優(yōu)信公布Q3財報：營收強勁增長，財務(wù)數(shù)據(jù)亮眼

　　北京時間11月27日，國內(nèi)最大的二手車電商平臺優(yōu)信(NASDAQ:UXIN)公布2019年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告(以下簡稱“財報”)。全國購驅(qū)動業(yè)務(wù)實現(xiàn)“七連增”，以及精細化運營帶來的毛利上漲、虧損收窄，成為本季度財報最為矚目的兩大關(guān)鍵點。財報公布后第一個交易日，優(yōu)信股價一路上漲，盤中一度超過5%，最終收報2.68美元，漲幅2.68%。

　　財報顯示，優(yōu)信整體業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。Q3總營收達到4.61億元（單位：人民幣，下同），同比增長33.4％。其中2C全國購業(yè)務(wù)繼續(xù)迅猛增長，營收達到3.28億元，同比增幅高達247%；同時，虧損同比大幅收窄40%，毛利率進一步上升至55.2%。

　　數(shù)據(jù)亮眼的背后，全國購功不可沒。作為行業(yè)內(nèi)最早布局跨區(qū)交易的二手車電商平臺，優(yōu)信的全國購業(yè)務(wù)在經(jīng)歷三年發(fā)展后，以連續(xù)七個季度的強勁增長，不但進入成熟的收獲期，還形成了廣為人知的品牌效應(yīng)。而當目前行業(yè)競爭回歸服務(wù)和效率時，優(yōu)信全國購在車源選擇、數(shù)字化能力以及一站式服務(wù)等方面所積累的優(yōu)勢，也將進一步擴大其市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　基礎(chǔ)設(shè)施更趨成熟，驅(qū)動全國購業(yè)務(wù)強勁增長

　　財報顯示，優(yōu)信全國購業(yè)務(wù)這一季度，營收的穩(wěn)定增長，得益于優(yōu)信“全國購”業(yè)務(wù)的不斷成熟。

　　優(yōu)信在業(yè)內(nèi)第一次推出的全國購模式，打破了二手車的區(qū)域?qū)傩裕瑸橄M者提供近乎無限的車源選擇，對于二手車行業(yè)是一個重大革新。但這一模式的背后，需要一整套體系化、系統(tǒng)化的基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐，非一朝一夕之功。

　　起初，優(yōu)信的全國購模式至少需要解決兩個問題，其一是消費者的前端展示，必須做到所見即所得，才能在人車相隔異地的情況下，幫助消費者做出二手車這種大件商品的購買決策；其二是物流交付，必須接近甚至達到與消費者購買小商品一樣的網(wǎng)購體驗。

　　基于此，優(yōu)信建立了一個包括視頻檢測、VR看車、物流交付在內(nèi)的“超級供應(yīng)鏈”體系。每輛車超過30分鐘的視頻檢測，相比傳統(tǒng)的圖文檢測真正實現(xiàn)360度無死角、可回溯，也能天然防范線下檢測人員不夠嚴謹細致所帶來的車源質(zhì)量隱患；業(yè)內(nèi)唯一的VR看車能夠讓消費者對車況細節(jié)一覽無遺；智能化的物流體系也已經(jīng)能實現(xiàn)縣鎮(zhèn)級的端到端送達。

　　而在這一季度，優(yōu)信的這一整套基礎(chǔ)設(shè)施繼續(xù)更新迭代，更趨成熟。VR影棚推出了3.0版本，不但清晰度更高，影像的攝制效率也提升了6倍；物流算法更加成熟，交付時效提升同比提升了38%；包含視頻檢測的“查客榮耀”檢測系統(tǒng)效率再次提升，累計視頻檢測時長達到了4,294,976分鐘。

　　基礎(chǔ)設(shè)施不斷成熟與完善，有力驅(qū)動了業(yè)務(wù)端的持續(xù)增長。目前，優(yōu)信的全國購業(yè)務(wù)覆蓋超過900個城市和地區(qū)，完成200城對200城的物流線路布局。

