香雪制藥在直銷業(yè)務(wù)上的投入有增無減，但主營直銷業(yè)務(wù)的九極生物并未給母公司的業(yè)績帶來更多的貢獻(xiàn)。4月13日，香雪制藥舉行業(yè)績說明會，香雪制藥董秘徐力表示，“九極生物2017年新擴(kuò)增8個直銷區(qū)域，公司相應(yīng)加大了市場投入，使得銷售費(fèi)用增加較大，因新區(qū)域的市場拓展尚需時間，短期內(nèi)產(chǎn)生業(yè)績貢獻(xiàn)有限。”
根據(jù)財(cái)報(bào)可見，在2016年九極生物的營收和凈利潤實(shí)現(xiàn)了過半增長，母公司也在2017年繼續(xù)加碼直銷業(yè)務(wù)，但隨著直銷業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，九極生物在全國多個地區(qū)被曝光涉嫌傳銷，甚至在湖北通山縣已經(jīng)被立案調(diào)查。
對于子公司涉?zhèn)鞯膯栴}，《中國經(jīng)營報(bào)》記者聯(lián)系了香雪制藥董秘辦并發(fā)去了采訪函，但截至發(fā)稿其未對此作出回應(yīng)。
九極生物的跑馬圈地
3月31日，廣州市香雪制藥股份有限公司公布了2017財(cái)年業(yè)績，營業(yè)收入21.8億元，較上年同期增加17.17%；凈利潤6593萬元，同比下滑0.13%。其中，香雪制藥全資子公司廣東九極生物科技有限公司營收1億元，較上年同期增長了7.64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2258萬元，同比下滑2.25%。
九極生物在原已批準(zhǔn)直銷區(qū)域的基礎(chǔ)上新增了8個直銷區(qū)域，但是其業(yè)績卻出現(xiàn)倒退。對于九極生物業(yè)績的低迷，香雪制藥給出的解釋是2017年九極生物在原已批準(zhǔn)直銷區(qū)域的基礎(chǔ)上新增了8個直銷區(qū)域，因而增加了銷售費(fèi)用，且無法在短期對上市的營收起到貢獻(xiàn)。
根據(jù)公開資料顯示，香雪制藥在2011年全資收購了九極生物，2012年9月又花費(fèi)1340萬元，將九極生物母公司廣東九極生物日用保健品有限公司納入囊中。
九極生物獲得直銷牌照之后，公司總經(jīng)理包遠(yuǎn)韶曾公開表示，九極生物的目標(biāo)就是復(fù)制無限極，達(dá)到無限極（2013年?duì)I收120億元），“1/10就是13億元，1/3就是50億元。接近無限極的規(guī)模，機(jī)會是必然的。在不犯錯的前提下，九極生物力爭做‘第二個無限極’。”他同時表示。
2012年，九極生物實(shí)現(xiàn)營收1504.16萬元，凈利潤僅261.02萬元。2013年，九極生物正式獲得直銷牌照，但直銷的許可范圍僅限廣東28個區(qū)，5種保健品為直銷產(chǎn)品，但當(dāng)年凈利潤仍然只有395.12萬元。2015年，九極生物營業(yè)收入達(dá)到了6166萬元，凈利潤1233萬元，而在2016年，九極生物凈利潤出現(xiàn)了大幅增長，當(dāng)年?duì)I收9406萬元，同比增長52.5%；凈利潤2310萬元，同比增長46.6%。
2011年，在完成對九極生物的收購及增資之初，香雪制藥對其前景信心滿滿，并預(yù)計(jì)“九極生物可給母公司年銷售增加約3億元，凈利潤貢獻(xiàn)約4500萬元”。而2016年九極生物業(yè)績大幅度增長無疑給了主營中藥業(yè)務(wù)下滑的香雪制藥一劑強(qiáng)心劑。2017年5月，九極生物正式新增了浙江、貴州、山東青島、福建、云南、吉林、四川、江西共計(jì)8個直銷區(qū)域。
香雪制藥在2017年年報(bào)里對九極生物2018年的規(guī)劃是：“公司將依托中藥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加大直銷業(yè)務(wù)與其他模式的融合，集合各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢資源，以大健康產(chǎn)業(yè)為核心，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思維進(jìn)一步鞏固直銷、電子商務(wù)、實(shí)體店鋪加盟三大商業(yè)模式有機(jī)融合，搭建一個多元化經(jīng)營的平臺，以實(shí)現(xiàn)保健品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”
在2016年和2017年香雪制藥凈利潤均出現(xiàn)大幅下滑，主營業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)低迷之時，直銷業(yè)務(wù)的猛增使得香雪選擇了加碼并繼續(xù)擴(kuò)大直銷區(qū)域板塊。
