伴隨著樓市調控的持續(xù)推進，房地產行業(yè)進入新的發(fā)展周期，不少企業(yè)紛紛進行戰(zhàn)略和商業(yè)模式變革，尋求新的增長點和突破點。在這些變革者中，起步于河南鄭州、連續(xù)13年躋身中國房企百強的鑫苑集團，以其獨到的轉型路徑為行業(yè)提供了一個可供參考的樣本。
在剛剛召開的鑫苑集團年中工作會上，鑫苑旗下國內、國際地產及五大輔業(yè)公司共七大戰(zhàn)隊曬出了半年戰(zhàn)果，地產業(yè)務鎖定“主業(yè)做大”的目標穩(wěn)扎穩(wěn)打;五大輔業(yè)朝著“輔業(yè)做強”的方向連創(chuàng)佳績，在主輔協(xié)力配合下，集團上半年任務全面完成。
這份成績的取得，離不開鑫苑創(chuàng)業(yè)21年來的積淀和傳承，更得益于其順勢而為的戰(zhàn)略轉型和自我變革。
因勢而變
所謂“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，知勢謀勢，了解并適應市場環(huán)境，對未來市場趨勢做出準確的判斷，才有機會勝出。
房地產行業(yè)與經濟周期高度相關，最近幾年，隨著經濟發(fā)展從高增長步入新常態(tài)，房地產行業(yè)的發(fā)展面臨著很多變量，宏觀調控政策持續(xù)加碼、土地市場競爭愈發(fā)激烈，多種因素的綜合影響，給房企帶來嚴峻的挑戰(zhàn)和壓力。在新的市場環(huán)境下，國內房地產行業(yè)的運作模式已經發(fā)生根本變化，未來的市場競爭會更加激烈，傳統(tǒng)地產企業(yè)若不轉型，競爭優(yōu)勢會越來越小。在這樣的大背景下，鑫苑集團下定決心啟動戰(zhàn)略轉型。
有了求變的決心，還要實事求是找準變革的路徑。鑫苑看到，當下，國內的產業(yè)地產、融資代建、地產云等業(yè)務均處于市場混業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)有機會在短時間內迅速發(fā)展，這樣的歷史機遇必須抓住，迅速占領市場，為未來的十年贏得發(fā)展優(yōu)勢。
中國房地產混業(yè)經營時代已經來臨——基于這一判斷，鑫苑為自己規(guī)劃了一條戰(zhàn)略轉型路徑：以地產開發(fā)為主營業(yè)務，構建產城運營、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理等五大關聯(lián)產業(yè)平臺。其中，產業(yè)地產平臺鑫創(chuàng)科技以打造科技城市為核心業(yè)務模式，提供科技城市規(guī)劃-投資-建設-運營一體化服務;融資代建平臺鑫巖資產以小股代建、融資代建和純品牌管理輸出等多種合作方式進入代建藍海;商管平臺盈懷商業(yè)將泛商業(yè)零售、地產物業(yè)及金融投資進行優(yōu)化組合，為政府、地產商、商業(yè)物業(yè)發(fā)展商提供全方位綜合解決方案;物業(yè)平臺鑫苑物業(yè)則是在新三板上市的中部龍頭物管企業(yè)，致力于產業(yè)延伸，構建泛物業(yè)產業(yè)生態(tài)圈。
賦能裂變
循著舊地圖找不到新大陸，但求變也不是無章法的貿然出擊、亂闖亂撞。鑫苑這五大肩負著轉型重任的輔業(yè)平臺，都與地產相關聯(lián)，是在地產這棵“大樹”主干上的生發(fā)與延展。自戰(zhàn)略轉型啟動以來，鑫苑的五大輔業(yè)平臺各顯其能，正在以最小的成本和代價，讓鑫苑的無形資產最快速、最大程度地得到激活、裂變。
以產業(yè)地產平臺鑫創(chuàng)科技為例，在剛剛過去的6月，鑫創(chuàng)科技與湖州市吳興區(qū)人民政府就湖州市絲綢小鎮(zhèn)項目簽署投資協(xié)議，落子浙江。這是繼鄭州中原創(chuàng)客小鎮(zhèn)、西安白鹿原影視藝術小鎮(zhèn)、大連國際健康科技小鎮(zhèn)之后，鑫創(chuàng)科技在全國戰(zhàn)略布局的又一力作?？春卯a業(yè)地產、致力于打造特色小鎮(zhèn)的房企有不少，地方政府為何紛紛與鑫苑牽手?作為在紐交所上市的企業(yè)，鑫苑集團在對外合作、為國內城鎮(zhèn)化建設嫁接國外優(yōu)質資源方面有著獨到的優(yōu)勢，這是合作伙伴紛至沓來的原因之一。早在去年9月，鑫創(chuàng)科技就在英國揭牌了鑫創(chuàng)劍橋科技中心、鑫創(chuàng)倫敦科技中心，并成為牛津大學創(chuàng)新聯(lián)盟成員。從去年底到今年上半年，美國著名投資大師杰克·羅森、倫敦市前副市長愛德華爵士、愛爾蘭前總理伯帝·埃亨等相繼率團來到鑫苑總部考察，洽淡合作。
