諸葛找房：怎么打破那些賣房的老套路？

　　那天和一位剛剛在北京買了新房的業(yè)主閑聊，他講了買房過程中的一件煩心事。
 

　　這位業(yè)主說，今年年初，他在朋友那里聽說了海淀一個(gè)新房樓盤推出特價(jià)房，于是就在網(wǎng)上搜了一下，結(jié)果打過去電話，咨詢完才知道對方是一家中介公司，這家公司由于掌握了他的基本信息，便立即報(bào)備到海淀這個(gè)樓盤的售樓處，于是他便被成功攔截為“渠道客戶”。
 

　　令人糟心的是，他原本可享受“朋介”政策給予的購房優(yōu)惠，但由于成為渠道客戶就無法再享用。最后買房時(shí)，
白白多花了幾萬元。
 

　　這是一個(gè)真實(shí)案例，顯示了當(dāng)下北京樓市營銷的生態(tài)——客戶流量碎片化的存在，渠道碎片化的攔截。
 

　　樓市中的主體：開發(fā)商、中介渠道、購房人彼此依賴，但又相愛相殺，其中的關(guān)系既微妙又復(fù)雜。
 

　　都說樓市發(fā)展越來越成熟，但房地產(chǎn)營銷卻愈加變得簡單粗暴——
 

　　開發(fā)商這么多年來，營銷費(fèi)用不降反增;購房者如今找個(gè)房子也防不勝防;中介渠道為了應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，從二手滲透到一手，用渠道費(fèi)彌補(bǔ)獲取流量的巨大開支。
 

　　『地產(chǎn)營銷人』無意指責(zé)任何一方，存在既是合理，這也許就是行業(yè)發(fā)展的必然階段。
 

　　顯然，對于客戶流量的爭奪，開發(fā)商逐漸趨于弱勢，特別是在市場萎靡的周期，中介渠道帶客對業(yè)績立竿見影。過去通過直效的平面廣告和短信就能“來電來訪”的日子，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，一去不復(fù)返了。
 

　　同時(shí)對于客戶，也存在著購房的巨大痛點(diǎn)。過去翻翻報(bào)紙就直接把電話打到了售樓處，如今在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)上也難以找到真實(shí)有效的樓盤信息。
 

　　無形的“坑”埋著巨大利益，不經(jīng)意間就被貼上標(biāo)簽，莫名其妙的“販賣”到售樓處。
 

　　而中介的競爭也圍繞著流量入口拼殺的不見天日?？v使門店眾多，經(jīng)紀(jì)人散布在社區(qū)的每個(gè)角落，但誰也不可能包攬全部資源。于是，自建網(wǎng)站和客戶端蔚然成風(fēng)，各占一塊地盤，十八般武藝全上，只為不放過一組客戶。
 

　　這種樓市的營銷現(xiàn)狀合不合理?到底能持續(xù)多久?沒人能說清楚，但『地產(chǎn)營銷人』認(rèn)為：既然行業(yè)在發(fā)展，技術(shù)在進(jìn)步，一定有優(yōu)化的空間，一定有新模式可探尋。
 

　　從多方共贏的角度說，開發(fā)商希望獲客更精準(zhǔn)、費(fèi)用更低;購房人希望找房更透明、更便捷;中介希望行業(yè)更規(guī)范，競爭更有序，讓經(jīng)紀(jì)人在各大平臺端口獲得更多資源。
 

　　也許只有一日千里的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以破解樓市營銷的現(xiàn)狀，向有利于多方的終極前景進(jìn)發(fā)。
 

　　近日，『地產(chǎn)營銷人』無意中發(fā)現(xiàn)了一款房產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用——諸葛找房，其在房產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用和AI智能搜索方面獨(dú)具特色，技術(shù)創(chuàng)新正在潤物細(xì)無聲的變革著樓市營銷的生態(tài)。

　　諸葛找房成立于2015年12月，其APP客戶端在2016年6月上線,是2015年創(chuàng)立的國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺，其運(yùn)用大數(shù)據(jù)底層算法及人工智能技術(shù)對全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和聚合，為用戶提供所在城市的房產(chǎn)信息搜索服務(wù)。
 

　　諸葛自行研發(fā)的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)搜索引擎(Zhuge-HBSE System)，以每10分鐘更新頻次將全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)進(jìn)行一遍清洗和重組，每天可實(shí)現(xiàn)28億次+的房產(chǎn)數(shù)據(jù)處理能力，來確保房源的全面性和有效性。
 

