專訪周家華：澳賣客之路，跨境直郵“第一股”

　　“要想在中國做到有影響力，不能是澳大利亞anybody，而是要做到somebody。”
 

　　                                                                                                                                                                        ——周家華
 

　　澳賣客(ASX：AU8)被稱為澳洲跨境直郵第一股，通過對“代購”這一行業(yè)的洞悉，澳賣客建立了全新的跨境直郵模式，并在2017年10月在澳交所正式上市。成為全球首家服務(wù)于代購人群，以跨境直郵為分銷方式的上市公司。截至2018年4月3日，澳賣客的入駐代購會(huì)員數(shù)12641人，入駐產(chǎn)品數(shù)量為1500個(gè)。
 

　　2018年3月10日，在悉尼市中心剛剛開業(yè)的澳賣客代購中心，澳賣客聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO周家華接受澳華視界獨(dú)家專訪，揭秘澳賣客的商業(yè)密碼。
 

　　01
 

　　專注澳洲本土品牌
 

　　不負(fù)“澳賣客”之名
 

　　周家華曾是在澳的華人留學(xué)生，在畢業(yè)后對“代購”這一模式產(chǎn)生了新的想法。2015年回國創(chuàng)業(yè)，雖說創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終以失敗告終，但是卻讓他對公司管理有了更清晰的思路。再次回到澳洲后，他將公司正式更名為“澳賣客”
 

　　澳華視界：那您能說一下澳賣客的品牌名稱有什么含義嗎?
 

　　周家華：Aumake 直譯就是澳洲制造的意思，中文名澳賣客，就是要告訴大家，我們就是一個(gè)專門賣澳洲產(chǎn)品的平臺(tái)。

　　圖：澳賣客團(tuán)隊(duì)

　　圖：澳賣客上市敲鐘現(xiàn)場
 

　　02
 

　　為代購代言
 

　　代購靠的就是個(gè)人信譽(yù)
 

　　代購，是近幾年中澳間的熱詞之一。A2奶粉的長期斷貨，Swisse公司的身價(jià)狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌，這些品牌的公司發(fā)展可以說與“代購”之間有著密不可分的關(guān)系。很多時(shí)候代購主推的產(chǎn)品，都會(huì)成為中國國內(nèi)消費(fèi)者追捧的產(chǎn)品。
 

　　澳華視界：眾所周知，代購在澳洲是一個(gè)褒貶不一的行業(yè)，您對代購的看法又是什么?
 

　　周家華：除了一線城市之外，中國市場對澳大利亞品牌的認(rèn)知度大多數(shù)人還只是停留在澳大利亞幾個(gè)字上。澳大利亞品牌的影響力，很大程度是靠代購?fù)破饋淼?。所以，代購對于澳洲來說，是一股不可或缺的經(jīng)濟(jì)力量，我們應(yīng)該重視這一部分群體。

　　圖：澳賣客全新概念店代購中心現(xiàn)場
 

　　03
 

　　誠實(shí)守信
 

　　才能讓移民二代在澳大利亞立住足
 

　　周家華平時(shí)生活就是工作，工作就是生活，照顧家里的事都是妻子在做。

　　圖：周家華與妻子鄭凌燁
 

　　周家華有兩個(gè)孩子，雖然平時(shí)在家里說中文，但是孩子們閱讀和書寫不是太熟練?，F(xiàn)在強(qiáng)制要求兩個(gè)孩子學(xué)習(xí)中文，熟悉中國文化。談到自己對于孩子的教育，周家華認(rèn)為“孩子們不一樣了，他們認(rèn)為自己是澳大利亞人，他們回不去了。我們這一代華人移民，得為下一代的他們打造更好的信譽(yù)和環(huán)境。所以在澳所做的一切經(jīng)營，都要秉承良心，每一個(gè)行業(yè)腳步都要為華人同胞們攢口碑。”

　　圖：澳賣客悉尼首個(gè)全新概念店代購中心
 

　　目前，澳賣客在悉尼有9家實(shí)體商店。周家華說，等代購中心的模式進(jìn)一步完善后，會(huì)全面推開。6月前，會(huì)到布里斯班開設(shè)代購中心，年底再去墨爾本拓展。澳賣客同時(shí)也在與中國的電商平臺(tái)尋求合作。
 

　　未來，澳賣客將整合產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道建設(shè)、品牌推廣等資源，成為澳洲大健康拓展中國市場的第一推手，而國內(nèi)的消費(fèi)者也將大大受益于跨境直郵，享受到更正品更專業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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