房互網(wǎng)創(chuàng)始人賈鵬：金融OMO向一鍵完成智能服務(wù)衍進(jìn)

　　領(lǐng)跑行業(yè)
 

　　作為房屋金融行業(yè)2015年新生的一匹黑馬，房互網(wǎng)憑借創(chuàng)新的風(fēng)控技術(shù)和商業(yè)模式，在一年內(nèi)迅速占據(jù)一線城市市場(chǎng)，幫助中小微企業(yè)完成融資金額百億元;2018年初，房互網(wǎng)在全國(guó)的累計(jì)成交金額已超過(guò)200億元，領(lǐng)跑行業(yè)，穩(wěn)居北上廣深四大一線城市同業(yè)的第一梯隊(duì)。
 

　　作為房互網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，80后的賈鵬為何年紀(jì)輕輕就能夠掌舵這家上千人的公司，運(yùn)作百億資本?房互網(wǎng)又是如何改造傳統(tǒng)金融市場(chǎng)，達(dá)到今日成就?

　　房互網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 賈鵬
 

　　01創(chuàng)業(yè)老兵 敢想敢干
 

　　創(chuàng)業(yè)13年里，賈鵬一直保持低調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)上很少能找到關(guān)于他的報(bào)道;但熟悉賈鵬的人都說(shuō)，他是個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者，腦子活，敢想敢干，骨子里有種不安于現(xiàn)狀、愛(ài)折騰的天性。
 

　　2005年，賈鵬就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯。和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者熱衷“改變世界”不同，當(dāng)年賈鵬的創(chuàng)業(yè)念頭大膽，但落地十分務(wù)實(shí);他先從低門(mén)檻、小資金的商品貿(mào)易做起，有一定資金和經(jīng)驗(yàn)積累后才把業(yè)務(wù)拓展到高端商務(wù)車(chē)輛租賃、旅游公司、民間金融等領(lǐng)域。
 

　　用賈鵬自己的話說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)并沒(méi)有規(guī)劃一定要做什么，只有一個(gè)想法:判斷什么行業(yè)有機(jī)會(huì)，自己又能做好，就做什么行業(yè)的生意。
 

　　選定一個(gè)方向后，賈鵬就會(huì)毫不猶豫將所有資源投入到新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓中;比如創(chuàng)立百乘租車(chē)時(shí)，他用此前生意積累的資金直接購(gòu)買(mǎi)數(shù)百輛奧迪A6、奔馳S級(jí)豪車(chē)，開(kāi)創(chuàng)了北京首批自營(yíng)高端租車(chē)業(yè)務(wù)。
 

　　事實(shí)證明，賈鵬的眼光很準(zhǔn)，鎖定目標(biāo)后快速出擊，讓他每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都能快速盈利。
 

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功給賈鵬帶來(lái)了可觀的物質(zhì)財(cái)富，也讓他驗(yàn)證了自己對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，這為房互網(wǎng)的崛起打下了基礎(chǔ)。
 

　　02主動(dòng)革新，在互聯(lián)網(wǎng)中浴火重生
 

　　敢于擁抱變化、善于抓住商機(jī)、對(duì)新的商業(yè)模式保持著強(qiáng)烈的探索之心，這是賈鵬的合作伙伴對(duì)他的印象，也是他不斷創(chuàng)新的原因。
 

　　在正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)之前，賈鵬作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者已積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)立了百乘小貸、百乘旅游、百乘租車(chē)等公司;嘗試了很多商業(yè)模式后，他越來(lái)越明顯地感受到，雖然公司盈利情況很好，但缺乏創(chuàng)新、效率太低是線下各行業(yè)的通病。
 

　　賈鵬是個(gè)很愛(ài)琢磨事兒的人，他在參加經(jīng)緯創(chuàng)投組織的“經(jīng)緯出行”時(shí)，經(jīng)常和隊(duì)伍里各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)頭部公司創(chuàng)始人交流，他敏銳地發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變，但越來(lái)越多的新技術(shù)進(jìn)場(chǎng)改變了玩法。
 

　　2014年，以滴滴為代表的O2O模式席卷全國(guó)，滴滴與易到、Uber輪番開(kāi)展補(bǔ)貼大戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的打法快速收割用戶與流量，激烈競(jìng)爭(zhēng)下行業(yè)的服務(wù)和效率快速提升，這讓最早進(jìn)入高端租車(chē)行業(yè)的賈鵬觸動(dòng)極大。
 

