人民政協(xié)報(bào):鉅榮國(guó)際致力健康絲綢之路，圓夢(mèng)袁木榮醫(yī)者初心

　　袁木榮

　　BTXA在臨床研究實(shí)驗(yàn)中

　　BTXA國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)

　　BTXA在南美洲注冊(cè)和市場(chǎng)分布圖

　　蘭州標(biāo)志《黃河母親》雕像

　　國(guó)際化大都市香港

 

　　自2013年提出“一帶一路”倡議以來(lái)，其建設(shè)取得了舉世矚目的成績(jī)。

 

　　香港、蘭州，相隔近2000公里，卻同是“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)城市。也許正是這種奇妙的緣分，20年前，在愛(ài)國(guó)港商袁木榮的帶領(lǐng)下，因?yàn)橄愀垅牁s國(guó)際企業(yè)有限公司的參與，讓地處中國(guó)西部的蘭州生物制品研究所生產(chǎn)的A型肉毒素（國(guó)內(nèi)商品名“衡力”，出口商品名“BTXA”）逐漸走向世界。如今，該產(chǎn)品已經(jīng)在巴西、墨西哥、科威特等全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)和銷售，造福世界人民，成功助力中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”的“一帶一路”實(shí)踐。

 

 

　　蘭州，偏安中國(guó)西北一隅，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。

 

　　1997年，由蘭州生物制品研究所有限責(zé)任公司研發(fā)的A型肉毒素被正式批準(zhǔn)為（97）衛(wèi)藥準(zhǔn)字S-01號(hào)，這一消息讓蘭州生物制品研究所有限責(zé)任公司的研發(fā)人員既振奮又迷茫。振奮的是，這讓中國(guó)成為繼美國(guó)、英國(guó)之后，第三個(gè)能生產(chǎn)并治療使用該產(chǎn)品的國(guó)家。迷茫的是，20年前，蘭州還是一個(gè)交通不便、相對(duì)閉塞的城市，如何才能讓這一世界性的成果走出蘭州，惠及更多的人群？

 

　　在研發(fā)人員既振奮又迷茫的時(shí)候，遠(yuǎn)在蘭州2000公里之外的香港，有人已經(jīng)被這一商機(jī)深深吸引。

 

　　香港，國(guó)際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心，是名副其實(shí)的國(guó)際化大都市。

 

　　1998年，香港剛剛回歸祖國(guó)，內(nèi)地的豐富資源和市場(chǎng)吸引了港商袁木榮的目光。一次偶然的機(jī)會(huì)，學(xué)醫(yī)出身的他得知蘭州成功研發(fā)了A型肉毒素，中國(guó)由此成為全球第三個(gè)擁有生產(chǎn)并治療使用該產(chǎn)品的國(guó)家。幫助病人解除痛苦的醫(yī)者初心，讓他同時(shí)敏銳地察覺(jué)到這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。于是，他迅速與內(nèi)地有關(guān)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，決心把這一國(guó)產(chǎn)生物科技產(chǎn)品銷往全世界。

 

　　“我畢生致力于人類的健康事業(yè)，多年來(lái)一直關(guān)注醫(yī)療行業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)該國(guó)產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品時(shí)，我只有一個(gè)想法：如果能把這個(gè)地處中國(guó)西北一隅的產(chǎn)品銷往全世界，那一定能幫助更多有需要的人。”醫(yī)者的初心，是袁木榮果斷不遠(yuǎn)千里，從香港奔赴蘭州的動(dòng)機(jī)。而持續(xù)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的關(guān)注，又讓他十分確信，這一處于發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)品，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，一定能迎來(lái)良好的發(fā)展空間。“當(dāng)時(shí)，全球生產(chǎn)并治療使用該生物醫(yī)療產(chǎn)品的包括中國(guó)僅3個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)規(guī)模小，參與難度大，這既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。”袁木榮分析說(shuō)，“除了醫(yī)者的初心，行業(yè)蘊(yùn)藏的商機(jī)，更重要的是，作為國(guó)際化大都市的香港，還具備國(guó)際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心等優(yōu)勢(shì)，具備讓這一產(chǎn)品走向世界的基礎(chǔ)。”

 

　　既堅(jiān)定，又篤信。就這樣，袁木榮從香港來(lái)到了蘭州。就這樣，香港與蘭州攜手，一同走上了中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品邁向全世界的征程。

 

 

　　2000公里的路程，不僅是空間上的距離，更有認(rèn)識(shí)上的差距。

 

