慧聰布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的又一吸金利器 中模國際被寄予厚望

　　近日，慧聰集團(tuán)(港股代碼02280)對(duì)外公布出資5000萬戰(zhàn)略控股棉聯(lián)，進(jìn)一步強(qiáng)化旗下交易服務(wù)平臺(tái)的營收能力。據(jù)了解，在今年年初慧聰集團(tuán)宣布加碼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，迅速做出“減法”和“聚焦”一系列動(dòng)作，選出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三條賽道——棉聯(lián)、買化塑、中模國際。這三個(gè)公司所屬行業(yè)都是關(guān)系著國計(jì)民生的基礎(chǔ)原料行業(yè)，棉花是國家戰(zhàn)略物資，行業(yè)交易量巨大，棉聯(lián)可以為慧聰做出巨大的營收貢獻(xiàn);化工行業(yè)需求旺盛，買化塑年交易規(guī)模突破十億，那慧聰聚焦的第三條賽道——深耕于建筑模架行業(yè)的“中模國際”又是出于怎樣的邏輯呢?
 

　　萬億市場規(guī)模 行業(yè)利潤在50%以上
 

　　俗話說“一切沒有利潤的交易都是偽命題”，建筑模架巨大的利潤獲取空間，或許是讓慧聰聚焦的主要原因。
 

　　建筑業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，模架作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要一環(huán)，具有萬億規(guī)模的市場空間。2017年，建筑行業(yè)的總產(chǎn)值是27萬億元，而建筑模架的產(chǎn)值占整個(gè)行業(yè)的5-8%，如果按5%來計(jì)算，建筑模架行業(yè)也有1.3萬億的交易規(guī)模，值得一提的是，這個(gè)行業(yè)租賃環(huán)節(jié)的毛利非常高，新型模架產(chǎn)品的租賃毛利甚至可以高達(dá)60%以上。。
 

　　以鋁合金模板、玻璃纖維模板和智能爬架為代表的新一代建筑模架產(chǎn)品，具有低碳環(huán)保、可重復(fù)循環(huán)使用的特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)基本采取租賃和專業(yè)分包兩種形式經(jīng)營，租賃業(yè)務(wù)中物資的丟失損壞由承租方全額賠償。新一代建筑模架平均使用壽命在10年以上，一次進(jìn)行采購，后續(xù)就是資金回籠和利潤回收，大概一年半左右，即可收回投資成本。也就是說，投入成本一年半后的時(shí)間，持續(xù)帶來利潤收入。
 

　　當(dāng)前，建筑模架行業(yè)正值7-10年產(chǎn)業(yè)升級(jí)的黃金期，因?yàn)槭袌錾狭魍ǖ哪＜?0-90%還是上世紀(jì)90年代的產(chǎn)品，無論從施工的效率、質(zhì)量、安全、成本等方面都不能滿足客戶及市場需求，亦不符合國家低碳環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國建筑面積約為130億平方米，若50%使用新型模板體系，可保護(hù)森林210萬公頃，減少建筑垃圾30億噸。中模國際從“智能爬架”和“鋁合金模板” 這兩個(gè)單品切入，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。僅這兩大單品的市場容量在數(shù)千億以上，可見中模國際的成長空間足夠大。
 

　　事實(shí)上，中模國際已經(jīng)取得了不小的突破，在上游和世界五百強(qiáng)韓華集團(tuán)、昆船集團(tuán)等央企牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創(chuàng)等房企開展戰(zhàn)略合作。通過和頭部企業(yè)的合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拉動(dòng)營收規(guī)模和利潤的快速增長。去年僅用半年時(shí)間，中模國際自營的附著式升降腳手架已簽署7000萬租賃合同。今年，中模國際計(jì)劃將附著式升降腳手架做到1.5-2億規(guī)模。
 

