買(mǎi)化塑營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì) 加速推動(dòng)慧聰集團(tuán)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　2018開(kāi)年之際，慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍提出，慧聰集團(tuán)今年?duì)I收目標(biāo)是100億，并就百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑做出分解與部署，其中買(mǎi)化塑作為慧聰集團(tuán)聚焦的交易服務(wù)三大跑道之一，按照劉軍的既定目標(biāo)將為慧聰集團(tuán)貢獻(xiàn)40億的營(yíng)業(yè)收入。
 

　　買(mǎi)化塑是行業(yè)領(lǐng)先的化塑電商平臺(tái)，前身是慧聰化工網(wǎng)，是2015年慧聰在B2B2.0不斷嘗試探索的首個(gè)千萬(wàn)級(jí)MBO項(xiàng)目。買(mǎi)化塑在化工、橡塑和涂料等細(xì)分板塊為用戶(hù)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、智聯(lián)服務(wù)，并建立起中國(guó)最大的化塑行業(yè)用戶(hù)數(shù)據(jù)體系。就是這樣一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將如何為慧聰帶來(lái)40億營(yíng)收貢獻(xiàn)呢?
 

　　化塑產(chǎn)業(yè) 萬(wàn)億級(jí)別交易規(guī)模
 

　　買(mǎi)化塑聚焦的化塑產(chǎn)業(yè)，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，細(xì)分領(lǐng)域眾多，不光在中國(guó)，甚至在國(guó)際上，都是許多國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)人類(lèi)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。放眼整個(gè)化塑市場(chǎng)，體量也在萬(wàn)億以上。買(mǎi)化塑從這么大的蛋糕中分得40億，是比較容易實(shí)現(xiàn)的。
 

　　站在巨人的肩膀 買(mǎi)化塑成長(zhǎng)迅速
 

　　盡管化塑產(chǎn)業(yè)體量巨大，但隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)酷，化塑產(chǎn)業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，急待破冰。“機(jī)遇往往隱藏在危險(xiǎn)之下”，產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)爆發(fā)之日，便是新機(jī)遇來(lái)臨之時(shí)，誰(shuí)能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，降本增效，誰(shuí)就能獲得成功。找鋼網(wǎng)誕生的2012年，正是鋼貿(mào)危機(jī)產(chǎn)生之年，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，代理商大面積破產(chǎn)。在這樣的歷史背景下，找鋼網(wǎng)作為鋼鐵行業(yè)首家為買(mǎi)賣(mài)雙方提供服務(wù)的電商平臺(tái)，劍指行業(yè)痛點(diǎn)，迅速成為領(lǐng)先的鋼鐵交易平臺(tái)。而化塑電商在兩三年后也迎來(lái)了破冰發(fā)展期。
 

　　2015年，買(mǎi)化塑站在慧聰這個(gè)巨人的肩膀上順勢(shì)而生。創(chuàng)始人郭喜鴻原任慧聰化工電子商務(wù)公司總經(jīng)理，扎根于化塑行業(yè)近20年，從業(yè)背景深厚，在化塑領(lǐng)域獨(dú)具建樹(shù)。當(dāng)11總理走進(jìn)中關(guān)村鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)，郭喜鴻深受鼓勵(lì)，在吸納互聯(lián)網(wǎng)能人、行業(yè)專(zhuān)家、資本方加入后，買(mǎi)化塑快速的成長(zhǎng)，上線(xiàn)短短一個(gè)多月，完成撮合交易近4000萬(wàn)，單日最高成交金額923萬(wàn)，買(mǎi)化塑的盈利模型漸漸清晰。
 

　　近幾年，化塑業(yè)群雄紛爭(zhēng)，各路英豪跑馬圈地，在同類(lèi)型化塑平臺(tái)中，買(mǎi)化塑具有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。在慧聰集團(tuán)業(yè)務(wù)體系的支撐下，依托慧聰在信息、交易、數(shù)據(jù)強(qiáng)大的資源整合能力，通過(guò)慧聰集團(tuán)的賦能，快速釋放平臺(tái)效應(yīng)，提高自身在產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。并且通過(guò)真實(shí)有效的客戶(hù)數(shù)據(jù)做依據(jù)，選擇“小而美”的市場(chǎng)策略(不超過(guò)5個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品)，撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。這5個(gè)品類(lèi)，不但交易規(guī)模大，而且毛利空間也大。由于精準(zhǔn)的切中行業(yè)痛點(diǎn)，買(mǎi)化塑在成立后兩年多的時(shí)間，一直保持每年100%以上的營(yíng)收增速，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

　　買(mǎi)化塑的三大業(yè)務(wù)：信息服務(wù)+交易服務(wù)+智聯(lián)服務(wù)
 

　　深耕化塑行業(yè)多年，買(mǎi)化塑積累了海量的資訊和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了一套結(jié)合實(shí)際、客觀(guān)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)采集、質(zhì)量管控、指數(shù)編制和信息發(fā)布系統(tǒng)，為化塑產(chǎn)業(yè)上下游客戶(hù)提供及時(shí)、客觀(guān)的商業(yè)信息，并為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)、商情發(fā)布、搜索等各項(xiàng)增值服務(wù)。
 

