近日，多位加盟商向藍(lán)鯨財經(jīng)記者爆料稱，吳昕2018年代言的茶飲品牌“茶炯”，其背后所屬的南京炯鑫餐飲管理有限公司在收取大量加盟費和物料費后，不僅未能給到加盟商相應(yīng)的開店指導(dǎo)，還于2019年5月開始失聯(lián)，直至現(xiàn)在。據(jù)了解，目前已知受到損失的代理商有兩百多位，按照最低人均15萬的投入來看，數(shù)額也已達(dá)3000多萬。
天眼查信息顯示，南京炯鑫餐飲管理有限公司成立于2018年2月8日，總部位于南京，公司法定代表人為郭立峰。藍(lán)鯨記者注意到，事實上，公司在成立一年后，便先后經(jīng)歷了負(fù)責(zé)人（法定代表人、負(fù)責(zé)人、首席代表、合伙事務(wù)執(zhí)行人等）變更，原法定代表人及股東郭立峰退出等一系列變化。
“明星代言”、“高額利潤”，層層遞進(jìn)的加盟套路
“我們都是沖著明星效應(yīng)才去的，要不誰會單單因為一個奶茶牌子大老遠(yuǎn)從外地跑去南京?！?/p>
茶炯加盟商小梨十分無奈，她坦言，自己應(yīng)是最早一批去茶炯總部考察的意向加盟商。據(jù)她回憶，2018年4月初，茶炯開始在抖音投放廣告，“明星代言”、“高額利潤”等宣傳內(nèi)容吸引了她的注意，于是便留了聯(lián)系方式意向加盟咨詢。
“當(dāng)時有個客服一直微信聯(lián)系我，說每個地區(qū)開放名額有限，一個區(qū)只有一個區(qū)代理，且這次加盟5月20日就結(jié)束了，要確定好日子盡快過來?！币虼?，5月中旬，小梨便應(yīng)邀去到南京總部進(jìn)行考察，并在當(dāng)?shù)亟哟匿N售勸導(dǎo)下，簽下代理合同。
談及具體加盟步驟時，小梨表示，先是將人帶入一個單獨隔間，上一桌子飲品供品嘗，然后有專門的業(yè)務(wù)對接人員講解，從公司的資質(zhì)開始，到開店前期的大數(shù)據(jù)篩選選址，再到公司扶持政策，培訓(xùn)等等，聽起來十分誘人。
具體有多誘人呢？小梨提到，一方面是知名明星代言效應(yīng)，另一方面也與公司在利潤和獎勵提點上的承諾有關(guān)。
“當(dāng)時單店加盟是7.88萬，不可以招代理商。而區(qū)代理是15萬，相對的扶持政策也會優(yōu)待許多，比如可以在區(qū)域內(nèi)開無數(shù)家分店，而其他單店要是在該區(qū)域加盟的話，區(qū)代理還會有30%的提點獎勵。同時，總部也承諾會在各大媒體做品牌宣傳，提高品牌知名度?！毙±嫒缡敲枋?。
抖音廣告吸引、客服催促考察，接待引導(dǎo)加盟…類似的經(jīng)歷在多個茶炯加盟商身上上演。
小唯是一個剛畢業(yè)沒幾年的姑娘，一直心心念念想開一家屬于自己的奶茶甜品店。“當(dāng)時也是從抖音上了解到茶炯這個品牌，于是點進(jìn)廣告鏈接進(jìn)行咨詢。后來是茶炯委托的第三方機(jī)構(gòu)，類似于銷售中介這樣的人來跟我聯(lián)系，并介紹公司情況?！?/p>
小唯坦言，其實加盟茶炯前，自己同時看了很多品牌，但最后之所以選擇茶炯，一方面是看到它由吳昕代言，出于對湖南衛(wèi)視主持人的天然信任感，自己便對這個品牌更為青睞；另一方面，也是看到公司邀請了那段時間抖音上比較出名的一些網(wǎng)紅（如王北車）出席活動，因此覺得公司實力還行。