　　除了租賃業(yè)務(wù)的一次性投入、長期獲利模式，中模國際的金融杠桿業(yè)務(wù)，也帶給其巨大的利潤回報(bào)。
 

　　建筑模架的產(chǎn)值較高，但相應(yīng)的一次性投入也大，屬于典型的高投入高產(chǎn)出產(chǎn)品。模架租賃企業(yè)對(duì)模架產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求必然帶來對(duì)資金的剛需。但是中小企業(yè)往往因?yàn)樾庞貌蛔?，無法向銀行貸款。中模通過自身開發(fā)的SaaS產(chǎn)品大數(shù)據(jù)進(jìn)行提取和分析，結(jié)合線下實(shí)物監(jiān)管措施，與金融機(jī)構(gòu)融資監(jiān)管系統(tǒng)直接對(duì)接，幫助模架相關(guān)企業(yè)快速獲得所需求的資金。5年累計(jì)放款額度超過23億元，2017年達(dá)到6億元，支持服務(wù)超過300家模架企業(yè)。規(guī)模性的融資額度也將給中模帶來規(guī)模性的收益。有金融行業(yè)人士透露，金融業(yè)務(wù)的毛利率能達(dá)到80%。

       產(chǎn)業(yè)園業(yè)務(wù)通過低投入高回報(bào)，持續(xù)為中模國際貢獻(xiàn)利潤。
 

　　中模模架產(chǎn)業(yè)園是中模國際借助慧聰集團(tuán)的資源，與全國各地模架行業(yè)龍頭企業(yè)合作建立的模架行業(yè)“長尾集合器”。通過整合模架行業(yè)的倉儲(chǔ)、物流等發(fā)展要素，解決長期以來存在的行業(yè)碎片化問題。不但能實(shí)現(xiàn)物資高效調(diào)度快速滿足客戶需求，節(jié)約物流成本，而且?guī)硪幌盗械脑O(shè)備維修服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、金融、數(shù)據(jù)、勞務(wù)等增值服務(wù)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈條。
 

　　中模國際目前在鄭州、長春、貴陽、株洲等地已落地了8個(gè)在建產(chǎn)業(yè)園，并在國內(nèi)各重點(diǎn)城市部署了15個(gè)有意向性的產(chǎn)業(yè)園。近期目標(biāo)是到2020年打造完成新建20個(gè)、托管80個(gè)產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
 

　　中模國際創(chuàng)始人韓志勇 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)第一人
 

　　投資，一個(gè)是要選對(duì)商業(yè)模式，一個(gè)是要選對(duì)人，中模國際創(chuàng)始人深耕行業(yè)的經(jīng)歷可能是讓慧聰投資的另一個(gè)原因。創(chuàng)始人韓志勇，專注在建筑模架領(lǐng)域，將“一厘米寬”的領(lǐng)域做到“一公里深”。

　　中模國際創(chuàng)始人韓志勇
 

　　韓志勇，博士研究生，深耕行業(yè)20年。1994年大學(xué)畢業(yè)后被分配到當(dāng)時(shí)北京市最大的施工單位——北京建工集團(tuán)，歷任財(cái)務(wù)科資金員、成本員、財(cái)務(wù)科副科長、項(xiàng)目總會(huì)計(jì)師，積累了扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1997年，韓志勇?lián)萎?dāng)時(shí)全國最大的單體項(xiàng)目(總投資80億元)“王府井東方廣場”項(xiàng)目的總會(huì)計(jì)師，4年后項(xiàng)目結(jié)束，調(diào)任國家經(jīng)貿(mào)委某單位擔(dān)任主任科員，同時(shí)負(fù)責(zé)組建了國資試點(diǎn)項(xiàng)目公司——北京中租聯(lián)模板科技公司，任副總經(jīng)理。2003-2011年期間，韓志勇歷任國家經(jīng)貿(mào)委(后改為國務(wù)院國資委)某單位綜合處副處長、中租聯(lián)公司總經(jīng)理，國資委某單位綜合處處長、中租聯(lián)公司董事長、中國模板腳手架協(xié)會(huì)租賃委員會(huì)秘書長、中國基建物資承包協(xié)會(huì)秘書長兼副會(huì)長。在此期間，韓志勇經(jīng)常與建設(shè)部、國標(biāo)委以及行業(yè)企業(yè)深入溝通交流，開展了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制、行業(yè)規(guī)則制定、同業(yè)交流互動(dòng)、出國學(xué)習(xí)訪問等大量工作。在走訪了全國大部分企業(yè)之后，韓志勇發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)孕育著巨大的機(jī)會(huì)。2011年，韓志勇從歐洲和北美交流回來，放棄國資委處長職務(wù)，創(chuàng)立中模國際。
 

