慧聰集團(tuán)CEO劉軍：要將慧聰集團(tuán)打造成中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)

　　2017年10月，劉軍以CEO的身份走馬上任慧聰集團(tuán)，并在他上任后的5個(gè)月內(nèi)，通過一系列減法和聚焦，慧聰集團(tuán)的業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅提高，2017年全年，慧聰集團(tuán)錄得銷售收入37億元，同比增長89.1%，其中，交易服務(wù)收入24.9億元，同比增長155.2%，信息服務(wù)收入10億元，同比增長9.1%，數(shù)據(jù)服務(wù)收入2.1億元，同比增長220.6%。2018年3月劉軍升任董事會(huì)主席，在這短短的數(shù)月間，他都經(jīng)歷了什么?又是怎樣的機(jī)緣讓他加入了慧聰，并致力于慧聰集團(tuán)的發(fā)展?帶著疑問和好奇，我們有幸采訪到了他。

 　　(慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍)
 

　　情懷和拼勁讓我決定做好慧聰
 

　　劉軍表示：“我覺得我與郭總(郭江，原慧聰集團(tuán)CEO)他們有非常深厚的信任基礎(chǔ)，都是非常好的朋友，對(duì)彼此的人品和能力都是非常認(rèn)可的;第二是我對(duì)小米非常熟悉，也受到了小米的很多影響，雷軍是一個(gè)對(duì)我產(chǎn)生了很大影響的標(biāo)志人物。雷軍年過40歲創(chuàng)辦小米科技，那種不達(dá)目的誓不罷休的狠勁和艱苦拼搏的精神給我很深的觸動(dòng)。這也是促使我來慧聰拼一把的原因，我覺得人生應(yīng)該要有情懷和拼勁，做一些了不起的事，對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起員工，對(duì)得起自己。這是我決定把慧聰做起來的2個(gè)重要因素。”
 

　　未來的愿景-成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)
 

　　對(duì)于集團(tuán)發(fā)展方向，劉軍說：“慧聰過去是很小的創(chuàng)業(yè)型公司，但是我們畫了一張很大的藍(lán)圖。第一個(gè)目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，愿景是成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。因?yàn)樵谥袊€沒經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)升級(jí)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占GDP比例的90%以上，這里的發(fā)展機(jī)會(huì)太大了。”
 

　　在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上，慧聰現(xiàn)在有三塊業(yè)務(wù)：
 

　　一是信息服務(wù)，中國第一大科技媒體"中關(guān)村在線"和中國第二大B2B門戶網(wǎng)站"慧聰網(wǎng)"組成了慧聰?shù)男畔⒎?wù)系統(tǒng)。通過中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)在媒體資源、技術(shù)能力等領(lǐng)域的深入融合，在慧聰集團(tuán)"媒體+技術(shù)+交易"的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總體戰(zhàn)略框架下，依托搜索引擎、大數(shù)據(jù)、人工智能、SaaS等技術(shù)服務(wù)體系的支撐，全面提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來三年，致力于實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)。
 

　　二是交易服務(wù)，慧聰集團(tuán)深耕行業(yè)多年，通過對(duì)垂直領(lǐng)域傾注資源，圍繞信息流、資金流和物流進(jìn)行變革，構(gòu)建起集“棉聯(lián)”“買化塑”“中模國際”等多個(gè)垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)。棉聯(lián)，愿景是做全球最大的棉花交易平臺(tái);買化塑，愿景是做中國領(lǐng)先的化工塑料交易平臺(tái);中模國際，主要是做模板腳手架的交易平臺(tái)。這三個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是：棉花和化工塑料本身是大宗商品，量非常大。對(duì)于代采模式的需求非常強(qiáng)。通過金融、物流、倉儲(chǔ)的融入，慧聰集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)鏈注入資金流、物流、信息流，搭建出全場景解決方案，解決客戶交易剛性需求，增加場景聚合力，建立高頻的用戶連接力，大大提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)效率，增加產(chǎn)業(yè)服務(wù)的粘性。
 

　　需要說明的是，金融不是慧聰?shù)莫?dú)立板塊，金融只是給交易場景做服務(wù)的，是配套的交易工具。物流方面，我們與神州數(shù)碼旗下的科捷物流率先在廣東成立一家合資公司，由科捷主導(dǎo)來做我們家電的物流，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。倉儲(chǔ)服務(wù)方面，慧聰也不需要在房地產(chǎn)投入太多的錢，所以我們就結(jié)合中模國際做了一個(gè)“土地集中購買”模式。
 