　　賈鵬意識(shí)到，以移動(dòng)互聯(lián)為代表的新技術(shù)革命已經(jīng)到來(lái)，純線下的生意已經(jīng)面臨拐點(diǎn)，要么自我革新，要么被迫退場(chǎng)。
 

　　這時(shí)賈鵬站在了人生的一個(gè)新拐點(diǎn)，是維持旗下幾家傳統(tǒng)公司的運(yùn)營(yíng)，每年拿到穩(wěn)定的盈利;還是緊隨新技術(shù)的步伐，重新尋找方向?
 

　　“我這人從來(lái)不迷茫，看準(zhǔn)了就干”賈鵬選擇再出發(fā)，他變賣(mài)了旗下的公司，于2015年和合伙人成立了房互網(wǎng)，以“ALL IN”的態(tài)度專注于個(gè)人不動(dòng)產(chǎn)融資服務(wù)。
 

　　03帶領(lǐng)房互網(wǎng)探索金融OMO
 

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的眾多風(fēng)口，再次創(chuàng)業(yè)的賈鵬為什么選擇了相對(duì)冷門(mén)的房屋金融領(lǐng)域?
 

　　“這是一塊非常難做的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)有很大的痛點(diǎn)”賈鵬介紹道，房子作為最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)標(biāo)的，市場(chǎng)上提供房屋金融的服務(wù)商只有兩級(jí)，一級(jí)是銀行，另一級(jí)是民間小貸。
 

　　比如一個(gè)做工程的小企業(yè)主，當(dāng)他想抵押自己的房屋來(lái)獲得經(jīng)營(yíng)所需的貸款時(shí)，可能跑10趟銀行才能交齊資料，然后銀行讓他回去等45天以后放款——45天可能一筆生意就黃了;大部分的小企業(yè)主只能去找民間小貸或者高利貸，也許一周內(nèi)能拿到錢(qián)，但貸款成本上漲到了30%或40%以上;中間完全沒(méi)有其他選擇。
 

　　“我們的團(tuán)隊(duì)有技術(shù)、也有資源去解決這一痛點(diǎn)”賈鵬選定戰(zhàn)略方向后，團(tuán)隊(duì)快速執(zhí)行落地。
 

　　賈鵬和團(tuán)隊(duì)用互聯(lián)網(wǎng)的思維改造了這一傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)，將原本重人力、重線下的大量繁瑣重復(fù)環(huán)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、線上化;從而可以批量智能處理，極大降低了業(yè)務(wù)成本。
 

　　在2015年房互網(wǎng)展業(yè)之前，整個(gè)市場(chǎng)的平均資金成本在25%-30%以上;房互網(wǎng)通過(guò)金融科技創(chuàng)新，做到了年化8.36%的平均融資成本，不到一年時(shí)間，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了數(shù)十億，打響了品牌知名度。

　　房互網(wǎng)獲得“2017年北京金融業(yè)十大品牌”
 

　　數(shù)據(jù)顯示，之前中小微企業(yè)主通過(guò)金融機(jī)構(gòu)一個(gè)月甚至一個(gè)半月獲得的貸款，現(xiàn)在通過(guò)房互網(wǎng)最快能實(shí)現(xiàn)48小時(shí)到賬，平均融資成本降低了70%。
 

　　“房互網(wǎng)讓用戶從利息高、申請(qǐng)慢的服務(wù)升級(jí)到快速高效、低成本的半自動(dòng)化服務(wù)模式”賈鵬認(rèn)為，房互網(wǎng)的成功得益于打通了線上線下，未來(lái)隨著人工智能和區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)的應(yīng)用，融資服務(wù)將向自動(dòng)化、智能化方向衍進(jìn)。
 

　　無(wú)獨(dú)有偶，2017年，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李開(kāi)復(fù)在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志撰文稱，未來(lái)世界即將迎來(lái)‘OMO’(Online-Merge-Offline線上與線下融合)的時(shí)代，而中國(guó)的發(fā)展速度相當(dāng)驚人，將有望在全球范圍內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)OMO;房互網(wǎng)也因成為金融OMO的代表受到資本與媒體的關(guān)注。
 

