嫡庶競爭再起 故宮彩妝又“搞事”

　　10月8日，故宮“嫡子”故宮博物院文化創(chuàng)意館官方公眾號宣布，繼故宮口紅之后，故宮博物院文化創(chuàng)意館再推出4款故宮氣墊粉底霜。然而，僅在不到兩個月前，故宮“庶出”的故宮淘寶才剛剛推出了有鳳來儀氣墊霜，雖然目前故宮博物院文化創(chuàng)意館推出該款氣墊粉底霜的最終銷量如何尚無定論，但從此前故宮淘寶氣墊霜的情況來看，銷售勢頭遠(yuǎn)不如去年強(qiáng)勁。有業(yè)內(nèi)人士指出，從去年的故宮口紅“宮斗”風(fēng)波到如今的“嫡庶”新品之爭再起，故宮彩妝正在不斷完善自身的產(chǎn)品線，但如果頻頻推出同質(zhì)化的彩妝產(chǎn)品則難免會讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，故宮不妨考慮更多其他的文創(chuàng)品類。

　　氣墊PK

　　時隔近一年，故宮彩妝的“宮斗”風(fēng)波再度拉開戰(zhàn)局。10月8日，故宮博物院文化創(chuàng)意館官方公眾號宣布故宮彩妝家族再添新成員，推出4款氣墊粉底霜。4款氣墊粉底霜的外觀設(shè)計來源于故宮館藏文物，單件售價為299元，兩只套裝售價為599元。

　　記者注意到，此番與故宮博物院文化創(chuàng)意館合作推出氣墊粉底霜的企業(yè)為北京鶴禧覺色文化傳播有限公司（以下簡稱“鶴禧覺色”）。據(jù)天眼查顯示，鶴禧覺色成立于2019年1月，曾用名為北京啟智國禮文化科技有限公司。今年7月，北京啟智國禮文化科技有限公司更名為鶴禧覺色，經(jīng)營范圍也增添了工藝品、日用品、化妝品等項目。

　　對于故宮博物院文化創(chuàng)意館與鶴禧覺色共同推出的氣墊粉底霜目前的銷售情況，記者第一時間聯(lián)系了鶴禧覺色方面相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

　　而在不到兩個月前，故宮博物院旗下的另一家電商平臺故宮淘寶就已經(jīng)率先推出了售價為190元的有鳳來儀氣墊霜，有鳳來儀氣墊霜上線兩小時，產(chǎn)品銷量為807件。但在去年12月故宮淘寶推出“故宮口紅”之時，開售僅一小時，口紅銷量就突破了2000件。

　　從此前故宮淘寶推出的有鳳來儀氣墊霜的銷量來看，顯然不如首批彩妝銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺顯示，有鳳來儀氣墊霜的實際生產(chǎn)企業(yè)為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司。另據(jù)科絲美詩官網(wǎng)顯示，科絲美詩是一家韓國專業(yè)化妝品OEM、ODM企業(yè)，生產(chǎn)品類包括精華水類，乳液類，精華素類、霜類、潔面類，面膜類產(chǎn)品，皮膚護(hù)理、眼霜、眼精華等?？平z美詩的分公司科絲美詩中國成立于2004年，主要為中國本土企業(yè)及愿意在中國進(jìn)行生產(chǎn)的國際性企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，目前已在上海和廣州設(shè)有3個工廠。

　　在新元文智創(chuàng)始人劉德良看來，“故宮頻頻推出彩妝產(chǎn)品是出于一種正常的商業(yè)邏輯，彩妝是一個品類，需要不斷地推陳出新，豐富產(chǎn)品線”。

　　性價比挑戰(zhàn)

　　故宮系的“新寵”氣墊粉底在彩妝界已經(jīng)算是“老人”了。根據(jù)公開資料整理顯示，氣墊粉底源于韓系彩妝，并在六年前某高熱度影視劇影響下風(fēng)靡一時，隨后幾年，歐美大牌也開始涉足氣墊粉底行列，并在2016年紛紛推出各自的氣墊產(chǎn)品。

　　做過9款氣墊測評的美妝KOL凌暴暴說：“歐美大牌們還是很謹(jǐn)慎的，只有當(dāng)氣墊BB真的火了之后才準(zhǔn)備入市，有的買技術(shù)，有的自己研發(fā)，再經(jīng)過不少于一年的備案、審批、清關(guān)時間，造就最近幾年井噴式爆發(fā)。各款氣墊細(xì)項上各有千秋，這種情況下想要搶占市場，打的可是硬碰硬的肉搏戰(zhàn)。”

