深圳為獨立保險代理人定規(guī)，打破金字塔結(jié)構(gòu)、提高收入

通過進一步細化的界定，明確獨立個人保險代理人的屬性定位、條件標準，以及可以享受的稅收優(yōu)惠，簡化登記注冊流程。7月19日，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合市場監(jiān)督管理局，發(fā)布了全國首份獨立個人保險代理人辦事指引。

在明確獨立個人保險代理人的個人保險代理人屬性的同時，指引對其從業(yè)方式、形態(tài)，給出了較大自由選擇空間，既可以采用“行商”形態(tài)，也可以辦理工商登記；商事登記時可以選擇為個體工商戶，也可以登記為個人獨資企業(yè)，并依法享受小微企業(yè)的社保和稅收等優(yōu)惠政策。在經(jīng)營場所上，可以按公司要求使用公司標識、字號，在社區(qū)、商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地有固定經(jīng)營場所。

2020年12月，銀保監(jiān)會發(fā)布通知，明確將發(fā)展獨立個人保險代理人作為推動保險行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。與現(xiàn)有保險代理制度不同，獨立個人保險代理人模式削減了傳統(tǒng)營銷模式的層級制度，推動組織架構(gòu)扁平化。

保監(jiān)會在上述通知中界定，獨立個人保險代理人是與保險公司直接簽訂委托代理合同，自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業(yè)人員，明確其要按照代理銷售的保險費計提傭金，不得發(fā)展保險營銷團隊。

個人保險代理人引入國內(nèi)后，人員規(guī)模迅速增長，成為目前保險銷售最重要的渠道。監(jiān)管數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，通過保險代理人實現(xiàn)的保費收入，在全保費中占比達到48.1%。

但在管理模式上，由于保險公司一直采用“金字塔”結(jié)構(gòu)，絕大多數(shù)代理人收入并不高?！?020中國保險中介市場生態(tài)白皮書》（下稱《白皮書》）數(shù)據(jù)顯示，在受訪者中，月收入超過1萬元者只有31.04%，68.96%的受訪者月入不到1萬元，其中過四成以上月入不足6000元。

《白皮書》還顯示，2019年，保險代理人數(shù)量已經(jīng)突破900萬人大關(guān)，達到912萬人，成為國內(nèi)各金融子行業(yè)中從業(yè)人數(shù)最多的群體。但在隊伍快速增長的同時，也出現(xiàn)了以親戚、熟人為主要展業(yè)對象的“殺熟”現(xiàn)象，導致保險代理人形象較差，同時存在人員穩(wěn)定性較差、素質(zhì)參差不齊、保險服務能力不足等問題，人海戰(zhàn)術(shù)難以為繼。在此背景下，國內(nèi)一些保險公司不再謀求代理人數(shù)量增長。

業(yè)內(nèi)人士認為，深圳此次推出的指引，對保險代理行業(yè)現(xiàn)有的利益分配機制進行了調(diào)整，有利于提高獨立代理人的收入水平，既有利于降低機構(gòu)成本，也能調(diào)動從業(yè)人員積極性，從而重新激發(fā)行業(yè)活力。

　　轉(zhuǎn)自：第一財經(jīng)

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