估值 200 億，KK 又融資了：潮汕 80 后做出一只新物種

Z 世代又撐起一只超級獨角獸。

投資界獲悉，潮流零售生態(tài)企業(yè) KK 集團完成一筆 3 億美元的融資。經核實，本輪融資由京東領投，新天域資本、CMC 資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本等等多位新老股東跟投。更令人驚訝的是，KK 集團此次投后估值已經達到 200 億人民幣。

成立于 2015 年，KK 集團儼然已成為新零售領域現象級爆紅企業(yè)。背后創(chuàng)始人是一位低調的80 后小伙——吳悅寧。2014 年，從未接觸過零售業(yè)的吳悅寧嗅到了進口商品的爆發(fā)性需求，在廣東東莞創(chuàng)辦了一家進口商品集合店 KK 館。迄今為止，KK 集團旗下擁有「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調色師」等多個連鎖零售品牌，在各大購物中心尤為顯眼。

走過 6 年，KK 集團已經完成了至少 7 輪融資。前六輪投資方陣容盛大——深創(chuàng)投、CMC 資本、經緯中國、五岳資本、渶策資本、洪泰基金、黑蟻資本、璀璨資本、Kamet Capital 等。其中，在 2019 年 10 月完成 D 輪融資時，KK 集團的估值就已經超過 10 億美元。

又一只超級獨角獸：

KK 集團新一輪融資，估值 200 億

新消費又一筆巨額融資誕生。

投資界獲悉，KK 集團完成一筆新的融資，領投方為京東，融資金額 3 億美元。本輪的跟投方包括：新天域資本，CMC 資本，洪泰基金，中信證券，嘉實基金，渶策資本等多位新老股東跟投，投后估值達到 200 億。對此，KK 集團方面稱不予置評。

創(chuàng)立于 2015 年，KK 集團旗下擁有 KK 館、KKV、THE COLORIST 調色師等多個連鎖零售品牌。其中，KK 館聚焦進口品集合，是目前國內最大的進口品集合店品牌；KKV 和 THE COLORIST 調色師均在 2019 年被推出，其中主打生活方式集合的 KKV，目前已成為購物中心最熱門的主力店品牌之一。

這是新零售領域現象級爆紅企業(yè)，眾多 VC/PE 機構紛紛入局：

值得一提的是，2019 年 10 月，KK 館宣布完成了 1 億美元的 D 輪融資，由 eWTP 科技創(chuàng)新基金領投，五岳資本及原有資方經緯中國、黑藻資本等參與跟投。同時，公司正式升級為 "KK 集團 "。也是在這一輪后，KK 集團的估值就已經超過 10 億美元。

而 E 輪融資在 9 個月后完成。2020 年 7 月，KK 集團完成 10 億元 E 輪融資，由 CMC 資本領投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蟻資本、渶策資本跟投，此外經緯中國等部分老股東也繼續(xù)跟投，轟動一時。

據投資界不完全統(tǒng)計，截至目前 KK 集團已完成 7 輪融資，總融資額超 40 億人民幣。

此外，投資界還獲悉，今年 3 月，KK 集團創(chuàng)始人吳悅寧連同 UC 優(yōu)視原聯合創(chuàng)始人梁捷、璀璨資本創(chuàng)始合伙人吳曉豐，一起創(chuàng)辦了一家 Founders ’ Fund（創(chuàng)始人基金）：不二資本，短時間內密集出手了多個消費領域的熱門品牌，目前已經投資了果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護膚品牌 C 咖、Tasogare 隅田川咖啡、潮玩品牌 ToyCity、母嬰消費品牌窩小芽、Mr.Zoo 小小動物元、進口牛奶品牌蘭雀等。

當前市場環(huán)境中，二八效應愈發(fā)明顯，有限的資源也會優(yōu)先向頭部聚集，這是當前整體一級市場里的共識。如今，KK 集團完成新一輪融資，充足彈藥在手，不知又將在新消費領域掀起怎樣的風浪。

潮汕 80 后創(chuàng)業(yè) 6 年

意外做出了一只零售新物種

KK 集團背后，站著一名 80 后創(chuàng)始人。

吳悅寧出生于 1984 年，大學就讀于東莞理工學院計算機專業(yè)。2007 年，吳悅寧大學畢業(yè)進入了 IT 行業(yè)。有著多年軟件行業(yè)從業(yè)經驗，可以說是中國移動互聯網的初代產品經理。隨后，吳悅寧開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

機緣巧合下，吳悅寧發(fā)現了 O2O 全網連鎖模式的機會，KK 的故事開始了。那是 2014 年左右，進口商品的需求迎來爆發(fā)性增長，雖然此前并沒有接觸過零售業(yè)，但嗅到商機的吳悅寧還是決定開設一家進口產品集合店，通過零食、美妝、個護等進口快消品類進入實體零售領域，KK 館誕生。

他帶領著一個 70 人左右的團隊，從一個電商逐步發(fā)展成為線上與線下相結合的實體店商家。KK 生活會館將目標客戶群對準了二十五六歲左右，具有一定消費能力、追求個性與時尚的年輕人。一家 KK 館面積約 80 平米，主要盤踞在成本較低的社區(qū)周邊，此后也陸續(xù)開了 4 家店。不過由于當時社交電商未成風口，加之已有不少便利店的蠶食，早期的 KK 館很快經營萎縮，4 家社區(qū)店一年虧損巨大。