選定茶炯品牌后，小唯也去了南京進(jìn)行考察。不同于小梨5月份去南京時的情況，小唯在2018年8月底去的時候，茶炯已在南京開設(shè)了幾家門店?！爱?dāng)時去南京公司考察時，接待人員把吳昕代言的簽約資料都給我們看過，同時介紹了公司的后期發(fā)展規(guī)劃，另外還帶我們?nèi)⒂^了茶炯的鋪子，當(dāng)時去看的時候生意確實不錯。”于是，小唯也簽下了這份代理合同。
茶炯公司收割加盟后“銷聲匿跡”，加盟商被迫踏上維權(quán)之路
據(jù)小梨和小唯透露，茶炯成立一年時間，便以同樣的套路吸引了至少兩百位的加盟商進(jìn)入。然而，這一批被吸引進(jìn)入的加盟商們，實際情況并不樂觀。這其中，包含已完成開店和籌備開店兩類群體。
前者稱，無論是在開店選址、門店設(shè)計裝修，還是運(yùn)營培訓(xùn)上，公司均未按照此前合同上的承諾來落地，尤其是培訓(xùn)部分，一方面培訓(xùn)內(nèi)容簡單，另一方面培訓(xùn)師的所有費用還需由加盟商自行承擔(dān)。另外，在物料采購上設(shè)置各種限制條件，不僅規(guī)定采購量，且采購價格甚至高于市場價。“其實現(xiàn)在想想，挺白瞎那些錢。”小梨無奈感嘆。
對此，北京云亭律師事務(wù)所合伙人、資深律師吳剛表示，從合同來看，內(nèi)容總體上對加盟商不利。如果炯鑫公司簽約后的確沒有向加盟商提供合同附件《運(yùn)營服務(wù)實施清單》約定的服務(wù)，那么加盟商還有機(jī)會起訴該公司退款和賠償損失。
對于正式開業(yè)后的情況，小梨表示：“后期店面開業(yè)了，運(yùn)營了一陣子，前期開業(yè)力度大，其實并未盈利多少，按照之前公司給測算的成本、盈利不太成比例。產(chǎn)品方面，前期公司還給發(fā)了點新品，一年大概兩次，但很多新品并不暢銷，再到后期就沒人理會了?！?/p>
另一位區(qū)域代理商小蘇也表示：“2018年加盟了茶炯以后，參加了公司安排三天培訓(xùn)，給了一個U盤，打印了幾頁資料，后期并未安排任何的廣告宣傳等支持。我加盟的是成都武侯區(qū)，整整一個區(qū)的代理，就開了一個店，幾個月后沒生意就倒閉了?！?/p>
如果說，沒有提供足夠的開店支持已經(jīng)讓一部分加盟商感到不安，那么，后續(xù)吳昕代言失去時效一事更是讓她們頗為無助。小梨指出，茶炯在宣傳時并未告知加盟商簽約時效性的問題。“當(dāng)時以為能一直宣傳，還特地印制了一張超大的燈片。但在2019年5、6月份時，公司通過微信發(fā)來一張帶有公章的圖片，告知吳昕的宣傳不能再用了，否則追求法律責(zé)任侵犯肖像權(quán)。當(dāng)時缺乏法律意識的我們一頭霧水，換下了廣告牌?！?/p>
也正是在這期間，開始有加盟商發(fā)現(xiàn)，自己被炯鑫公司的人刪除了微信。而這一情況同樣出現(xiàn)在上述提到的籌備開店群體中，小唯便是其中之一?！爱?dāng)時自己錢不夠，剛剛交完加盟費，根本開不起店面，所以準(zhǔn)備緩一緩再來。但后來想再次跟品牌方聯(lián)系準(zhǔn)備開店時，卻發(fā)現(xiàn)多方途徑都聯(lián)系不上，結(jié)果上網(wǎng)一查，這家公司不但法定代表人換了，而且圈錢跑路了?！?/p>
藍(lán)鯨財經(jīng)記者通過天眼查平臺看到，南京炯鑫餐飲管理有限公司的確在成立一年后的2月25日，進(jìn)行了法定代表人及負(fù)責(zé)人變更，由最初的郭立峰變更為成世林，后續(xù)，又通過引入股東的方式，將公司類型由（自然人獨資）有限責(zé)任公司變更為（自然人投資或控股）有限責(zé)任公司，再之后，郭立峰順勢退出公司股東，與炯鑫公司再無關(guān)聯(lián)。