　　韓志勇自進(jìn)入模架行業(yè)后，通過國內(nèi)外考察學(xué)習(xí)，走訪了數(shù)千家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，摸索出一套適合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展升級(jí)模式。因?yàn)榻ㄖ＜芫哂猩芷陂L、殘值高、后期增值服務(wù)重的特點(diǎn)，為了便于理解，韓志勇做了形象的對(duì)比，將建筑模架行業(yè)以產(chǎn)業(yè)園為核心的倉儲(chǔ)、物流、翻新等服務(wù)對(duì)標(biāo)汽車業(yè)的4S店。
 

　　韓志勇認(rèn)為，建筑模架行業(yè)將隨建筑產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇而爆發(fā)，但前期模架業(yè)的野蠻生長也帶來行業(yè)碎片化程度高、產(chǎn)業(yè)鏈條長、人員素質(zhì)低、專業(yè)分工差等諸多問題。其中，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，國家監(jiān)管力度不夠，導(dǎo)致模架行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體效率不高，成為這個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)。秦統(tǒng)一六國后，統(tǒng)一度量衡并頒布“車同軌 書同文”，極大的促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展。因此韓志勇希望能夠盡可能地統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加產(chǎn)品的通用性，讓建筑模架高效快速流通起來。
 

　　抓住這個(gè)痛點(diǎn)，立足于“自營+合作”方式，中模國際輸出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)包，創(chuàng)建小生態(tài)推動(dòng)大生態(tài)，逐步構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系。韓志勇認(rèn)為，未來一定是萬物互聯(lián)時(shí)代，建筑模架行業(yè)一定要通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)的賦能，才有價(jià)值，才能給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來降本增效的改變。而建筑模架未來勢必要形成物聯(lián)網(wǎng)，通過產(chǎn)業(yè)鏈條的信息、數(shù)據(jù)的打通，實(shí)時(shí)追蹤，實(shí)時(shí)跟進(jìn)。建筑模架行業(yè)屬于資產(chǎn)型業(yè)務(wù)，一旦技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)之間的主戰(zhàn)場變成運(yùn)營效率的競爭。針對(duì)這點(diǎn)，中模國際通過慧聰集團(tuán)信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)的賦能，通過慧聰供應(yīng)鏈金融服務(wù)，區(qū)塊鏈服務(wù)，信息服務(wù)，把新技術(shù)和行業(yè)結(jié)合起來，快速構(gòu)建自身行業(yè)壁壘，保證行業(yè)營收和利潤穩(wěn)步增長。
 

　　韓志勇預(yù)設(shè)中模國際2018年的營收目標(biāo)是5億，利潤目標(biāo)是4000萬，每年保持100%增長。就目前情況來看，新型模架市場市場需求非常旺盛，營收5億帶來4000萬凈利潤是比較保守的。按照既定利潤目標(biāo)增長速度來看，第二年中模國際可以為慧聰帶來8000萬利潤，第三年為慧聰帶來1.6億利潤。同時(shí)，中模國際多樣化利潤池構(gòu)成，也會(huì)給慧聰帶來多樣化收益，預(yù)計(jì)未來，在中模國際的支撐下慧聰?shù)臉I(yè)績將會(huì)加快釋放，利潤規(guī)模將有望達(dá)成新的飛升。
 

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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