　　想在競爭激烈的彩妝市場分得一杯羹，高性價比是極大的優(yōu)勢。記者調(diào)查市面上的氣墊產(chǎn)品價格了解到，目前大部分知名歐美系的氣墊粉底價格在400-500元之間，價格比故宮博物院文化創(chuàng)意館和故宮淘寶推出的氣墊高出100-200元。但是相較于其他國產(chǎn)品牌氣墊和韓系氣墊約100-300元的價格，此次售價299元的故宮氣墊粉底霜和兩個月前上線的190元的有鳳來儀氣墊霜并沒有太大優(yōu)勢。

　　“各種故宮產(chǎn)品層出不窮的過程中，保持品牌的調(diào)性與質(zhì)量最為關(guān)鍵。價格上，可以區(qū)分層次，有奢侈的，也可以有低廉的。為了能夠讓文物普及化地進(jìn)入尋常百姓家，也可以做一些低價的產(chǎn)品”，中國傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院書記兼副院長卜希霆說。

　　然而，對于有故宮情懷的消費者而言，價格并不是主要的問題，與其說他們選擇了故宮氣墊粉底，倒不如說是追隨故宮IP。“故宮系的審美一直是很好的，國風(fēng)元素很難駕馭，設(shè)計不好就容易顯土，但是故宮系的彩妝設(shè)計顏值一直在線，主要是每一個產(chǎn)品包裝設(shè)計、顏色調(diào)制的設(shè)計靈感來源都來自于故宮博物院的珍藏文物”，剛?cè)胧?ldquo;鳳凰氣墊”的網(wǎng)友“啾咪”如是說。

　　彩妝出圈

　　早在2018年，故宮加入美妝界之初就曾遭到了多方質(zhì)疑，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為故宮是玩票的心態(tài)，而消費者選擇故宮彩妝也只是出于好奇的心理。但是經(jīng)過兩年發(fā)展，故宮系彩妝正在逐漸形成完整的產(chǎn)品鏈條。

　　記者發(fā)現(xiàn)，故宮博物院文化創(chuàng)意館的網(wǎng)上商城的彩妝品類雖然不多，但已經(jīng)上架了面膜、口紅和氣墊粉底等日常美妝基本款；而故宮淘寶的彩妝欄目包含眼影、眉筆、腮紅、高光修容、口紅、氣墊粉底以及化妝工具和化妝包等全系列彩妝產(chǎn)品。

　　“之前，故宮文創(chuàng)在市場中就已經(jīng)引起了一定的轟動，彩妝發(fā)展到目前這個狀況，可以說初步嘗試取得了一定成功”。劉德良認(rèn)為，化妝品市場很大，高端、中端、低端等品類劃分很明確，故宮彩妝另辟蹊徑，聯(lián)合文博IP發(fā)展彩妝，同時對企業(yè)的品牌和商業(yè)形象有積極作用。從市場投入和營收角度看，也取得了很大的成功，但從全球整個彩妝市場來看，故宮彩妝目前還很難有巨大的影響力。

　　“故宮系的化妝品對我而言不是一個彩妝品牌，它是故宮衍生品牌，與很多專業(yè)的化妝品公司做出來的產(chǎn)品還是無法比較的，可能會出現(xiàn)叫好不叫座的情況，而且市面上貼著故宮標(biāo)簽做出來的彩妝產(chǎn)品，有些性價比也不低，相較之下，故宮系彩妝沒有很大的競爭力”，第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲表示，面對種類繁多的彩妝市場，故宮系彩妝能走多久還有待觀察。

　　但劉德良認(rèn)為看似“生不逢時”的故宮系彩妝卻趕上了國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好時機(jī)，“這幾年國潮快速興起，故宮其實是國潮的推動者同時也是受益者，受益于年輕人對國潮品牌的喜愛，部分年輕人會出于愛屋及烏的心態(tài)。而且從目前來看，國潮經(jīng)濟(jì)還會長期發(fā)展下去且越來越強(qiáng)，這對故宮系彩妝和整個故宮系列文創(chuàng)而言，無疑是個好消息”，劉德良補(bǔ)充道。

　?。ㄓ浾?盧揚 宗永杉 實習(xí)記者 楊雅）

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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