據(jù)悉，在民航方面，從12月16日起，成都直飛西安航班將從每天12班銳減到3至4班，并將持續(xù)到明年冬春換季。同時(shí)票價(jià)也大幅跳水，直飛航班最低價(jià)為340元，比西成高鐵一等座的379元都便宜。在公路客運(yùn)方面，成都昭覺(jué)寺車(chē)站負(fù)責(zé)人透露，西成高鐵開(kāi)通將對(duì)成都至廣元一線客運(yùn)產(chǎn)生較大沖擊，“初步預(yù)計(jì)，從高鐵開(kāi)通后到明年春運(yùn)期間，營(yíng)運(yùn)額會(huì)下降50%。”
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)） 高鐵線路的開(kāi)通，對(duì)同路線的民航和公路客運(yùn)將帶來(lái)實(shí)質(zhì)性沖擊。一方面，高鐵的快速、經(jīng)濟(jì)和方便給了乘客更多的選擇，也具有其他兩種營(yíng)運(yùn)方式所不具備的性?xún)r(jià)比。另一方面，鐵路超強(qiáng)的載客能力本身就具有分流效果，隨著客流量的減少，加之價(jià)格所形成的對(duì)沖，會(huì)讓公路客運(yùn)和民航感受到前所未有的壓力。
比如2014年，廣州南站至南昌西站每天開(kāi)行兩趟高鐵，最低票價(jià)472元，比打折后的飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票和普速列車(chē)的軟臥票還要貴。曾有人分析指出，在1000公里內(nèi)，高鐵完勝飛機(jī)，1000公里以上還得看需求?！惰F路“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020年，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程將達(dá)到15萬(wàn)公里，其中高速鐵路達(dá)3萬(wàn)公里。
西成高鐵在西部乃至全國(guó)都具有極其重要的交通戰(zhàn)略地位，越來(lái)越多的高鐵將建成并投入使用。在這種情況下，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然難以為繼，這會(huì)使公路客運(yùn)和民航陷入到“成本陷阱”。因此，在市場(chǎng)份額不斷下降的情況下，民航和公路客運(yùn)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出自己的比較優(yōu)勢(shì)，比如與高鐵相比，大巴發(fā)車(chē)班次密集、點(diǎn)位覆蓋得更多更廣，對(duì)于乘客還是有很大吸引力的。同時(shí)，公路客運(yùn)應(yīng)充分發(fā)揮點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)輸、快速反應(yīng)、公路網(wǎng)密度大、靈活性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，接駁軌道交通線路，在軌道交通的“盲點(diǎn)”區(qū)域形成積極有益的補(bǔ)充。
作為不同的出行工具，高鐵、民航和公路顯然都具有特殊優(yōu)勢(shì)，也都有屬于自身的消費(fèi)群體。它們之間在價(jià)格上可以比較，但卻不能絕對(duì)化；一條線路的定價(jià)，首先基于的是自身的成本核算，再考慮到乘客意愿和潛在客流量等各種因素，因而價(jià)格本身具有特定性和排他性。
如果僅僅考慮價(jià)格因素，就無(wú)法讓競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力增強(qiáng)。只有在技術(shù)、服務(wù)上體現(xiàn)出差異性，滿足消費(fèi)者更多元的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
差異化競(jìng)爭(zhēng)是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、不斷提高服務(wù)水平和能力的基礎(chǔ)。比如南京公路客運(yùn)為應(yīng)對(duì)高鐵競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)旅游市場(chǎng)，陸續(xù)嘗試了一些直達(dá)周邊旅游景點(diǎn)的線路，免去乘坐高鐵后再換乘公交的不便，吸引了不少旅客，從上座率低實(shí)現(xiàn)了“天天滿座”的轉(zhuǎn)變。
如果民航也能進(jìn)行需求性延伸，把自己的長(zhǎng)處拉長(zhǎng)，再?gòu)浹a(bǔ)自身的短板，同樣可以不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)高鐵的異體性競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)不動(dòng)就通過(guò)退出市場(chǎng)或者跟風(fēng)降價(jià)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，并非理性科學(xué)的策略。競(jìng)爭(zhēng)是一種綜合實(shí)力的體現(xiàn)，價(jià)格只是其中的因素之一，服務(wù)、技術(shù)、策略等因素同樣不可忽視。因?yàn)橹挥杏檬袌?chǎng)的手段和辦法解決生存問(wèn)題，才能在增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)讓整個(gè)市場(chǎng)都充分受益。唯其如此，市場(chǎng)思維和模式才會(huì)更加成熟。（堂吉偉德）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)
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