變身熱門打卡地 付費自習室藏著什么“秘密”

　　面對即將到來的國慶假期，熱門景點之外，付費自習室意外地成為不少年輕人、職場白領們的熱門打卡地，截至目前，北京市內(nèi)已有多家自習室在“十一”黃金周期間預約滿額。記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至今年9月底，北京的付費自習室有近30家，其中今年開業(yè)的至少有20家。供不應求的背后，令人艷羨的不只是動輒100%的上座率，顯然，戳中了消費市場空白的付費自習室，正悄然成為投資者眼中的另一個風口。

　　平均50%上座率

　　早上8點，位于六道口附近的一家付費自習室開始營業(yè)了，公共區(qū)域的大燈亮起，主理人彭女士打開了所有的窗子通風，給飲水機插上電，擺放好茶包和零食，電腦開機進入登記頁面，她和45個位置等待著新的一天。

　　“我去年做開店調(diào)研的時候，北京這種付費自習室還不到10家，但現(xiàn)在去網(wǎng)上搜的話就已經(jīng)有很多了”，彭女士說：“我開店有兩方面原因，一方面，我自己考研的時候就很想要這樣一個空間；另一方面，我聽朋友說有個女生開付費自習室火了，大賺了一筆，于是考慮我們也可以嘗試。”

　　北京商報記者走訪多家付費自習室發(fā)現(xiàn)，即使是新開的自習室也有不少的顧客，中關村附近一家自習室的主理人張樂樂說：“上座率平均下來大概50%，20多個人的樣子，假期和周末人比較多，最多的時候，我們這里40個座位都能坐滿，要是想加座位也是可以的，開放區(qū)域比較靈活。”

　　走進任一家付費自習室都會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有自習室都被分成多個區(qū)域，其中公共區(qū)域和圖書館自習室相差無幾；暗角區(qū)很像格子間，一人一座，每個座都配有插線孔和臺燈，整體環(huán)境很暗，照明只靠座位上的小臺燈；還有一些自習室會辟出專門的討論區(qū)或鼠標鍵盤區(qū)。

　　最快3個月回本

　　中午12點，銀河SOHO附近的一家自習室里開始了午餐時間，入門右手邊的休閑區(qū)鋪著一塊地毯，上面擺著兩個懶人沙發(fā)可供顧客小憩，“這個地方主要用來看書休息，大家吃中飯的話出去比較多，SOHO附近還挺多吃的，但我也在考慮，以后顧客多了或是很多人反映想在自習室里吃，我是否需要單獨辟出一塊吃飯的地方”，該店主理人李先生說。

　　“一方面是想給大家比較干凈清新的環(huán)境；另一方面也考慮到現(xiàn)實問題，我這里的房子比較小，可能沒有多余的空間。不過房租也相對比較便宜，80平方米一年大約10多萬元的租金，再加上21套桌椅、臺燈、裝修和一些雜七雜八的東西，前期投入大約20多萬元”，李先生說：“現(xiàn)在9月是試運營，10月會開始正式運營，按照試運營的情況，我自己估算大概需要一年才能回本。”

　　但北京商報記者走訪了另一家自習室發(fā)現(xiàn)，該自習室可實現(xiàn)最快3個月回本。該自習室開在五道口某小區(qū)的11樓，主理人陳嘉黛說：“這個自習室剛開，是我自己家房子改的，所以不需要房租。150平方米的房子，之前租給一個教育機構，房子格局被打亂，它們不租以后也不能租給住戶了，后來聽朋友說五道口附近有很多考研機構，就想著可以開個自習室，前后花了近4萬元開了這個自習室，順利的話，差不多3個月就能回本。”

