你知道漢服和JK制服，那棉花娃娃呢？

繼洛麗塔、漢服、JK制服等二次元風(fēng)潮之后，棉花娃娃有望成為下一個出圈的年輕人“燒錢”愛好。

棉花娃娃是一種由棉花制成的玩偶娃娃，大小通常在10-20cm。與其他Q版公仔的主要區(qū)別是，棉花娃娃的頭、手、腳主體不會出現(xiàn)軟陶、塑料等材質(zhì)。

棉花娃娃最早起源于飯圈文化盛行的韓國。經(jīng)紀(jì)公司將旗下明星形象卡通化，制成身高10-20cm左右的同款棉花娃娃。粉絲們購買娃娃后，還可以對其服飾、妝容以及加入塑料骨骼進(jìn)行形象改造，且價格便宜，因而很受歡迎。抱著精心裝扮的偶像同款娃娃，已成為粉絲們應(yīng)援的標(biāo)配。

在圈內(nèi)，這類由偶像衍生而來的棉花娃娃被稱為“有屬性娃娃”，而另一部分不帶明星屬性的原創(chuàng)棉花娃娃叫作“無屬性娃娃”。

棉花娃娃的愛好者以95后、00后女生為主，她們自稱“娃媽”。搜索微博，有多個棉花娃娃相關(guān)的超話，其中棉花美娃娃超話粉絲有43萬，發(fā)帖量105.2萬。這些超話里的內(nèi)容基本都是“娃媽”們的曬娃日常，比如為娃娃們添置的“娃衣”，也就是娃娃買的衣服，另外，還有妝容教程、保養(yǎng)指南、店鋪避雷等。

關(guān)于棉花娃娃之所以會受到年輕女孩的喜愛，其實(shí)是有科學(xué)依據(jù)的。加利福尼亞大學(xué)的心理醫(yī)生做過一項(xiàng)研究，使用傳感器觀測了54位志愿者看到萌系圖片時的腦內(nèi)活動，結(jié)果顯示，當(dāng)大家看到萌的東西時，大腦的獎勵系統(tǒng)非?；钴S，中腦腹側(cè)被蓋區(qū)活動增加，也就是會大量分泌多巴胺，讓人感覺非常快樂。

中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授王雅瑾也曾撰文提出，萌系商品，其實(shí)就是對可愛的延伸，消費(fèi)者在面對這類商品的時候，也會激發(fā)出與看到小嬰兒、小寵物類似的情緒，忍不住想要去摸一摸、抱一抱，大腦分泌大量多巴胺。而在人類進(jìn)化的過程中，女性承擔(dān)了更多照顧幼兒的工作，所以也就不難理解，為什么喜愛棉花娃娃的消費(fèi)者也是女性居多。

“娃娃嘛，就是喜歡與否的事。”準(zhǔn)高三學(xué)生小閃（化名）告訴界面新聞，棉花娃娃吸引她的地方是可愛的形象和換裝帶來的樂趣。她入圈至今有一年多的時間，目前擁有2個“裸娃”，和十幾件娃衣，總計(jì)投入了兩三千元。

小閃只是普通“娃媽”，還有一些頭部玩家，可以自己產(chǎn)出棉花娃娃，在圈內(nèi)被稱作“太太”或“娃太”。目前，在棉花娃娃商家最集中的電商平臺微店上，已有超一萬家棉花娃娃相關(guān)的店鋪。原創(chuàng)無屬性裸娃的價格單個在50-90元，有屬性的定價空間較高，單個在200元左右。

除了“裸娃”以外，娃太們還會出“娃衣”，其中那些來自“頂流娃太”的，常常一件難求，甚至被炒出高價，比如，“白桃汽水”“酥餅仙”“木鬼”“日山鵝鵝”等圈內(nèi)知名KOL的產(chǎn)品。

據(jù)自媒體“三文娛”報(bào)道，在二手市場，酥餅燦推出的以偶像明星樸燦烈為原型的有屬性棉花娃娃krrk，被炒到了3萬元一只；日山鵝鵝×酥餅燦合作款“娃衣”，也在秒售空后炒到了700元。

這些在二手市場高溢價的棉花娃娃，除了明星屬性加持以外，另一部分是因?yàn)楣?yīng)不足。

據(jù)“百香果衣櫥”的店主向界面新聞介紹，出一個新款棉花娃娃的時間在兩個月左右?；I備期間需要找人畫圖、找生產(chǎn)廠、打樣，最后投入到大貨制作。

布料、刺繡、車縫、充棉、整形到最后的品檢，都是大貨生產(chǎn)中必不可少的環(huán)節(jié)。如果再加上裝骨架，支撐娃做出坐、立等不同姿勢，人工成本更高。技術(shù)嫻熟的師傅組裝一個娃娃所需的時間在40-60分鐘，一天的產(chǎn)能也就七八只。

不算娃衣，僅玩偶的裸娃打樣價格在600-1000元左右。生產(chǎn)價格根據(jù)數(shù)量定價，通常100只起做，每只50元左右，量大從優(yōu)。因?yàn)榇驑觾r格昂貴，很多娃媽會選擇先開定金，以類似眾籌的方式進(jìn)行打樣。

娃衣的出廠步驟也差不多。相比之下，娃衣的銷量會高于裸娃，大多數(shù)“娃媽”養(yǎng)娃會備上幾套到幾十套的衣服，因此利潤也較高。

潮玩盲盒社區(qū)平臺潮玩族的CEO沈振宇對自媒體“三文娛”表示，棉花娃娃的確是從韓系偶像圈擴(kuò)散到了更大的年輕愛好者群體，但徹底出圈現(xiàn)在還談不上。

"供應(yīng)鏈保證、渠道穩(wěn)定且大量的訂單、從消費(fèi)需求驅(qū)動市場生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了這三點(diǎn)，棉花娃娃會進(jìn)入一個發(fā)展高速道。”猛犸象工作室的合伙人Harris在接受自“三文娛”采訪時指出了目前影響棉花娃娃破圈的困境。該工作室是杭州猛犸象科技有限公司旗下游戲品牌，主要圍繞原創(chuàng)IP形象、背景故事和相關(guān)人，設(shè)計(jì)輕量級游戲。

但整體而言，相關(guān)從業(yè)者還是看好棉花娃娃的未來發(fā)展?jié)摿?，并著手從線下娃展入手提升影響力。今年，潮玩族、猛犸象等平臺都增加了線下娃展場次，吸引“娃太”“娃媽”們參加，幫助收集消費(fèi)市場的反饋，提升銷量和知名度。

Harris表示，棉花娃娃是其公司布局的賽道之一，今年也會重點(diǎn)拓展娃展、線下銷售和工廠供應(yīng)鏈。據(jù)自媒體“三文娛”報(bào)道，知情人士透露，一些創(chuàng)意生活雜貨店、線下潮玩集合店已經(jīng)在聯(lián)系棉花娃娃商家進(jìn)貨，其中包括酷樂潮玩、TOPTOY等。

　　轉(zhuǎn)自：界面新聞

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