吳剛指出，法定代表人變更，依法不需要通知加盟商，除非加盟合同里有這些約定。但如果公司需要走清算注銷、破產(chǎn)這些法律程序，依法必須通知債權(quán)人（包括加盟商）。據(jù)了解，該公司目前還未注銷。因此，吳剛建議加盟商盡快向當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局提交注銷異議，防止該公司注銷后，加盟商以后的起訴程序會更復(fù)雜。
關(guān)于起訴一事，小唯也表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我們也去咨詢過，了解到的情況是訴訟的勝率很高，但是公司沒有錢可以執(zhí)行。最終的結(jié)果很可能是我們花了幾萬塊錢打官司，但最后依然拿不到錢，還把打官司的錢也賠進(jìn)去?！?/p>
在業(yè)內(nèi)人士看來，如果不是真正想干事業(yè)的公司，其實收錢后就會轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，尤其是還沒注冊幾年就注銷，這些行為都是不正常的。
茶飲賽道雖火，加盟還需謹(jǐn)慎
近年來，茶飲賽道十分火熱。多個品牌相繼獲得融資、頭部企業(yè)奈雪成功上市，對整個市場產(chǎn)生了極大的吸引力，越來越多的玩家想要進(jìn)入這一賽道。但由于直營的限制，這一批目光便被轉(zhuǎn)移到加盟模式上。
而奶茶加盟，真的是一門好生意嗎？事實未必。
近日，“茶飲加盟店十店九虧”話題登上熱搜榜，再次引發(fā)人們對于奶茶加盟模式的探討?！爸餍谴浴?、“品牌店考察時門庭若市”、“極高的利潤空間”，奶茶加盟廣告吹的天花亂墜背后，其實隱含著不少風(fēng)險。
頭部品牌難以進(jìn)入，新興品牌良莠不齊，想入局的玩家能否加盟成功都是未知?！耙环矫嬉荛_淪為‘加盟費韭菜’的坑，另一方面，成功加盟后又將面臨如何長久存活下去的困境?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。
就上述茶炯品牌來說，即便已有多位加盟商發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)問題，甚至到了注銷邊緣。但藍(lán)鯨財經(jīng)記者在百度搜索茶炯時，首位顯示的仍然是其加盟廣告，點擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，該加盟廣告展示于巨濤品牌網(wǎng)，更新時間為2021年6月21日，而詳情介紹為“自公司創(chuàng)立以來，始終把合作商的利益放在第一位，以合作商創(chuàng)造更高的收益為宗旨，提供一站式服務(wù)?！比舴羌用松痰谋?，藍(lán)鯨財經(jīng)記者仍會以為該品牌在持續(xù)招商。
除此之外，對于大多成功加盟的商家來說，日子也并不好過。艾媒咨詢數(shù)據(jù)曾指出，持續(xù)經(jīng)營超過一年的茶飲店占比僅為18.8%；另外，《2020新式茶飲白皮書》顯示，截至去年，停止?fàn)I業(yè)的茶飲企業(yè)超13萬家，占茶飲行業(yè)企業(yè)總數(shù)的43%。日益飽和的茶飲賽道，如今已并不好做。
轉(zhuǎn)自：藍(lán)鯨財經(jīng)
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