但值得注意的是，在2017年4月，九極生物在湖北省通山縣進(jìn)行非法傳銷活動，被湖北省通山縣工商行政管理局依法查處。根據(jù)中國裁判文書網(wǎng)發(fā)布的一則行政裁定書【(2017)鄂1224財(cái)保18號】顯示，湖北省通山縣工商行政管理局在查處廣東九極生物公司于該縣非法傳銷一案中，為防止該公司轉(zhuǎn)移或隱匿非法資金，通山縣工商行政管理局向通山縣人民法院提交財(cái)產(chǎn)保全申請，要求對被申請人(九極生物)在支付寶(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及金融機(jī)構(gòu)相關(guān)賬戶的存款依法予以凍結(jié)4000萬元。通山縣人民法院認(rèn)為該申請符合法律規(guī)定，一審依法凍結(jié)廣東九極生物公司相關(guān)賬戶，期限為一年。
2017年5月31日，通山縣工商行政管理局向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾埥獬龑艠O生物的財(cái)產(chǎn)保全措施，經(jīng)通山縣法院裁定，對九極生物凍結(jié)賬戶予以解封。
對于子公司資金的凍結(jié)，香雪制藥并未在在公告中予以披露，其對于外界質(zhì)疑的回應(yīng)該則案件中提到，非法傳銷活動為個人行為與企業(yè)無關(guān)，賬戶資金已經(jīng)解凍。而對于子公司九極生物出現(xiàn)的重大仲裁案件，香雪制藥董秘辦方面曾表示并不了解，“九極生物并未匯報(bào)該情況。”
深陷涉?zhèn)黠L(fēng)波
在主營業(yè)務(wù)盈利增長乏力的情況下，香雪制藥選擇了在直銷、飲料等領(lǐng)域拓展多元化的道路。九極生物2016年的高速增長在提振了上市公司體系的業(yè)績之外，也帶來一系列風(fēng)波。
2017年，除了上文中提到的湖北通山縣工商局查處的非法傳銷活動以外，其他地區(qū)也出現(xiàn)了類似的情況。2017年12月，湖南的《三湘都市報(bào)》記者暗訪發(fā)現(xiàn)，在湖南長沙湘江世紀(jì)城某住戶家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有多人正在從事發(fā)展下線的宣傳活動，現(xiàn)場講解產(chǎn)品和獎金激勵制度，而講解的產(chǎn)品正是九極生物的數(shù)款產(chǎn)品。
對于上述情況，九極生物給出的解釋是，九極生物早在開展直銷業(yè)務(wù)之前，便在多個省市成立分公司，主要從事公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售，此類產(chǎn)品不涉及直銷，且不存在跨區(qū)域直銷的問題；非法傳銷活動是經(jīng)銷商的個人所為，和公司無關(guān)。
雖然九極生物以及香雪制藥一直極力否認(rèn)與傳銷有關(guān)，但根據(jù)相關(guān)的報(bào)道，在全國多地的非直銷允許地區(qū)范圍中，“三網(wǎng)合一”的獎金制度并不是偶然現(xiàn)象。一名前九極生物的經(jīng)銷商告訴記者，九極生物的直銷模式主要分為兩種，分別被稱為“原動力”和“新動力”，“原動力”也被稱為“伯樂獎”，消費(fèi)398元為普通會員、消費(fèi)7600元為金卡會員，成為金卡會員之后，只要介紹消費(fèi)者成為會員，即可獲得提成，最多可發(fā)展5層下線。“新動力”則是直銷行業(yè)內(nèi)較為常見的雙軌制，消費(fèi)628元、3118元、9354元可分別成為初級經(jīng)銷商、高級經(jīng)銷商、黃金組合，直接發(fā)展經(jīng)銷商可獲得20%提成，第二層繼續(xù)發(fā)展下線，從第二層到第五層可獲得總體消費(fèi)的10%提成。
該人士也直言告訴記者：“想要掙錢只能發(fā)展下線，單純賣產(chǎn)品是難有什么利潤的。”值得注意的是，該經(jīng)銷商所在地區(qū)并不屬于九極生物被允許的直銷業(yè)務(wù)區(qū)域之內(nèi)。對此,記者聯(lián)系了香雪制藥以及九極生物方面，但其均未對此做出回應(yīng)。
對此，民間組織反傳銷協(xié)會負(fù)責(zé)人李旭向記者介紹，雙軌制模式是涉?zhèn)靼咐休^為常見的模式之一，以發(fā)展兩個下線為一組返利提成，并有著先交門檻費(fèi)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、發(fā)展下線的三大特征，違反了《直銷管理?xiàng)l例》中規(guī)定的直銷員只能直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，以及不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件的規(guī)定。
而在《禁止傳銷條例》中明文規(guī)定，繳納入門費(fèi)或購買商品（或認(rèn)購一定數(shù)額商品）；發(fā)展下線形成層級關(guān)系（形成層級關(guān)系）；層層返利（自己的下線投入都有能獲得提成），以上述三種形式非法牟取利益可判定為傳銷行為。（孫吉正 ）
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