B2B迎來黃金發(fā)展期，陌遠科技能否成為第一支“獨角獸”？

　　互聯(lián)網的熱點似乎總是在轉換。

　　近幾年，從團購、02O，到共享經濟、大數據、云計算，再到時下熱得發(fā)燙的新零售、區(qū)塊鏈，互聯(lián)網行業(yè)總不乏熱點，充滿機遇。

　　但要判斷一個行業(yè)能否起飛，其實無外乎看其時與勢。

　　時，為時機，即需要符合經濟發(fā)展的一定階段，又需要配合技術的成熟；勢，則與社會需求，國家政策與引導息息相關。

　　在剛剛過去的今年兩會上，“互聯(lián)網+”再次被濃墨重筆。兩會報告中表示，2018年將深入推進供給側結構性改革，堅持把經濟著力點放在實體經濟上，繼續(xù)破除無效供給。

　　如何將著力點放在實體經濟上，繼續(xù)推進企業(yè)轉型革新？在業(yè)內人士看來，將重心轉向實體經濟，意味著連續(xù)數年“toC”端大發(fā)展后，B2B行業(yè)有望迎來新的發(fā)展契機。在這一輪正在醞釀的新風口上，已經探索兩年的上海陌遠科技，已悄然站在了前列。

　　B2B狂飚待起

　　最近，美團切入打車市場的新聞層出不窮，但從專業(yè)角度考量，其掀起的波瀾與當年滴滴、uber、快滴“混戰(zhàn)”時相比，已無法并論，新聞集中于補貼多寡，而共享出行的技術、模式早已沒有新意。

　　究其因并不復雜。近幾年，面向消費者C端的屢屢創(chuàng)新，縮小了消費者與產品間的信息鴻溝，但要整個行業(yè)徹底轉型，還需要來自B端企業(yè)的徹底改革，這也正是供給側改革的核心，如是才能真正形成“人——場景——產品”的商業(yè)模式重構。

　　所以，在消費者C端的高歌猛進后，來自企業(yè)B端的騰飛已為時不遠。數據可以證明。來自中國電子商務研究中心發(fā)布報告顯示，2017年，中國電子商務交易規(guī)模預計達到26萬億元，同比增長23.81%；中國B2B電子商務市場交易規(guī)模預計達到19萬億元，同比增長26.67%；中國B2B市場營收規(guī)模預計達到2518.99億元，同比增長42.14%。

　　企業(yè)的行為直接決定了供給側改革的深度與廣度，如何取消無效供給，如何將實體經濟發(fā)展壯大，連接B端的行業(yè)正在穩(wěn)步迎來全行業(yè)的騰飛，其前景越來越受關注。

　　阿里集團的參謀長曾鳴曾表示，未來五年最有可能領先的商業(yè)模式是S2b(SupplychainplatformTobusiness)。在這一模式中，S是一個大的供應(鏈)平臺，意在提升供應端效率，b則對應萬級、十萬級甚至更多小商業(yè)，為諸多小企業(yè)提供更高質量的供應鏈管理服務。

　　各大巨頭早已紛紛開始布局。2017年，京東、阿里先后發(fā)力工業(yè)B2B，京東提出“JD-Business”戰(zhàn)略，明確成為非生產資料領域最大的一站式商品供應平臺，正式宣布進軍工業(yè)品市場。阿里也宣布退出1688工業(yè)品品牌站，匯集了超過150多家的品牌，成為工業(yè)品采購平臺。

　　值得注意的是，如今深度重構的B2B，早已不再是過去的“企業(yè)黃頁”，隨著電子商務從信息傳遞向更深層次的供應鏈整合發(fā)展，全新的交易型B2B發(fā)展速度不斷加快，成為產業(yè)主流。其中目前最成功的代表之一，是兩年前已率先開始布局的上海陌遠科技。

　　據了解，自2016年3月成立至今，短短兩年時間內陌遠科技打造的B2B平臺上，加入合作的企業(yè)已超過了1萬家，遠大科技集團、復星長征等頂尖企業(yè)更紛紛與之合作。走在B2B行業(yè)最前列的陌遠科技，有何秘密？

　　從C端到B端

　　事業(yè)的發(fā)展需要各自探索，但也會有共通規(guī)律。

　　目前對消費者C端的若干創(chuàng)新與成功經驗，由于B端企業(yè)的行為、需求與普通消費者迥異，發(fā)展道路肯定不同。但在B2B行業(yè)中，陌遠科技在不斷摸索中，找到了共通之處。

　　成立于2016年的陌遠科技，專注于企業(yè)供應鏈上下游管理的研究和實踐，僅4個月便拿到了千萬級Pre-A輪融資，但在陌遠科技總裁李宏偉看來，B2B行業(yè)真正的起飛，是需要在深刻了解企業(yè)發(fā)展需求的邏輯后，不斷探索創(chuàng)新，這一過程，是決定最終成敗的關鍵。

