眾安保險賽道升級后 或?qū)⒂瓉肀ＹM高增長

　　眾安保險2018年終成績單公布，2018年1-12月，公司所獲得的原保險保費收入總額約人民幣112.23億元，同比增長88.40%。保費高增長的背后，蘊藏著怎樣的辛酸史呢?

　　投入科技是抓住發(fā)展命脈?

　　2016年，眾安保險抓住了互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展命脈——科技，成立全資子公司眾安科技，聚焦大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能等基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，覆蓋金融及健康醫(yī)療領(lǐng)域，向客戶輸出綜合性的行業(yè)解決方案。切入科技后的眾安，至少有一半的員工在從事完成創(chuàng)新、從0到1的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新投入很高。

　　大力投入科技后，眾安保險面臨的直接問題就是虧損，而另一邊，眾安對于科技的持續(xù)投入帶來的則是財務(wù)端指標的直接改善。2018年上半年眾安的綜合成本率較2017年全年降低9.1%，達到124.0%。公司已發(fā)生凈賠款、手續(xù)費等開支總額同比增速由2017年下半年的106%降至82.5%。其中，綜合賠付率比2017年全年下降5.3%，達到54.2%;綜合費用率相比2017年全年下降3.8%，達到69.8%。

　　斷奶是為了證明自己?

　　2017年開始，眾安進行了一系列業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，奠定了以生活消費、消費金融、健康、汽車、航旅為基礎(chǔ)的五大生態(tài)體系布局，明確了未來的發(fā)展方向。2018年，眾安把業(yè)務(wù)核心從對渠道和股東依賴度較高的生活消費、航旅板塊，調(diào)整到自研型產(chǎn)品體系健康、消費金融、汽車生態(tài)圈上。大幅度的結(jié)構(gòu)調(diào)整雖擴大了賬面虧損，也給眾安帶來了更多獨立發(fā)展的空間。

　　2018年年中財報顯示，其上半年，健康、消費金融、汽車三大板塊合計保費同比增長402%，在公司總保費收入中的占比達到68%。而2017年全年，這個比例為38.9%，2016年全年則為16.4%。而以尊享e生、步步保等明星產(chǎn)品為代表的健康版塊，總保費收入為15.6億元，同比增長256%，覆蓋被保用戶1150萬。

　　為新鮮玩跨界?

　　近年來跨界營銷也是消費市場最常見且受消費者認可的營銷方式，豬年紅人“小豬佩奇”就曾在2018年撩動了一圈奢侈品企業(yè)，并受到消費者的一致認可。眾安保險也多次與品牌跨界聯(lián)合，全球首款OMO車險——保骉車險，便是聯(lián)合平安保險共同發(fā)布的，眾安以強大的線上營銷能力和數(shù)據(jù)處理能力，應(yīng)承線上銷售、投保等環(huán)節(jié);平安則以多年線下積累的抗風險能力和理賠能力負責線下理賠。這是車險的第一次突破，但不是最后一次。

　　2017年9月，保骉車險獲得全國范圍(除港、澳、臺外)車險經(jīng)營資質(zhì)后便開始大力聯(lián)合企業(yè)共謀發(fā)展。以保骉車險輕模式切入汽車后市場，建立汽車新生態(tài);聯(lián)合汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)打造數(shù)據(jù)魔方，賦能更多合作伙伴。

　　2018年，聯(lián)手燦谷簽訂“雙子星”合作協(xié)議，眾安提供技術(shù)與產(chǎn)品輸出，燦谷提供線下支點和線上流量入口，雙方將共同致力于汽車新生態(tài)的布局，包括汽車新零售、新金融、車后等多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作和戰(zhàn)略合作。

　　2019年1月，眾安國際更將步伐邁向國際，聯(lián)合東南亞最大網(wǎng)約車企業(yè)Grab，雙方將成立合資公司，共同探索東南亞互聯(lián)網(wǎng)保險分銷業(yè)務(wù)，開拓海外市場。

　　保費的高增長充分印證了眾安保險的5年來的成長，而這背后，更多的眾安保險的投入和付出。眾安保險用利潤換未來，多次大力投入科技的研發(fā)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，市場的拓展和跨界融合，在不斷的改善、改進中負重前行。

      轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)
 

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