　　交易服務(wù)方面，買(mǎi)化塑通過(guò)Ibuychem.com，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供撮合交易、寄售交易、集中采購(gòu)、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)服務(wù)等服務(wù)。這塊業(yè)務(wù)在2017年實(shí)現(xiàn)整體盈利，收入接近20億元。該產(chǎn)業(yè)中間鏈條長(zhǎng)，材料從初級(jí)形態(tài)到制品，附加值非?？捎^(guān)。買(mǎi)化塑尋找頭部服務(wù)商提供貨源，和核心生產(chǎn)企業(yè)一起做加法，不斷擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。拿細(xì)分領(lǐng)域涂料采購(gòu)來(lái)說(shuō)，在山東、浙江，小涂料原料服務(wù)商一年小品類(lèi)的采購(gòu)規(guī)模就是1個(gè)多億，如果放到整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收空間可想而知。
 

　　目前，除了傳統(tǒng)的信息服務(wù)和交易服務(wù)，買(mǎi)化塑也在緊鑼密鼓的布局包括防偽溯源、在線(xiàn)質(zhì)檢、產(chǎn)業(yè)共享、園區(qū)升級(jí)的智聯(lián)服務(wù)。從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)深度建設(shè)。這些服務(wù)不僅為整個(gè)化塑產(chǎn)業(yè)降本增效，而且響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)快速釋放潛力。比如，防偽溯源方面，買(mǎi)化塑與慧聰集團(tuán)旗下全球產(chǎn)品數(shù)字身份運(yùn)營(yíng)商兆信股份合作，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)通過(guò)介入生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)，為國(guó)內(nèi)約10%的涂料產(chǎn)品提供防偽溯源業(yè)務(wù);在線(xiàn)質(zhì)檢方面，買(mǎi)化塑與國(guó)家涂料質(zhì)檢中心開(kāi)發(fā)了在線(xiàn)檢測(cè)系統(tǒng)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)間縮短了7-15天;產(chǎn)業(yè)共享方面，買(mǎi)化塑積極響應(yīng)國(guó)家“化工退地入園”的政策號(hào)召，與江蘇泰興、河北臨港、山東梁山、河南濮陽(yáng)、廣東肇慶等化工園展開(kāi)合作，為園區(qū)建設(shè)和入園企業(yè)提供信息、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)能共享等電子商務(wù)合作。
 

　　買(mǎi)化塑的兩大優(yōu)勢(shì)：金融和數(shù)據(jù)加速業(yè)務(wù)變現(xiàn)
 

　　“金融是交易的潤(rùn)滑劑”，作為交易必須的環(huán)節(jié)，金融為整個(gè)交易提供原動(dòng)力。遺憾的是，由于中小企業(yè)信用缺失，固定資產(chǎn)等抵押擔(dān)保品少、財(cái)務(wù)信息不透明等，銀行對(duì)其存在著明顯的風(fēng)險(xiǎn)厭惡特征，傳統(tǒng)金融服務(wù)供血不足，大量金融需求得不到滿(mǎn)足。買(mǎi)化塑基于慧聰集團(tuán)多元化金融牌照的優(yōu)勢(shì)，依托慧聰集團(tuán)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力做風(fēng)控，用真實(shí)的交易記錄作征信，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供金融服務(wù)。截止目前，買(mǎi)化塑月均提供金融服務(wù)上千筆，累積放款金額接近3億。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)，到2020年，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模將近15萬(wàn)億元人民幣，預(yù)計(jì)買(mǎi)化塑將在供應(yīng)鏈金融上有巨大的發(fā)展空間。
 

　　“數(shù)據(jù)是是21世紀(jì)的黃金”，大數(shù)據(jù)是21世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的，企業(yè)從過(guò)去粗放式躺著賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)方式，逐漸發(fā)展為依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。抓住這個(gè)機(jī)遇，買(mǎi)化塑與國(guó)內(nèi)頂尖的數(shù)據(jù)公司隆眾、調(diào)研公司慧辰合作，構(gòu)建出國(guó)內(nèi)最大的化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和下游用戶(hù)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為、征信等數(shù)據(jù)分析，為超過(guò)3萬(wàn)用戶(hù)提供實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的定制行情服務(wù)和精準(zhǔn)靶向咨詢(xún)服務(wù)等增值服務(wù)。增值服務(wù)不僅可以為買(mǎi)化塑帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，提升整體的利潤(rùn)空間，而且可以修筑自身壁壘，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　買(mǎi)化塑目標(biāo)明確，未來(lái)可期
 

　　買(mǎi)化塑制定了兩個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，第一階段：2015-2016年構(gòu)建完成信息+交易服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系，第二階段：從2017年開(kāi)始，圍繞增值服務(wù)展開(kāi)。第一階段的布局，效果逐漸顯現(xiàn)，第二階段的布局，正在孕育潛力，從2016年到2017年，買(mǎi)化塑自營(yíng)收入直線(xiàn)上升，迅速成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化工產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)，服務(wù)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈近100萬(wàn)家企業(yè)，擁有800萬(wàn)網(wǎng)站會(huì)員，SKU超過(guò)100萬(wàn)，自營(yíng)收入突破20億。
 

　　2018年，買(mǎi)化塑的營(yíng)收目標(biāo)是40億，第一季度，買(mǎi)化塑營(yíng)收同比增速超100%，按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，到年末，買(mǎi)化塑就可以完成劉軍制定的40億的任務(wù)。并且，通過(guò)高附加值的金融和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，加速推動(dòng)買(mǎi)化塑變現(xiàn)，預(yù)計(jì)2018年的利潤(rùn)也將大幅度提高。
 

　　“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”買(mǎi)化塑的戰(zhàn)略布局效果正在顯現(xiàn)，加速推動(dòng)慧聰在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，聚焦賽道的慧聰集團(tuán)會(huì)不會(huì)在今年獲得收獲呢，讓我們拭目以待。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國(guó)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