　　簡單來說，諸葛找房類似于當(dāng)下時(shí)興的內(nèi)容聚合媒體平臺，它本身不生產(chǎn)房源數(shù)據(jù)，而是把信息平臺和經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站等全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)聚合在一起，篩選去重，展現(xiàn)出真房源。這些數(shù)據(jù)主要來自全網(wǎng)數(shù)百個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)的實(shí)時(shí)抓取。
 

　　所以，諸葛找房是定位于新型房地產(chǎn)信息平臺、房地產(chǎn)行業(yè)賦能平臺，致力于為C端用戶提供簡單可信的找房服務(wù)，同時(shí)也為B端——經(jīng)紀(jì)公司、開發(fā)商、代理商等行業(yè)用戶提供全方位專業(yè)服務(wù)和全流程系統(tǒng)工具支持，全面提升行業(yè)效率。
 

　　C端全網(wǎng)比價(jià)，透明真實(shí)
 

　　對于C端購房者，諸葛找房基于自主開發(fā)的房產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理算法，用戶可以在諸葛找房APP上過濾掉近90%的虛假房源。
 

　　并且平臺創(chuàng)新地將中國特有的多家委托的市場情況，做出客觀真實(shí)的展現(xiàn)，同時(shí)用戶還可以看到每套房子在多渠道掛牌價(jià)格的實(shí)時(shí)變動(dòng),查詢每套房的歷史價(jià)格變化軌跡，掌握樓市整體走向。

　　與此同時(shí)，用戶還可以根據(jù)不同中介公司的報(bào)價(jià)和中介費(fèi)，自由的選擇聯(lián)系任意經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人來提供交易服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)房源信息的充分透明，其效率是傳統(tǒng)方式的十倍以上。
 

　　B端不涉交易，開放端口
 

　　由于諸葛找房專注于房產(chǎn)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，承諾不介入房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，專注于內(nèi)容建設(shè)、平臺搭建。確保平臺的開放性、獨(dú)立性，為客戶提供更客觀的購房服務(wù)。
 

　　在確保房源真實(shí)的前提下，諸葛找房面向經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司，開放端口服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可以通過專門的端口，認(rèn)領(lǐng)并管理房源，同時(shí)獲得強(qiáng)大的房源大數(shù)據(jù)分析能力。

　　去年3月，諸葛找房獲得A輪融資后，開始重點(diǎn)發(fā)展B端業(yè)務(wù)，其B輪最近數(shù)據(jù)也將于近日公布。通過其大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供新增房源數(shù)據(jù)分析、全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)比對等服務(wù)，提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的效率，降低其獲客成本。
 

　　目前諸葛找房已得到眾多經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司和購房者的認(rèn)可，已開始覆蓋北京、上海、深圳、廣州、南京等眾多重點(diǎn)城市。
 

　　為房企鎖定客戶，聚合導(dǎo)流
 

　　諸葛找房不僅擁有全網(wǎng)流量的優(yōu)勢，對于開發(fā)商而言，還可以通過用戶點(diǎn)擊和停留時(shí)間，通過用戶不同層級轉(zhuǎn)化率的情況來進(jìn)行收集和提取，并對數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果進(jìn)行評估，其帶來的推廣效果已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
 

　　此外，房地產(chǎn)行業(yè)幾十億量級的搜索引擎，也積累看了豐沛的數(shù)據(jù)市集，比如小區(qū)周邊商場數(shù)據(jù)，小區(qū)周邊學(xué)校數(shù)據(jù)，還包括樓盤字典，房源等其他信息整合。

　　其實(shí)，就當(dāng)下北京樓市，新房跟二手房的邊界越來越模糊，無差別的是對客戶流量的倚重。
 

　　開發(fā)商有案場銷售轉(zhuǎn)化的能力，諸葛找房通過內(nèi)容聚合，積累流量，再對房源數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，把客戶導(dǎo)流給銷售團(tuán)隊(duì)，便實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的傳遞。
 

　　『地產(chǎn)營銷人』獲悉，諸葛找房B輪融資將于近日公布。
 

　　迄今為止，諸葛找房已經(jīng)拿到總額共計(jì)數(shù)億的融資，成為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快、極具前景的公司之一。
 

　　諸葛找房在獲得資本青睞的同時(shí)，更獲得了用戶的廣泛支持。目前已經(jīng)有越來越多的用戶使用諸葛找房進(jìn)行房源的搜索，它漸漸成為了最受購房者歡迎的找房APP和網(wǎng)站之一。”
 

　　未來到底怎么賣房?觀念革新，不在未來，而是現(xiàn)在。
 

　　只有擁抱趨勢，探索踐行，才能走出視野狹隘，默守陳規(guī)的老套路。
 

　　轉(zhuǎn)自：東北新聞網(wǎng)

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