上半年彩電品牌線上市場表現(xiàn)為何大相徑庭？

　　8月2日，《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》在北京發(fā)布。

　　報(bào)告顯示，2018年上半年彩電市場繼續(xù)遇冷，但是線上彩電市場獨(dú)好，出現(xiàn)“量額雙升”。2018年1月~6月，線上彩電零售量占整體彩電市場的比例提升至44.13%，零售額占比則提高到35.16%。

　　線上市場蒸蒸日上，但也不是任何品牌都表現(xiàn)良好。報(bào)告指出：2018年上半年，線上市場傳統(tǒng)中國彩電品牌地位相對(duì)穩(wěn)固，但一些品牌如長虹、康佳、海爾出現(xiàn)了份額的小幅下跌；外資品牌進(jìn)一步萎縮，零售額和零售量份額分別下降3%和5%，其主要原因是韓系品牌三星、LG的下滑，日系品牌索尼反而增長明顯；互聯(lián)網(wǎng)品牌一半海水一半火焰甘苦自知，由于上半年上游面板價(jià)格持續(xù)下滑，給彩電廠商一定的發(fā)揮空間，互聯(lián)網(wǎng)品牌一再打破價(jià)格底線。整體而言，彩電領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)品牌概念已經(jīng)不再具有吸引力。

　　小米：成為“銷量冠軍”

　　通過高舉價(jià)格大棒，小米獲得了2018年上半年線上彩電市場的“銷量冠軍”，份額由去年同期的5.5%猛增到17.4%。

　　但是，小米的進(jìn)攻僅僅是搶占低端品牌份額，其不到2000元的均價(jià)決定了它無法成為銷售額冠軍，也未對(duì)海信、創(chuàng)維、TCL等強(qiáng)勢(shì)品牌造成太大沖擊。

　　小米這種不賺錢搶占市場份額的策略符合其智能家居的整體戰(zhàn)略需要，但是從長遠(yuǎn)看，無論對(duì)其彩電業(yè)務(wù)本身還是對(duì)產(chǎn)業(yè)，都不是好事。

　　海信：銷售額保住第一

　　海信上半年發(fā)揮穩(wěn)定，在銷售額上穩(wěn)住了市場第一的地位。

　　海信的特點(diǎn)在于內(nèi)部經(jīng)營管理科學(xué)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，跟隨市場脈搏調(diào)整策略及時(shí)，沒有用力過猛或踏空的情況。

　　海信是中國彩電企業(yè)中各項(xiàng)能力最均衡最健全的一家。

　　創(chuàng)維：被TCL拉近差距

　　由于集團(tuán)內(nèi)部調(diào)整、OLED電視主力銷售渠道在線下等原因，2018年上半年，創(chuàng)維在“6·18”也打了不錯(cuò)的戰(zhàn)役，但份額沒有太多變化。“不進(jìn)則退”，被加大線上投入的TCL拉近了差距。

　　曾經(jīng)是冠軍的有力角逐者，卻差點(diǎn)難保探花的位置，創(chuàng)維需要在下半年奮力出擊了。

　　夏普：增幅大不如前

　　夏普依然保持了前年以來的市場策略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)猛切大尺寸市場，但是今年其營銷力度明顯減小，所以夏普今年增幅不如去年，份額略有提升。

　　下一步，如果夏普再不輔以創(chuàng)新手段，以往的策略又有中國其它10.5代線的阻擊，其今日的市場地位恐怕難保。

　　飛利浦：額量大幅下滑

　　勉強(qiáng)可以歸到“外資品牌”的飛利浦電視，前幾年依賴線上市場重新崛起，曾經(jīng)因?yàn)榫€上一次次漂亮的營銷而躋身前五名。

　　不過，2016年下半年以來，欲開辟“王者歸來”局面的飛利浦電視更為注重線下，將更多資源投入到蘇寧等連鎖渠道的合作上。

　　2018年上半年，飛利浦電視在線上的零售量和零售額份額大幅度下降，零售額份額位次從上年同期的第七名跌出了前十名。

　　值得注意的是，2018年上半年飛利浦在線下雖有增長但增幅不大，總體份額更是不到1%，而且其電視產(chǎn)品在線上線下的均價(jià)差別不大（遠(yuǎn)低于平均均價(jià)差距），分析看來，飛利浦電視將重心轉(zhuǎn)移到線下并不是明智的策略。

　　如果再算上線上加大投入后可在年輕消費(fèi)者心目中擴(kuò)大品牌影響力這一筆賬，更可謂得不償失了。

　　三星：市場份額遭腰斬

　　三星由于在年輕人中的品牌力下降、渠道上過度依賴線下連鎖、產(chǎn)品策略改變更聚焦大尺寸高端市場而縮減中小尺寸產(chǎn)品、內(nèi)部管理不穩(wěn)定等原因，2018年更加不重視線上市場。

　　因此，2018年上半年三星在線上的零售量占有率已經(jīng)跌到第14位，零售額占有率也僅在第10位，市場份額幾乎是以腰斬的幅度縮小。

　　今天的三星的市場位次與兩年前的LG相仿，現(xiàn)在，LG在中國線上彩電視市場零售額份額中只占據(jù)了0.5%，再不作為，三星恐怕也是這個(gè)下場。

　　索尼：線上額量雙升

　　索尼主張“圍繞粉絲經(jīng)營”，近幾年潛心研究中國城市用戶的需求，清晰地看到了線上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)并于去年開始重視線上市場。

　　索尼對(duì)此的解釋是“線上線下，并無明顯偏好，只圍繞消費(fèi)者，目標(biāo)用戶在哪里，索尼就去哪里”。

　　為尊重消費(fèi)者，自信的索尼采取線上線下同價(jià)的策略發(fā)力線上，2018年上半年，索尼中高端產(chǎn)品在線上獲得了顯著的增長，索尼在線上的零售量、零售額份額均獲得提升的同時(shí)，線上均價(jià)接近7000元，比上年提升了27%。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、順暢的總部-區(qū)域分權(quán)模式，包括三星下滑讓出了一部分市場，這些都讓索尼這兩年順風(fēng)順?biāo)畲笤蜻€是圍繞目標(biāo)用戶制定了清晰的銷售策略。（記者 連曉東）

　　轉(zhuǎn)自：中國電子報(bào)

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