　　“土地集中購買”模式是什么意思呢?比如北京的腳手架行業(yè)，一個(gè)腳手架的老板，不可能為了堆放腳手架而專門去買一小塊土地，政府也不會(huì)批。但在北京有幾千家腳手架公司，他們希望有個(gè)獨(dú)立穩(wěn)定的地方堆放材料，于是慧聰去集合這些下游小公司的需求，再用慧聰?shù)拿x整體跟政府談。這樣，慧聰可以以一個(gè)集體購買的價(jià)格采購?fù)恋厥褂脵?quán)，再分別售賣給這些小公司。此外，慧聰在當(dāng)中會(huì)做好相關(guān)配套設(shè)施等其他服務(wù)，從而形成一個(gè)完整的交易場景，比如可以做貨物質(zhì)押貸款等。我們做這個(gè)模板腳手架產(chǎn)業(yè)園其實(shí)就是土地集中購買的模式。
 

　　三是數(shù)據(jù)方面，這是慧聰集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。目前，集團(tuán)通過旗下“兆信股份”與“慧嘉”兩家公司，重點(diǎn)構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)服務(wù)體系，打造慧聰體系內(nèi)的科技前沿板塊。“兆信股份”是中國最大的數(shù)據(jù)防偽公司，數(shù)據(jù)是核心財(cái)富，“慧嘉”以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷，為客戶提供定制精準(zhǔn)的跨平臺(tái)整合營銷服務(wù)。我們在數(shù)據(jù)生產(chǎn)端和區(qū)塊鏈綁定的很緊，就拿衣食住行等方面來說：服裝市場有300多個(gè)上市公司，在防偽、溯源上有大量的需求;在出行方面，汽車主機(jī)廠在數(shù)據(jù)線索挖掘上也有海量的需要;還有吃，現(xiàn)代人愿意為了健康付出溢價(jià)，比如海鮮，到保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈就成進(jìn)口了，無法保證產(chǎn)地。所以防偽溯源可以和區(qū)塊鏈有很好的結(jié)合場景，我們做進(jìn)口商品的防偽溯源，在源頭形成不可篡改的數(shù)據(jù)?；勐斢泻芏嘀行∑髽I(yè)的數(shù)據(jù)，形成交易后也產(chǎn)生了很多數(shù)據(jù)，然后我們再挖掘數(shù)據(jù)，給客戶提升服務(wù)。比如在汽車銷售線索捕捉方面我們已經(jīng)和很多品牌客戶達(dá)成合作。
 

　　信息服務(wù)，交易服務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)，這就是我們給傳統(tǒng)企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　從過去的年報(bào)我們可以看出，慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)還是分為類似互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，會(huì)議及其他服務(wù)，商業(yè)展覽等等，種類繁多。所以劉軍提出，過去一直在做加法，現(xiàn)在開始要做減法，把業(yè)務(wù)梳理清楚，比如在交易上，就是把現(xiàn)有的三個(gè)板塊做透，其他的產(chǎn)業(yè)，做熟一個(gè)推出一個(gè)。慧聰有1000個(gè)研發(fā)人員，但是過去可能把這些人分散在100個(gè)業(yè)務(wù)線上，現(xiàn)在全部收縮，就是聚焦，把人力用在刀尖上。
 

　　之前慧聰網(wǎng)改名為慧聰集團(tuán)，把慧聰網(wǎng)的權(quán)重降低，和中關(guān)村在線合并為信息業(yè)務(wù)線。其他兩條線是交易和數(shù)據(jù)。其中數(shù)據(jù)服務(wù)是未來慧聰?shù)闹匾l(fā)展方向，也是未來慧聰最大的板塊。按照劉軍的設(shè)想，未來交易和信息可能還要繼續(xù)合并，會(huì)把業(yè)務(wù)梳理的越簡單越好。 通過對(duì)業(yè)務(wù)層面上的梳理，讓我們看到了一個(gè)精英CEO卓越的眼界與開拓變革的決心， 讓我們相信未來慧聰集團(tuán)必定會(huì)成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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