茅臺(tái)醬香系列酒迎“開門紅” 新年銷量持續(xù)上揚(yáng)

　　新年伊始，茅臺(tái)醬香酒公司迎來“開門紅”：1月1日至1月30日，茅臺(tái)醬香系列酒完成銷量3352噸，較去年同期同比增長154%;實(shí)現(xiàn)銷售額8.9億元，同比增長187%，單日銷售額最高達(dá)到1.6億元。銷售指標(biāo)創(chuàng)歷年同期最高水平，繼續(xù)保持成倍增長的良好態(tài)勢。

　　在茅臺(tái)醬香酒公司的庫房前，停滿了來自全國各地的大貨車。公司副總經(jīng)理曾祥彬介紹，開年以來，王子酒、迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒等拳頭產(chǎn)品，繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，其中，賴茅酒、漢醬酒增長速度較快，分別同比增長6倍多，王子酒、迎賓酒分別同比增長2.5倍和2.3倍。

　　據(jù)了解，進(jìn)入產(chǎn)銷旺季，茅臺(tái)醬香酒公司已提前做好了春節(jié)前的備貨和物流工作，通過“保姆式服務(wù)”和精細(xì)化管理，為市場提供充足的后勤保障，滿足市場旺季的需求。

　　茅臺(tái)醬香系列酒開年就“俏市”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績成倍增長，得益于茅臺(tái)醬香酒公司近兩年市場基礎(chǔ)工作的扎實(shí)開展。茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦說，近年來公司通過深度踐行“九個(gè)營銷”，不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程，成效逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)，品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)核心突破，經(jīng)銷權(quán)凸顯珍貴，彰顯品牌稀缺價(jià)值。

　　特別是去年，茅臺(tái)醬香系列酒在茅臺(tái)酒的引領(lǐng)帶動(dòng)下，充分享受白酒行業(yè)特持續(xù)向好所釋放的紅利，在全國各地持續(xù)不斷地舉辦“茅臺(tái)醬香·萬家共享”千人品鑒會(huì)，形成一股醬香熱潮，備受行業(yè)追捧，成為獨(dú)具行業(yè)特色的“茅臺(tái)醬香現(xiàn)象”。

　　此外，在今年年初召開的茅臺(tái)醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)給予了醬香酒公司莫大的政策支持，在會(huì)上釋放的“市場政策不變，投入力度不減”等利好信號(hào)，也使廣大經(jīng)銷商及公司員工信心倍增、干勁更足。

　　據(jù)悉，為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商銷售積極性，確保順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，茅臺(tái)醬香酒公司及時(shí)出臺(tái)了合同簽訂辦法，按照經(jīng)銷商2017年實(shí)際執(zhí)行量80%簽訂2018年合同，剩余20%用于增優(yōu)商，凸顯產(chǎn)品的稀缺性。

　　茅臺(tái)醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子也集中下市場抓落實(shí)，及時(shí)傳達(dá)公司政策并指導(dǎo)省區(qū)和經(jīng)銷商開展市場工作，積極消化庫存。同時(shí)，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”品鑒會(huì)也在全國各地持續(xù)召開，公司全體營銷員在市場一線沖鋒陷陣，致力把醬香酒品牌推廣更深的市場，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到醬香白酒的魅力所在，強(qiáng)化消費(fèi)者培育。

　　尤為重要的是，公司在品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，為茅臺(tái)醬香系列酒在市場上的發(fā)力添足了動(dòng)力--

　　一方面，實(shí)施品牌和品種“瘦身”策略。貫徹“做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想，從2017年的11個(gè)品牌縮減到當(dāng)前的9個(gè)，產(chǎn)品數(shù)量從96個(gè)縮減到當(dāng)前的不到60個(gè)。

　　另一方面，加大高價(jià)值產(chǎn)品和新品的市場推廣力度，提高高盈利產(chǎn)品的銷售占比。比如增加漢醬酒、賴茅酒，以及醬香經(jīng)典、金王子、中國紅等新產(chǎn)品的銷售占比;同時(shí)縮減低盈利產(chǎn)品如普通茅臺(tái)王子酒和普通茅臺(tái)迎賓酒的合同計(jì)劃。

　　供給側(cè)改革的“關(guān)鍵一招”，激發(fā)了市場活力，助推茅臺(tái)醬香系列酒噸酒均價(jià)從21.5萬元提升到如今的26.5萬元，“調(diào)結(jié)構(gòu)”成效凸顯。

　　“這也是公司在今年3萬噸指標(biāo)不增、銷量不變的情況下，要實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤總額大幅提升的秘訣所在。”李明燦這樣表示。

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

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