2015 年，受挫的吳悅寧決定放棄社區(qū)，轉戰(zhàn)購物中心，KK 館也在此時從一家 " 進口商品小鋪 " 升級為一家集進口產品、餐飲、咖啡廳、書吧為一體的綜合休閑娛樂空間。隨后，10 家升級到 400 平左右的店面也很快在全國落地。然而這類零售模式的最大弊端在于空間利用率低，前期升級投入的大量資金難以短期回本，導致升級后的 KK 館依然無法盈利。

意識到危機，吳悅寧再次謀求轉型。此時新一代的消費人群對產品有更多的需求，對整個場景的形態(tài)也有了非常多的期待。于是，吳悅寧制定了新的戰(zhàn)略，打造一個新零售生活方式的社交空間。

2019 年，公司正式升級為 KK 集團，新推出兩個品牌：主打精致生活集合的新一代連鎖主力店品牌 KKV、國內首家彩妝集合連鎖品牌 THE COLORIST 調色師。2020 年，KK 集團旗下全球潮玩集合品牌 X11 也對外亮相。這一系列品牌無論是在線上還是在線下，都有擁有了較高的熱度和流量，很快成為了年輕用戶頗受追捧的網紅店。

創(chuàng)業(yè) 13 年，吳悅寧打造出了一個龐大的商業(yè)帝國。如今，KK 集團旗下門店已從早期珠三角地區(qū)拓展至全國 100 多個城市幾百家 A 類購物中心，成為目前具有代表性的新零售企業(yè)。

KK 為何能迅速崛起？

Z 世代撐起一只只新獨角獸

KK 集團的崛起，源于對 Z 世代的巨大吸引力。

KK 集團聯合創(chuàng)始人郭惠波曾分享，" 一些傳統(tǒng)的零售品牌已經不太能捕捉到新人群的需求，而 KKV、調色師主力的消費人群則基本是在 14 到 35 歲，占我們整體消費人群的 80%。"

新的消費人群有三個特點，顏值即正義、社交即貨幣、個性即動力。在 KK 看來，年輕人群是高 ARPU 值（一般指每用戶平均收入）人群，掌握新一代的消費人群，意味著在同一個地方可以實現彎道超車，因為他們的消費人群的規(guī)模比上一代會有一個更大的消費規(guī)模。

例如 KK 集團旗下的品牌 THE COLORIST 調色師。作為國內首個彩妝集合店品牌，調色師為 Z 世代打造全新的社交空間，比如一反傳統(tǒng)的色彩搭配，在空間設計上采用金屬科技感混搭品牌色少女心粉的空間設計風格，極具標志性。高顏值、個性化、趣味性的設計，THE COLORIST 彩妝集合店甚至一度成為年輕人打卡圣地。

這是一個錯位戰(zhàn)的典型案例。過去無論是絲芙蘭還是屈臣氏，護膚都是其店內主要品類，而調色師選擇了以彩妝為突破點，創(chuàng)立了國內首個聚焦彩妝的集合店業(yè)態(tài)，同時品牌上偏向年輕大眾市場，選擇國內外平價輕奢彩妝，加之擁有各類型品牌獨家比例超過 80%，諸如美國 Morphe、韓國 Pony Effect 等獨家知名潮牌，再加上 " 全場免費試用 "、" 沒有 BA 打擾自助式購物 " 等體驗型標簽，自然更能吸引 Z 世代的年輕女性客群。

得益于上述競爭優(yōu)勢，自去年疫后恢復期，調色師加速低調抄鋪，疫后兩月內乘勢新增了近 100 家門店，而這距離其品牌誕生尚不滿一年。2020 年 7 月，調色師在沈陽大悅城落地的首個旗艦店型，憑借 1000 平方米的超大規(guī)模，成為目前國內單體最大的彩妝集合店，被一眾年輕消費者視為 " 美妝朝圣天堂 "。

不僅如此，KK 集團也首度走出國門，邁出了國際化出海的堅實一步。去年 3 月，KKV 在印尼四大購物中心之一的 Central Park 成功落地其海外首店，并獲得了同場人氣、業(yè)績及單量的三冠表現。

一位 KK 集團的投資方告訴投資界，2020 年疫情對多數線下商業(yè)都是很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)總是與機遇并存的，這個時機恰恰是線下連鎖商業(yè)的一個重新洗牌的機會，"KK 集團的 KKV、調色師等商業(yè)業(yè)態(tài)，表現了非常優(yōu)秀的疫情后恢復能力，其產品和運營創(chuàng)新性、快速擴張能力，以及數據驅動的能力，都是業(yè)內頂級的。"

在投資人眼中，KK 集團創(chuàng)始人和團隊對零售行業(yè)具有獨特的理解，用敏銳的眼光發(fā)掘和捕捉市場機會，在業(yè)務模式不斷升級的過程中，也注重內功的修煉，不斷夯實供應鏈能力、執(zhí)行力，通過高度標準化的運營方式，實現不同區(qū)域和城市的快速擴張。

KK 集團大火的背后，是新一代集合店的集體崛起。不得不承認，以屈臣氏、萬寧等為代表的初代集合店漸漸風光不再，取而代之的是 KKV、THE COLORIST 調色師、Wow Colour、話梅、AYDON 黑洞等全新的品牌。當下，全新業(yè)態(tài)噴涌而出，誰能抓住 Z 世代，誰就能贏得未來。

當然，KK 集團受追捧也是新消費火爆繁榮的一縷縮影。這個水大魚大的市場正孕育著無數的獨角獸。而對于消費創(chuàng)業(yè)者來說，此時此刻就是最好的時代。

　　轉自：投資界

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