　　當(dāng)落地蘭州，拿到一份僅三頁(yè)紙的介紹材料時(shí)，袁木榮傻眼了。“要銷售到海外必須到相應(yīng)的國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，取得資格才能拿到‘準(zhǔn)入鑰匙’，而這份材料與在國(guó)際注冊(cè)的要求簡(jiǎn)直天地之別。”袁木榮回憶說(shuō)，雖然明知有差距，有困難，但要將該生物醫(yī)療產(chǎn)品銷往全世界的目標(biāo)沒(méi)有動(dòng)搖。于是，克服各種困難，為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打基礎(chǔ)的各項(xiàng)工作開(kāi)始了。

 

　　首先是準(zhǔn)備一系列認(rèn)證文件，取得外國(guó)政府的認(rèn)可和登記注冊(cè)，僅這一項(xiàng)工作，袁木榮及團(tuán)隊(duì)就花了四年時(shí)間。

 

　　當(dāng)袁木榮將產(chǎn)品送到國(guó)際實(shí)驗(yàn)室測(cè)試檢驗(yàn)，并在多個(gè)國(guó)家做臨床研究時(shí)，他才了解到，雖然中國(guó)成為全球第三個(gè)擁有生產(chǎn)并投入使用該產(chǎn)品的國(guó)家，但中國(guó)學(xué)術(shù)界的研究成果與當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的要求還有不小的差距。

 

　　要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品的全球銷售，第一步必須生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。于是，袁木榮不斷將該產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)帶到中國(guó)內(nèi)地，提升和修正中國(guó)內(nèi)地的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，并說(shuō)服蘭州生產(chǎn)方認(rèn)可，同時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)行動(dòng)，最后終于生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際實(shí)驗(yàn)室測(cè)試檢驗(yàn)，并取得多個(gè)國(guó)家臨床研究出具的臨床研究報(bào)告，獲得被國(guó)際認(rèn)可的文件系統(tǒng)時(shí)，注冊(cè)前的所有準(zhǔn)備工作才算完成。”說(shuō)起這漫長(zhǎng)的四年，袁木榮感慨地說(shuō)，不僅花費(fèi)了漫長(zhǎng)的時(shí)間，是件很艱難的工作，更是耐心的考驗(yàn)。

 

　　終于，在四年細(xì)致繁復(fù)的工作之后，2002年5月31日，國(guó)產(chǎn)A型肉毒素以BTXA為商標(biāo)，成功在韓國(guó)注冊(cè)。這是我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品首次在外國(guó)注冊(cè)上市，引起了國(guó)際業(yè)界的注目。

 

　　說(shuō)起這最艱難的四年時(shí)光，袁木榮坦言，產(chǎn)品在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司的香港背景，以及香港作為國(guó)際性大都市的優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)。首先是人才優(yōu)勢(shì)，“香港集中了各行各業(yè)的精英，尤其是有國(guó)際視野與具備聯(lián)絡(luò)世界能力的人，他們?cè)谕瓿梢幌盗姓J(rèn)證文件、準(zhǔn)備臨床材料以及國(guó)際市場(chǎng)推廣等方面，具備天然獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。”其次，開(kāi)放的香港，更容易走進(jìn)全世界。“改革開(kāi)放以來(lái)，內(nèi)地也一直在走開(kāi)放的路，‘一帶一路’就是開(kāi)放精神的延續(xù)，這同樣將為中國(guó)走向全世界提供便利。”另外，香港的物流優(yōu)勢(shì)，也大大有利于產(chǎn)品“走出去”。“由于產(chǎn)品特性，國(guó)產(chǎn)A型肉毒素需要全程冷鏈運(yùn)輸，這就要求在產(chǎn)品全球銷售的過(guò)程中，必須有聯(lián)通的、不能中斷的冷鏈運(yùn)輸，香港擁有全球航班，其在交通運(yùn)輸上的物流優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮了重要作用。”

 

 

　　完成注冊(cè)只是開(kāi)端，而伴隨著注冊(cè)完成而來(lái)的困難，也悄然而至。

 

　　就在香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司將BTXA在韓國(guó)成功注冊(cè)的第二天，2002年6月1日，某國(guó)相關(guān)方面就利用他們的優(yōu)勢(shì)，將BTXA這一商標(biāo)進(jìn)行了全球注冊(cè)。“這樣一來(lái)，我們?cè)俚狡渌麌?guó)家注冊(cè)BTXA就不再可行，這是他們?nèi)藶橹圃斓恼系K。”袁木榮說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，此后，每到一個(gè)國(guó)家注冊(cè)，就要與該國(guó)相關(guān)方面打官司。“雖然到最后都是我們贏得了勝利，但是卻消耗了大量時(shí)間和精力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的也正是為了拖慢我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的速度。”

