從世界杯消費數(shù)據(jù)看光大信用卡的精準(zhǔn)營銷

　　隨著德國、西班牙、葡萄牙、阿根廷等熱門球隊的相繼離場，本屆世界杯的八強爭奪戰(zhàn)正在戲劇化上演。盡管中國足球未能出線，但中國人民空前高漲的“世界杯消費熱”已跟隨這個夏天一起，炙熱地蔓延開來。與此同時，光大信用卡“光彩2018世界杯”活動也在如火如荼地進(jìn)行中，活動匯集“宅聚玩猜”四項內(nèi)容，吸引了眾多用戶的廣泛關(guān)注。那么本屆圍觀世界杯的“吃瓜群眾”有著怎樣的消費能力呢？讓我們通過數(shù)據(jù)一看究竟。

　　一、“看球熱地”

　　隨著國民經(jīng)濟水平的提升，越來越多的球迷傾向于到現(xiàn)場感受比賽氛圍，截至2018年世界杯開賽前，中國公民共購買了40251張門票，世界排名第九。世界杯期間，到俄羅斯旅游的光大信用卡用戶人數(shù)增加80%。驚人的增長率得益于光大信用卡的優(yōu)惠政策。據(jù)悉，光大信用卡聯(lián)合途牛、遨游兩大旅游綜合平臺，在世界杯期間為廣大球迷特別定制“歐洲俄羅斯足球盛宴觀賽之旅·六晚七天百變自由行”、“俄羅斯世界杯九日游”等專享折扣旅游路線。直飛機票、世界杯門票、經(jīng)典景點盡包其中，簡直不要太貼心。

　　如果你未能走出國門，那么酒吧、燒烤店也是圍觀世界杯的絕佳場所，沒有什么失球的悲痛是烤串配鮮啤無法解決的，如果有，那就再來一盤小龍蝦吧！光大信用卡用戶世界杯期間更喜歡到酒吧、燒烤店看球，消費增長超過10%。

　　炎炎夏日，不想出門的話，宅在家中也是不錯的選擇。隨心所欲“葛優(yōu)躺”，看完一場又一場。數(shù)據(jù)表示，單身人士更傾向于在家看球，外賣的人群中未婚人士占比達(dá)到60%以上。

　　二、最熱單品

　　世界杯期間怎么能少了各種令人激動的世界杯元素？飛揚在臉上的彩旗、鐘愛球隊的球服都成了年輕人凸顯個性的裝飾，Visa光大世界杯主題信用卡也應(yīng)時而生，受到了年輕人的追捧。據(jù)悉，世界杯期間Visa光大世界杯主題信用卡線上申請量環(huán)比提升97.04%。

　　另外，優(yōu)酷成為2018俄羅斯世界杯唯一網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)的平臺，可以說是“愛優(yōu)騰”三大視頻網(wǎng)站頭號贏家。光大優(yōu)酷聯(lián)名卡線上申請量環(huán)比提升1264.67%，足見網(wǎng)民對世界杯球賽的關(guān)注。

　　除了與世界杯有關(guān)的信用卡受到青睞，啤酒也當(dāng)之無愧成為這個夏天最暢銷的飲品。要說世界杯的最佳CP，一定是冰涼沁爽的冰啤無疑了。光大信用卡中心數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，光大信用卡客戶喜歡邊喝啤酒邊看球，夜間啤酒消費增長21%。無啤酒，不夏天，6月20日-7月15日蘇寧易購線上購買“啤酒商品”并通過光大信用卡支付有機會享單筆消費滿99元減30元優(yōu)惠，還在等什么，趕緊去囤貨吧！

　　三、光大信用卡“競猜世界杯”

　　世界杯競猜了解一下！參與本屆“競猜世界杯，瓜分百億積分”活動中的光大信用卡用戶男女比例為8:2，相比女性的買買買，男性用戶更愛猜猜猜。大連客戶的競猜準(zhǔn)確率全國第一，堪稱“最強懂球帝”。高學(xué)歷用戶競猜準(zhǔn)確率遙遙領(lǐng)先，學(xué)霸到哪都霸氣！阿根廷成為競猜用戶最支持的球隊，獲得競猜用戶超過50%的支持率，梅球王果然名不虛傳。競猜巴西vs瑞士、阿根廷vs冰島的準(zhǔn)確率最低。冷門迭出的世界杯，有沒有讓你感受到的一絲絲絕望？然而！依然有33幸運的光大小伙伴猜中比賽，并瓜分當(dāng)場10億積分，相當(dāng)于每人可得3個iphoneX。沒中獎別氣餒，趕快打開陽光惠生活A(yù)PP參與世界杯競猜游戲，沒準(zhǔn)不小心就中了個千萬積分呢~

　　四、一切從用戶出發(fā)，建立精準(zhǔn)化營銷體系

　　隨著信用卡市場的不斷飽和，陳舊的信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足當(dāng)今年輕化市場的需求，各大金融平臺也在不斷嘗試突破，利用自身的資源和渠道優(yōu)勢進(jìn)一步占領(lǐng)市場份額。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，云時代的來臨，如何能夠把我們通過各種途徑抓取過來的數(shù)據(jù)，再通過有的放矢轉(zhuǎn)化成滿足客戶個性化需求的個性化服務(wù)，成為各金融業(yè)爭相發(fā)力的關(guān)鍵。本次世界杯期間，光大信用卡中心牢牢抓住用戶在世界杯期間的普遍性需求，從“宅聚玩猜”四個方面共同發(fā)力，制定了圍繞衣、食、住、行及世界杯周邊的各種優(yōu)惠政策，充分滿足了用戶在世界杯期間的各種行為需要，有效地拉動了新用戶的增長和老用戶的活躍。

　　“除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)來說話”，大數(shù)據(jù)浪潮洶涌來襲，唯有從用戶著手收集好數(shù)據(jù)、使用好數(shù)據(jù)、發(fā)布好數(shù)據(jù)、管理好數(shù)據(jù)，才能領(lǐng)航營銷先機，智勝未來！

　　轉(zhuǎn)自：中國財經(jīng)時報網(wǎng)

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