大數(shù)據(jù)、評分模型、人工智能等技術，開創(chuàng)出移動互聯(lián)網風控體系；在產品方面，開發(fā)出“隨時隨地，隨借隨還”的手機助貸APP產品；在信任狀方面，以“唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例”作為信任狀，并聘請美國沃頓商學院RaphaelAmit教授作為形象代言人；在傳播方面，以分眾電梯廣告渠道為主投放廣告，并配合以互聯(lián)網公關、互聯(lián)網營銷的新媒體傳播等。

 

　　由于圍繞定位從企業(yè)運營的方方面面建立起的運營優(yōu)勢反過來又強化了顧客認知優(yōu)勢，飛貸取得了非凡的成績，1年超越3000對手，用戶增長76倍，入選新版《贏在中國》。

 

 

　　競爭戰(zhàn)略不僅成就了飛貸的奇跡，更使得新版《贏在中國》的另外兩大案例——飛鶴乳業(yè)、簡一大理石瓷磚亦成為過剩時代突圍價格血戰(zhàn)的范本。君智咨詢競爭戰(zhàn)略為這三家企業(yè)指引出一條不同以往的致勝之路，新版《贏在中國》還贏得商界大伽馬云、柳傳志、史玉柱的大力推薦。柳傳志坦言：“這三個轉型升級的故事很值得中國企業(yè)家去學習，一定會大有幫助。”

 

　　競爭戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭論的兵學，其融會貫通了西方的定位思想和邁克爾·波特的戰(zhàn)略構想，并結合東方《孫子兵法》中軍事戰(zhàn)爭的五要素：“道、天、地、將、法”分別來對應商戰(zhàn)“人心、時機、市場、團隊、運營”，由君智咨詢競爭戰(zhàn)略專家團隊深研競爭戰(zhàn)略十余年、實踐上百個企業(yè)案例而獨創(chuàng)，已幫助大量企業(yè)快速成長為行業(yè)翹楚。

　　事實上，從南方的飛貸、簡一到東北的飛鶴，旨在強調競爭戰(zhàn)略對企業(yè)轉型升級的關鍵作用，強調競爭戰(zhàn)略如何讓這些企業(yè)從深陷同質化競爭沼澤到獨領行業(yè)風騷。如今，飛貸金融科技又一次在競爭戰(zhàn)略護航下動態(tài)應對商業(yè)環(huán)境，進行戰(zhàn)略升級。在新一輪競爭格局中，競爭戰(zhàn)略能否讓飛貸再創(chuàng)行業(yè)新高呢？我們深信不疑并滿懷期待。

　　轉自：中國商業(yè)網