　　“總的來說是一個比較好的現(xiàn)象，一方面可以盤活閑置空間；另外一方面，隨著辦公多元化和‘自我充電’的興起，大家對共享空間有很大需求，付費自習室算是戳中了市場痛點”，中央財經(jīng)大學文化經(jīng)濟研究院院長魏鵬舉認為：“但不可否認，付費自習室是一個比較新的業(yè)態(tài)，目前又有許多特惠活動，很多人都是嘗試性消費，要等到優(yōu)惠期結(jié)束后才能看到真正的利潤。”

　　收費體系學問大

　　“我們的初衷是全部按小時收費，一方面是因為我們作為讀者的時候，想要有這樣的空間去利用碎片化的時間。北京人口基數(shù)這么大，像我們這樣需要共享空間的用戶量還是很可觀的。”張樂樂表示，“但開店后發(fā)現(xiàn)，用戶主要集中在30歲以下15歲以上。一方面學生經(jīng)費比較有限；另一方面，現(xiàn)在客流量有限，如果按照小時收費，每個人只來一兩個小時，很難實現(xiàn)最初規(guī)劃的營業(yè)模式，所以，我們現(xiàn)在也在推行會員制。”

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上的付費自習室主要分成會員制和單次按小時計費，一般單日卡的價格在70-80元左右，月卡約1000元，季卡約2000元，年卡在6000元左右，儲值卡的價格在10-12元/時，最少200元起。

　　李先生強調(diào)：“年卡、半年卡一般很少有人買，除非是非常忠實的用戶，或是長期備考需要天天去自習室的人，大部分人都還是首選儲值卡的。”對此，開業(yè)一年多的某自習室員工張先生告訴北京商報記者：“如果按照每小時的單價去算，月卡、季卡平均下來是比儲值卡要劃算，因為月卡、季卡不限時，如果是待一整天且經(jīng)常來的話比較劃算，辦了月卡自然變成會員，成了會員后不想浪費錢就會經(jīng)常來，這就自然地形成了良性循環(huán)。”

　　新元文智創(chuàng)始人劉德良認為：“會員收費其實是把用戶在某一時間內(nèi)的消費固定下來，形成不同的收費包，對于經(jīng)營方而言，儲值卡和會員卡最大的優(yōu)勢是可以增加現(xiàn)金流。但是用戶的黏性最終取決于產(chǎn)品或服務本身，如果對該服務滿意的話，續(xù)費率自然就高。”

　　選址、受眾是關鍵

　　晚上10點，SOHO現(xiàn)代城里的一家自習室依舊燈火通明，做編劇工作的周瑩已經(jīng)在這里待了整整一天，“我對自習室有特殊情結(jié)，因為偶有寫作的需要，必須找一個環(huán)境優(yōu)雅、閑人免進的空間。在家沒戲，去圖書館占座是個大問題，自習室是最好的選擇”。

　　彭女士補充說：“選址很重要。我現(xiàn)在還挺糾結(jié)我的選址的，因為這里是學校公寓改的樓，旁邊就是一所大學，學生選擇多，他們有教室、圖書館、宿舍等，但白領的選擇比較少，消費能力又比較強，所以在SOHO旁邊或?qū)懽謽抢锩妫赡苡Ч麜靡恍?rdquo;

　　“我們覺得自習不一定是備考，特別是9月以后，主要顧客變成了上班族，他們會在這里加班或是聽網(wǎng)課充電”，張樂樂補充說：“其實之前我考博的時候考慮過租共享辦公的空間來用，因為共享辦公也很火，但后來發(fā)現(xiàn)差的看不上，好的大約3000元一個移動工位，年簽，最低押二付三，跟租房差不多。后來我自己準備做這種共享空間的時候，考慮共享辦公主要是面向公司的，成本也高，價格也貴，付費自習室面向個人，可能更適合我們一些。”

　　對于付費自習室未來的發(fā)展空間，魏鵬舉表示，不同于共享辦公，付費自習室涉及不到商務、注冊、管理等一些工商管理的問題，運營起來相對簡單，所以未來付費自習室的發(fā)展前景還是可期的。

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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