鑫苑的商管平臺盈懷商業(yè)作為商管領域的后起之秀，也正快速在全國布局，并漸漸樹立起自己的品牌。2017年，致力于商業(yè)地產存量優(yōu)化的盈懷商業(yè)僅用了半年時間就讓20家購物中心投入了它的懷抱。今年5月、6月，盈懷商業(yè)又先后與陜西世紀薈萃商業(yè)運營管理有限公司、湖南天賜房地產有限公司牽手，在寶雞、株洲打造地標級智慧生活購物中心。盈懷商業(yè)以商業(yè)管理、智慧科技、文化娛樂、醫(yī)療健康四大支柱構建的創(chuàng)新商業(yè)模式“智慧生活鄰里中心”，為商業(yè)地產的未來發(fā)展提供了智慧升級思路。
鑫苑的融資代建平臺鑫巖資產接連在鄭州、鞏義以及菏澤等地獲取優(yōu)質合作項目，資產管理規(guī)模迅速提升。物業(yè)平臺鑫苑物業(yè)的泛物業(yè)產業(yè)生態(tài)布局也全面啟動，隨著房屋經紀、長租公寓、社區(qū)教育三大產業(yè)的落地，其業(yè)態(tài)已覆蓋住宅、辦公、商業(yè)、綜合體、工業(yè)園、文旅、酒店。
上半年，鑫苑各大輔業(yè)板塊在各自領域全力突圍，斬獲佳績。更重要的是，每個輔業(yè)板塊都不是單打獨斗，而且互相賦能，與地產主業(yè)互為支撐，構建起一個完整的生態(tài)圈。按照鑫苑集團的規(guī)劃，在不久的將來，其業(yè)務不再有主輔之分的權重邊界，而是真正成為一個多元并舉、百花齊放的產業(yè)集群。鑫苑將在“新平臺、新生態(tài)、新賦能”的戰(zhàn)略框架下，以科技助力地產，成為“國際化科技地產生態(tài)引領者”。
不變之法
能否正確看待“變”與“不變”，一定程度上決定著企業(yè)轉型之路能否走得穩(wěn)，走得遠。在鑫苑的轉型求變中，也有“不變”。
“立足主業(yè)”是首當其沖的不變之法。鑫苑清楚地知道，自己的主業(yè)是地產，優(yōu)勢也在地產。所以，鑫苑的轉型不但堅守“立足主業(yè)”的原則，而且還要把“主業(yè)做大”。在“立足主業(yè)”原則的指導下，鑫苑在地產主業(yè)上持續(xù)發(fā)力。在提出“立足主業(yè)、迅速轉型”的2017年，鑫苑的土地儲備達到此前兩年總和的四倍。這一年里，鑫苑接連摘得長沙、西安、昆山和鄭州多處優(yōu)質地塊，并成功落子珠海和廣州。進入到2018年，鑫苑的發(fā)展基調由“立足主業(yè)、迅速轉型”過渡到“主業(yè)做大，輔業(yè)做強”。今年5月24日，經過16輪激烈角逐，鑫苑成功摘得濟南市章丘地塊，為其在山東區(qū)域迎來第10個項目。6月1日，鑫苑又宣布收購武漢市江夏區(qū)五里界綠洲長島項目。一周之內，連下兩城，讓人感受到了鑫苑“主業(yè)做大”的力度。
目前，鑫苑在長江三角洲經濟圈、環(huán)渤海經濟圈、珠江三角洲經濟圈、中部經濟圈、西南經濟圈、西北經濟圈、中原經濟圈等中國最具有活力的經濟圈均有布局，已落子20座城市，國際開發(fā)業(yè)務則覆蓋紐約、洛杉磯、倫敦以及馬來西亞。
房企之本是地產業(yè)務，地產業(yè)務之本是品質建設，品質建設之本則是客戶滿意。圍繞客戶滿意度抓品質建設，是鑫苑集團轉型求變中的又一個“不變”。
對品質的信仰和堅持，是鑫苑與生俱來的DNA。1997年鑫苑集團董事長張勇在鄭州創(chuàng)業(yè)之初，就提出了“創(chuàng)建美好家園”的愿景。當時，鑫苑開發(fā)的第二個項目鄭州鑫苑名家就是憑著高品質一炮打響，以先進的開發(fā)建設理念和體貼的服務贏得了口碑。十數年間，鑫苑名家先后迎來多位國家領導人到此視察，直到今天，它仍緊跟時代步伐，在智慧社區(qū)建設上引領行業(yè)標準，成為各級政府部門和社會各界頻頻考察學習的對象。
經過多年的積累沉淀，鑫苑在品質管理方面構建了從產品定位、規(guī)劃設計、招標采購到項目實施、交付、保修等一體化的“全生命周期品質管理體系”。對品質的追求，已不僅僅是對某個項目的要求，而是成為了鑫苑的核心價值觀，用鑫苑集團CEO張立洲的話說：“拿出好的品質、好的服務給業(yè)主，是我們的天職。”對品質的堅守換來的是業(yè)主的肯定，鑫苑常年委托國際權威調查機構蓋洛普對業(yè)主開展?jié)M意度調查，結果顯示，鑫苑的業(yè)主忠誠度和滿意度多年來一直處于行業(yè)較高水平。
在這個日新月異的時代，在充滿變量的房地產行業(yè)，牢牢抓住“不變”，主動轉型適應“變”，就能夠為自己不斷拓寬施展才能的舞臺。鑫苑的戰(zhàn)略轉型及實踐，為行業(yè)提供了一個可供參考的樣本，或可成為地產同行轉型求變的有益借鑒。
轉自：中華網
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