　　04堅(jiān)守初心
 

　　截至2017年底，房互網(wǎng)已快速拓展到全國(guó)10個(gè)城市，累計(jì)協(xié)助中小微企業(yè)主融資超200億元，盈利指標(biāo)良好，這再次驗(yàn)證了賈鵬的商業(yè)眼光。

　　房互網(wǎng)被授予“2017年度商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”
 

　　伴隨著業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，誘惑也隨之而來(lái)：有人建議賈鵬利用房互網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)賺取息差;也有人建議他在區(qū)塊鏈最火熱時(shí)綁定炒作，賈鵬都拒絕得干干脆脆。
 

　　“我們所有的業(yè)務(wù)都必須圍繞有房人群的金融需求來(lái)做，不能偏離這個(gè)方向，所有的技術(shù)都需要為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)”這是賈鵬在房互網(wǎng)內(nèi)部制定的原則。
 

　　據(jù)悉，房互網(wǎng)早在2017年就開(kāi)始研究區(qū)塊鏈技術(shù)，但賈鵬一直堅(jiān)持只在技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用，絕不發(fā)幣;通過(guò)數(shù)據(jù)積累，房互網(wǎng)已經(jīng)對(duì)房屋抵押貸款用戶的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別具備了差異化風(fēng)控能力。
 

　　“風(fēng)控能力是我們的核心優(yōu)勢(shì)，我們做了200億的規(guī)模，目前45天以上的壞賬率是0”賈鵬表示，每個(gè)公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解不一樣，房互網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有多年民間金融和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)坑都是自己試出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)梳理出了1萬(wàn)多個(gè)風(fēng)控節(jié)點(diǎn)，房互網(wǎng)的風(fēng)控體系因此受到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，目前與超30家機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
 

　　未來(lái)金融OMO模式將如何衍進(jìn)?賈鵬給出的答案是：運(yùn)用區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)，建立包括個(gè)人經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)行為、償還能力等相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并吸納交叉性數(shù)據(jù)資源;利用AI技術(shù)以及自主研發(fā)的SG大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行資料信息的搜集整理，并實(shí)現(xiàn)交叉驗(yàn)證，最終實(shí)現(xiàn)一鍵完成融資的智能業(yè)務(wù)模式。
 

　　在賈鵬看來(lái)，不管人工智能還是區(qū)塊鏈，都只是房互網(wǎng)在探索金融OMO這一進(jìn)程中應(yīng)用、增強(qiáng)的底層技術(shù)。
 

　　“我們做金融OMO的終極目標(biāo)，是高效實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，讓每個(gè)人都能更公平地享受到社會(huì)金融資源。”
 

　　05而立之年，創(chuàng)新而不惑
 

　　作為一個(gè)水瓶座的人，賈鵬似乎永遠(yuǎn)都在追求創(chuàng)新的路上，在他的思維中不存在天花板這個(gè)概念。
 

　　就像創(chuàng)辦房屋金融品牌房互網(wǎng)，從個(gè)人不動(dòng)產(chǎn)融資服務(wù)，到聚焦有房人群的綜合金融需求;房互網(wǎng)一步步壯大并不斷創(chuàng)新完善自身，憑著創(chuàng)新的商業(yè)模式與誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸在行業(yè)中擁有話語(yǔ)權(quán)。
 

　　“我之前的創(chuàng)業(yè)更多算是買(mǎi)賣(mài)、生意，不叫事業(yè)，但我現(xiàn)在做的這件事是事業(yè)，哪怕是盈利少一些，信任我、使用我產(chǎn)品的用戶越來(lái)越多，我就要想好怎樣更好地服務(wù)他們，在這個(gè)基礎(chǔ)之上努力去實(shí)現(xiàn)公司的盈利。這就是創(chuàng)業(yè)者和生意人的區(qū)別。”

　　2017北京金博會(huì)，參觀者體驗(yàn)房互網(wǎng)未來(lái)AI融資服務(wù)
 

　　在談及房互網(wǎng)接下來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，賈鵬認(rèn)為，過(guò)去兩年多房互網(wǎng)的增速、規(guī)模、利潤(rùn)指標(biāo)都很優(yōu)秀，但2018年會(huì)更聚焦用戶、探索有房人群的金融需求， 構(gòu)建一個(gè)針對(duì)這一特定人群的、完整的金融服務(wù)生態(tài)。
 

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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