　　大多數企業(yè)深入轉型的需求，一般有兩個方向，一是產品重塑，二是企業(yè)自身效率大幅提升，包括企業(yè)內部、企業(yè)與產業(yè)鏈上下游之間，都需要降低成本、提升效率。“這其中，每一部分都是B2B行業(yè)的機遇。”李宏偉說。

　　在用友軟件深耕了20年的李宏偉，在一直對企業(yè)的服務中積累了深厚資源與經驗，對企業(yè)痛點有著非常深刻的理解。正是在這一基礎上，陌遠科技率先開發(fā)了全新一代的B2B平臺“我的1818”，將綜合服務平臺多元化、專業(yè)服務平臺縱深化、企業(yè)服務供給化、線下線上聯(lián)動化。

　　依托強大的研發(fā)隊伍和行業(yè)專家團隊，我的1818平臺實現(xiàn)了為入住平臺的企業(yè)及上下游提供內外商城構建、交易管理、物流管理、支付與金融服務、外部接口、移動應用等全部一站式的B2B電子商務服務。

　　更重要的是，從專業(yè)上考量，我的1818不僅打破了企業(yè)內部的信息孤島，率先整合了支付、融資、理財等金融服務，更實現(xiàn)了供應鏈管理和金融跨界融合的獨特優(yōu)勢。

　　從某種角度上看，這與當下京東、阿里的嘗試如出一轍，只是時間提前了至少一年。但這對陌遠科技來說，還遠遠不夠。

　　“在更深入的服務中，我們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的更多需求，并逐漸將企業(yè)分層考量，在新一輪B端的轉型發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)目前頭部頂尖企業(yè)的痛點最為明顯、需求也最為強烈。而通過解決頂尖企業(yè)的信息化問題，便能夠串起幾十甚至上百家中小企業(yè)的互聯(lián)網化轉型。”李宏偉說。

　　仿佛之前一再提及的“先富帶動后富”，近幾年C端創(chuàng)新風潮的起興，其實同樣也遵循著“頭部”人群帶動大眾風潮這一基本規(guī)律。

　　因此，陌遠科技更進一步，將業(yè)務逐漸細分成為企業(yè)解決傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)難題的“陌云采”(陌遠云采購管理平臺)，為企業(yè)提供集中采購的一整套解決方案，包括采購尋源、電子招投標、詢價競價、合同管理、訂單管理等在內的采購管理功能，幫助企業(yè)降低運營成本，實現(xiàn)全渠道營銷、采購及管理，實現(xiàn)生產力和利潤率的提升。

　　其次，陌遠科技為擁有多級經銷商、加盟店、直營店和大客戶的大型企業(yè)開發(fā)了全新的分銷平臺“陌云銷”（陌遠云分銷管理平臺）。這一平臺可以與企業(yè)內部系統(tǒng)對接，幫助企業(yè)及時了解商品的交易信息、物流信息、支付信息和資金信息。

　　而為中小企業(yè)經銷商管理、訂貨管理SAAS的租賃平臺“我的1818”，其支持了APP端使用，可以幫助盡可能多的企業(yè)實現(xiàn)隨時隨地做生意。“我的1818”平臺也開始細分為為經銷商訂貨、核心企業(yè)后臺管理，支持訂貨、支付、發(fā)貨、退貨、退款等各種業(yè)務。

　　相比過往的采購平臺，陌云采的功能更加全面，通過私有云的部署，涵蓋了從招投標、合同管理、采購申請、采購訂單、收貨、付款的完整業(yè)務流程，由此幫助企業(yè)快速建立采購與供應商之間的協(xié)作，縮短企業(yè)采購流程，提高采購效率。目前，為遠大科技集團、協(xié)鑫新能源開發(fā)的采購平臺已成功上線運營。

　　陌云銷的功能，則以訂單管理為核心，為擁有多級經銷商的企業(yè)提供在線交易、訂貨管理、在線支付、物流管理、在線對賬、數據分析等六大功能，幫助企業(yè)拓展商品分銷渠道，提高經銷商管理效率，真正使企業(yè)打通了內部管理與外部協(xié)作。目前，陌云銷模式已成功應用于廣州農商行，陌遠科技為其定制開發(fā)了“贏家生意圈”平臺。

　　“在接觸中我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的需求非常復雜，由于國家的稅務改革，越來越多用戶直接向企業(yè)提交訂單，一項簡單的對賬就需要投入不少人力與成本。”2017年底，陌遠科技與復星醫(yī)藥長征醫(yī)學達成協(xié)議，為其打造基于云端的分銷管理平臺——復星長征診斷訂貨平臺（集診網）。