 

　　一方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)招，另一方面還要通過(guò)深度融入當(dāng)?shù)兀龊脴?biāo)準(zhǔn)與服務(wù)，才能真正打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

 

　　早在15年前，中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口不占優(yōu)勢(shì)，能“走出去”的更是寥寥無(wú)幾，國(guó)外對(duì)中國(guó)該領(lǐng)域產(chǎn)品的認(rèn)知幾乎就是空白。香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司就是在這樣的背景下，帶著B(niǎo)TXA一步步走向國(guó)際市場(chǎng)的。

 

　　如何讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識(shí)和接受他們幾乎不了解的中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品呢？

 

　　首先是認(rèn)識(shí)，然后才是認(rèn)可。袁木榮說(shuō)，找到當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的合作伙伴至關(guān)重要。“要充分利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐馁Y源，發(fā)揮他們與當(dāng)?shù)匚幕瘻贤ㄅc交流的優(yōu)勢(shì)，與他們緊密合作。”在袁木榮看來(lái)，這絕對(duì)是一條捷徑。

 

　　“作為針劑，建立信心很重要。”對(duì)自身產(chǎn)品的充分了解，讓袁木榮清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在他的帶領(lǐng)下，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司吸引、培訓(xùn)大批應(yīng)用相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，在所注冊(cè)的國(guó)家和地區(qū)建立培訓(xùn)中心，搭建人才骨干與網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)培訓(xùn)中心的專業(yè)人才，指導(dǎo)當(dāng)?shù)厝耸褂?，解答疑?wèn)，建立信心，為打開(kāi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)中心取得良好效果之后，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)將這一做法在不同片區(qū)進(jìn)行復(fù)制，如今已在全球各大洲建立培訓(xùn)中心與網(wǎng)絡(luò)。

 

　　如果培訓(xùn)中心的主要作用是讓人們認(rèn)識(shí)來(lái)自中國(guó)的生物醫(yī)療產(chǎn)品，那么，一項(xiàng)連續(xù)六年的該產(chǎn)品安全性追蹤觀察報(bào)告，則讓人們逐漸認(rèn)可來(lái)自中國(guó)的生物醫(yī)療產(chǎn)品。

 

　　在韓國(guó)、巴西、哥倫比亞等國(guó)家，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司與當(dāng)?shù)卣献?，發(fā)布相關(guān)國(guó)家連續(xù)六年產(chǎn)品安全性追蹤觀察報(bào)告，包括是否有不良事故報(bào)告、產(chǎn)品進(jìn)出狀況等，解除了一些醫(yī)生、民眾對(duì)中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品的疑慮。“這項(xiàng)工作來(lái)源于我們對(duì)自己產(chǎn)品的絕對(duì)信心。正是這種自信，隨著這項(xiàng)報(bào)告的開(kāi)展，對(duì)中國(guó)生物科技產(chǎn)品真正融入當(dāng)?shù)兀〉卯?dāng)?shù)厝藗兊男湃纹鸬搅酥匾饔谩?rdquo;袁木榮表示。

 

　　機(jī)遇總是偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的人，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司很快迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。起初，國(guó)產(chǎn)A型肉毒素主要作為治療性產(chǎn)品應(yīng)用，幫助病人解除疾病痛苦，2005年前后逐漸拓展到美容市場(chǎng)，這讓該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售得到了巨大提升。“2005年以前，該產(chǎn)品以治療為主，2005年以后擴(kuò)展到美容市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在，美容行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的百分之七八十。”

 

 

　　20年推動(dòng)我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”的經(jīng)歷，每一步都不容易，但每一步都堅(jiān)實(shí)有力。

 

　　如今，在袁木榮的推動(dòng)下，BTXA已經(jīng)在巴西、墨西哥、科威特等全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)和銷售，造福世界人民，這在國(guó)產(chǎn)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口中名列前茅。

 

　　不久前，2017年中國(guó)國(guó)產(chǎn)A型肉毒素全球應(yīng)用國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)在北京召開(kāi)。亞洲、北美洲、南美洲、歐洲近百位醫(yī)學(xué)專家參加會(huì)議，就該領(lǐng)域最新科研信息、臨床適應(yīng)癥臨床實(shí)踐、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行熱烈討論和專題交流。這次會(huì)議正是由中國(guó)生物技術(shù)股份有限公司、蘭州生物制品研究所和香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司主辦的。

 