　　重視服務(wù)與效率，優(yōu)信三季度財務(wù)表現(xiàn)亮眼

　　“精細化運營”是優(yōu)信三季度財報的另一大關(guān)鍵詞，由此帶來的毛利持續(xù)上升和虧損大幅收窄，讓各界對優(yōu)信的未來前景深具信心。

　　財報顯示，優(yōu)信這一季度的毛利潤為2.55億元，同比增長60.8％；毛利率則從去年同期的46%和上一季度的53%升至這一季度的55%。此外，傭金交易收入達到了1.76億元，較去年同期增長192.6％。與此同時，優(yōu)信這一季度非GAAP調(diào)整后的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈虧損為2.68億元，同比大幅減少40％，環(huán)比上一季度也下降了19％。

　　自上市以來，優(yōu)信在營收迅猛爆發(fā)的同時，毛利率并沒有被稀釋，而是繼續(xù)增長，說明了在當前的經(jīng)營模式下，營業(yè)成本能夠得到進一步的控制，這進一步印證了優(yōu)信的全國購模式化是良性可持續(xù)發(fā)展。

　　不僅收入端繼續(xù)保持迅猛上漲的勢頭，在控制成本方面，優(yōu)信也做的不錯。優(yōu)信首席財務(wù)官曾真在財報中表示：“今年第三季度，我們的總收入達到4.61億元，同比增長33%。財報上的利潤增加和虧損收窄，是我們實施嚴格的成本控制措施和提高運營效率的有力證明，而毛利率的增加，則是我們繼續(xù)加強銷售線索轉(zhuǎn)換和優(yōu)化物流規(guī)劃的利好結(jié)果。“精細化的運營思路，為優(yōu)信帶來實實在在“降本增效”的結(jié)果。

　　財報顯示，優(yōu)信在Q3的營銷費用同比下降了26%，但獲客能力并未稍有下降。原因一方面在于獲取流量更為精準，同時基于過往海量交易數(shù)據(jù)的算法，能夠更有效率地匹配客戶購車需求；另一方面，優(yōu)信的“全國購”已經(jīng)進入第三年，根據(jù)中國用戶換車頻次推算，老用戶的復(fù)購也為優(yōu)信帶來不菲的增量。

　　利好政策頻出 二手車市場大有可為

　　放眼外部，優(yōu)信全國購業(yè)務(wù)在這一季度頻現(xiàn)利好。

　　政策層面，自年初發(fā)改委新聞發(fā)布會稱將進一步落實全面取消二手車限遷政策、更好地滿足居民的汽車消費需求以來，山東、貴州等更多省市在這一季度放開二手車遷移，鼓勵二手車流通。這對優(yōu)信全國購業(yè)務(wù)乃至整個二手車產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有巨大的促進作用。

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，2019年10月，全國二手車交易量126.7萬輛，同比增長7.3%。2019年1-10月，累計交易二手車1185.3萬輛，同比增長4.6%，二手車交易量增速比新車銷量高出14.3個百分點，二手車交易量與新車銷量的比例從去年同期的0.5:1提升至0.57:1。受益于全面取消二手車限遷政策落地，二手車異地轉(zhuǎn)籍總量達338.9萬輛，異地轉(zhuǎn)籍比例為28.6%，同比上升2.9個百分點。二手車市場持續(xù)活躍，在一定程度上對沖了新車消下滑壓力，成為拉動汽車消費的新動力。

　　中國二手車市場交易額在過去8年間實現(xiàn)了超過22%的年復(fù)合增長率。在限遷政策開始解除后，二手車市場交易額更是迎來34%的漲幅。內(nèi)部消費需求提升加上外部政策環(huán)境刺激，內(nèi)外因疊加之下，優(yōu)信二手車全國購模式有望助力二手車市場真正買入萬億量級。

　　轉(zhuǎn)自：財經(jīng)網(wǎng)

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