　　該項目負責人牛冶介紹，作為中國500強的復星醫(yī)藥集團全資控股企業(yè)，復星長征在國內體外診斷試劑行業(yè)極具影響力，但隨著企業(yè)業(yè)務的快速增長，傳統(tǒng)的商務處理模式越來越無法滿足企業(yè)的營銷管理需求。

　　但在全新的互聯(lián)網技術運用下，新平臺幫助企業(yè)及分銷商在線實現(xiàn)了下單、合同簽訂、付款、對賬、審批，徹底改變了行業(yè)傳統(tǒng)線下業(yè)務的模式。此外，針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，平臺還突破性實現(xiàn)了醫(yī)院投放業(yè)務，符合行業(yè)情況的促銷管理功能也得以實現(xiàn)；此外，信用額度控制管理功能，則有效防范運營風險。

　　目前，陌遠科技已在上萬家企業(yè)中，逐步篩選出20%的最優(yōu)頂尖企業(yè)，將通過率先定制化服務，解決企業(yè)的真實痛點，陌遠科技在行業(yè)內的影響力也逐步上升。

　　與區(qū)塊鏈技術的天然融合

　　B2B行業(yè)的未來走勢，會向何處去？這幾乎是每一家B2B企業(yè)、每一位投資人最關心的話題。

　　率先起步的陌遠科技，在研究企業(yè)真實痛點中，也率先摸到了“門道”。“在供應鏈中大量的中小企業(yè)，遇到最大的困難是融資難題，而企業(yè)對B2B平臺交易信息安全性的擔憂，較為突出。”李宏偉說，“相比過去線下的客戶拜訪、銀行走賬，如今企業(yè)將采購、銷售等大量行為、資金均放在網上，這對平臺的安全性提出了很高的要求。”

　　從痛點出發(fā)，陌遠科技率先針對網絡安全性展開針對性研究與技術開發(fā)，其若干項目的核心內容，正是如今最為火熱的區(qū)塊鏈領域。

　　李宏偉舉例說明，如今，很多供應鏈金融，只提供了相關信息傳遞功能，具體的融資、數據搜集等都還在線下完成。“其最大的難題在于風險控制，供應鏈金融涉及多方交易，為了驗證交易的真實性，銀行等機構需要投入高昂的成本。此外，在非自營+金融的供應鏈金融平臺上，企業(yè)間的真實信用評級需要更多數據，但企業(yè)之間的戒備心卻讓數據的獲得難上加難。”李宏偉說。

　　如今，隨著區(qū)塊鏈底層技術逐漸成熟，則有可能解決中小企業(yè)的最大難題，區(qū)塊鏈技術會帶來更安全的交易場景。若我們將區(qū)塊鏈的概念加以理解就會發(fā)現(xiàn)，以去中心化、記賬、安全為特色的區(qū)塊鏈技術，能夠輕松地在幫助企業(yè)完成安全交易同時，也能給交易數據打上類似線下合同上的“騎縫章”，讓交易數據更加安全。

　　在解決企業(yè)安全隱患后，企業(yè)不用再擔心平臺泄露關鍵信息數據。區(qū)塊鏈分散式的記賬存儲，則讓企業(yè)成為B2B領域的中心，讓企業(yè)能夠放心地開放數據，助推產業(yè)進一步升級。B2B平臺的可信度、業(yè)務范圍也由此得到了全新提升。

　　李宏偉介紹，在實踐中發(fā)現(xiàn)，或許B2B平臺是距區(qū)塊鏈技術落地最近的一個領域。“企業(yè)的交易數據不如C端消費者那么龐雜，同時企業(yè)相比消費者也更有實力承擔技術落地的成本，對安全的渴望則會促使更多企業(yè)選擇率先提供區(qū)塊鏈服務的平臺，這很可能將成為下一步B2B行業(yè)起飛的關鍵。”

　　李宏偉說：“雖然對很多人來說，區(qū)塊鏈技術還停留在概念階段，但陌遠科技實際上早已開始區(qū)塊鏈技術的底層布局，并計劃逐步將相關服務提供給企業(yè)。”

　　目前，陌遠科技已從初創(chuàng)期進入快速擴張期，以上海為總部，陌遠科技已在廣州、杭州、北京設立分支機構，并在沭陽完成呼叫中心的體系搭建，“B2B行業(yè)發(fā)展的驅動力，來自新技術下企業(yè)間供應鏈的高效整合。我相信，在云計算、大數據、區(qū)塊鏈等技術的運用下，新一代軟件企業(yè)‘獨角獸’即將誕生，我們會全力抓住時代賦予的機會。”李宏偉說。

　　轉自：浙江在線

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