　　作為負(fù)責(zé)將我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口到全球的香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司，舉辦這次學(xué)術(shù)研討會(huì)，彰顯了企業(yè)與全球醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)以及專家的親密合作，其在醫(yī)療美容行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位也得到了進(jìn)一步明確。

 

　　這樣的國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)，香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司每?jī)赡昱e辦一屆。“讓各個(gè)國(guó)家該領(lǐng)域的專家學(xué)者們一起交流，一起探討肉毒素最新科研信息，同時(shí)也通過(guò)中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品的應(yīng)用與臨床經(jīng)驗(yàn)分享，讓國(guó)際業(yè)界更加了解和認(rèn)可中國(guó)的產(chǎn)品。”讓袁木榮印象深刻的是，近幾年來(lái)，在舉辦該學(xué)術(shù)研討會(huì)時(shí)，國(guó)外的專家們來(lái)到中國(guó)，看到中國(guó)各行各業(yè)的變化，包括國(guó)產(chǎn)A型肉毒素產(chǎn)品研發(fā)等，讓他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品信心大增，“這有利于我們更好地打開(kāi)全球市場(chǎng)。”

 

　　對(duì)于中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品的出口，袁木榮認(rèn)為，雖然現(xiàn)在出口還比較少，出口的產(chǎn)品也比較常規(guī)，以抗生素為主，但未來(lái)一定會(huì)有巨大發(fā)展，在一段時(shí)間內(nèi)，這仍然是一個(gè)巨大市場(chǎng)。

 

　　“很多留學(xué)高科技人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們既有國(guó)際背景，又有先進(jìn)技術(shù)，以后再走出口的路，機(jī)會(huì)就會(huì)大很多。”袁木榮建議，首先，中國(guó)生物醫(yī)療企業(yè)要擴(kuò)大國(guó)際視野，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品“走出去”。其次，中國(guó)生物醫(yī)療企業(yè)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)一定要建立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這是“走出去”的基礎(chǔ)。另外，在“走出去”的過(guò)程中，尤其是在注冊(cè)階段，一定要充分認(rèn)識(shí)困難，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。“在提交文件后，當(dāng)?shù)卣岢龈鞣N問(wèn)題，并要到中國(guó)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，會(huì)有各種意料不到的問(wèn)題，一定要高度重視，充分準(zhǔn)備。等到檢驗(yàn)出現(xiàn)問(wèn)題之后再去補(bǔ)救，將會(huì)面臨更大的困難。”

 

　　在香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司助力中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品走向全球的20年歷程中，香港的優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)疑，國(guó)家后盾作用更是毋庸置疑。

 

　　袁木榮說(shuō)，在最艱難的注冊(cè)階段，在遇到困難時(shí)刻，中國(guó)駐各國(guó)大使館都會(huì)出面交涉，為企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。尤其是2013年，國(guó)家提出“一帶一路”建設(shè)以來(lái)，中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口在“一帶一路”沿線國(guó)家的出口得到了快速發(fā)展。“在巴西、俄羅斯、印度等國(guó)家，這兩年銷售情況越來(lái)越好，今年與去年相比甚至有成倍增長(zhǎng)。”袁木榮分析說(shuō)，在“走出去”的過(guò)程中，比較明顯的是，在對(duì)中國(guó)以及中國(guó)產(chǎn)品比較認(rèn)可的國(guó)家，我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)比較順暢，發(fā)展也會(huì)比較好。“一帶一路”建設(shè)的提出，共商、共建、共享原則得到了全世界的高度認(rèn)可，這為中國(guó)產(chǎn)品更好地“走出去”打下了基礎(chǔ)。

 

　　“中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品‘走出去’就是無(wú)形的助力。”袁木榮說(shuō)，在香港鉅榮國(guó)際企業(yè)有限公司注冊(cè)和銷售的32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“一帶一路”沿線國(guó)家占據(jù)絕大部分。“這不是巧合，而是與國(guó)家發(fā)展、兩國(guó)關(guān)系有著密切的關(guān)系。”隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，袁木榮對(duì)我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展信心滿滿。“一方面，我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品將越來(lái)越豐富，不同適應(yīng)癥的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。另一方面，我們將搶抓‘一帶一路’機(jī)遇，進(jìn)一步加大在‘一帶一路’沿線國(guó)家的推廣力度，充分發(fā)揮香港優(yōu)勢(shì)，將我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品推廣到更多國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，我國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)品出口，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，讓全球更多的人受益。”

　　原文鏈接：http://epaper.rmzxb.com.cn/index.aspx?date=2017-10-19&verOrder=12&banzi=11&paperType=rmzxb

 

　　轉(zhuǎn)自：人民政協(xié)報(bào)