燒錢現(xiàn)象仍在加劇 生鮮電商盈利困局難解

　　牛年伊始，多家生鮮電商傳出即將上市的消息。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，叮咚買菜、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮以及多點(diǎn)Dmall等生鮮電商領(lǐng)域的主要玩家近期動(dòng)作頻頻，對(duì)于登陸資本市場(chǎng)躍躍欲試。

　　然而，縱觀全行業(yè)，目前生鮮電商領(lǐng)域尚未破解盈利難題，相反“燒錢”現(xiàn)象仍在加劇，扎堆謀上市的生鮮電商企業(yè)們誰將穩(wěn)坐“第一股”？潮水退去之后，誰又在真正“裸泳”？

　　扎堆謀上市

　　日前，同屬“前置倉(cāng)”模式的生鮮電商叮咚買菜、每日優(yōu)鮮均傳出IPO（首次公開募股）的消息。據(jù)了解，叮咚買菜考慮最快于今年年內(nèi)赴美上市，至少募集3億美元資金。而每日優(yōu)鮮的上市傳言去年就曾傳出，有消息稱每日優(yōu)鮮已經(jīng)秘密啟動(dòng)IPO計(jì)劃，并已接洽多家投資機(jī)構(gòu)，目前的主導(dǎo)投行是高盛。

　　與此同時(shí)，生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜的IPO計(jì)劃尚處于探索階段，計(jì)劃融資約3億美元，但尚未決定上市地點(diǎn)；此外，物美集團(tuán)投資的在線零售服務(wù)供應(yīng)商多點(diǎn)新鮮（北京）電子商務(wù)有限公司亦傳來即將IPO的消息，預(yù)計(jì)最快于今年赴美上市，籌資約5億美元。

　　對(duì)于上述傳言，僅美菜網(wǎng)回應(yīng)稱目前暫無上市時(shí)間表，并未透露其他信息。其他三家生鮮電商則采取不回應(yīng)態(tài)度，對(duì)于上市一事三緘其口。

　　為何今年成為生鮮電商扎堆上市的年份？專家表示，目前，生鮮電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，各方玩家已完成初級(jí)的跑馬圈地，但僅靠資本支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足行業(yè)長(zhǎng)期“供血”，單純靠燒錢來培養(yǎng)市場(chǎng)顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　新一輪燒錢游戲

　　“目前，生鮮電商已進(jìn)入新一輪的燒錢換市場(chǎng)階段，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等商家想要進(jìn)行擴(kuò)張，資金至關(guān)重要。上市能夠補(bǔ)充資金，以便進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為。

　　從規(guī)模來看，每日優(yōu)鮮目前已完成十輪融資，最近一輪是去年年底完成的20億元人民幣戰(zhàn)略融資。叮咚買菜自2017年上線以來，共獲得七輪融資，投資方包括TigerGlobalManagement（老虎環(huán)球基金）、紅杉資本中國(guó)、啟明創(chuàng)投、CMC資本等，當(dāng)前融資輪次為B+輪。

　　數(shù)據(jù)顯示，美菜網(wǎng)共有八次融資歷程，融資總額超20億美元，其背后資本有高瓴資本、CMC資本、美團(tuán)戰(zhàn)略投資部等。多點(diǎn)Dmall則累計(jì)進(jìn)行了五輪融資，融資總額超6.8億元人民幣，投資方包括興業(yè)銀行、IDG資本、QQ音樂投資、深投控等。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至去年10月，生鮮電商行業(yè)共發(fā)生816起投融資，其中2015年行業(yè)投融資數(shù)量達(dá)到最高。去年生鮮電商雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但投融資數(shù)量?jī)H與2019年相當(dāng)。

　　從誕生時(shí)間來看，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美菜及多點(diǎn)Dmall均成立于行業(yè)爆炸式增長(zhǎng)的2014年及2015年，四者對(duì)應(yīng)的最新估值分別為360億元人民幣、20億美元、70億元美元及158億元人民幣。

　　值得注意的是，盡管生鮮電商后起之秀發(fā)展迅猛，但是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭仍然牢牢占據(jù)生鮮電商的第一梯隊(duì)。

　　據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商App活躍用戶數(shù)》顯示，多點(diǎn)Dmall、京東到家、盒馬排名前三。多點(diǎn)Dmall背靠騰訊，京東到家隸屬于京東，盒馬是阿里巴巴旗下的生鮮平臺(tái)。叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)的市場(chǎng)份額及用戶月活則明顯遜于第一梯隊(duì)。

　　盈利痛點(diǎn)難解

　　從目前的情況來看，雖然上述四家生鮮電商平臺(tái)在“燒錢大戰(zhàn)”中存活了下來，但盈利仍是整個(gè)行業(yè)亟待解決的痛點(diǎn)。

　　以估值最高的每日優(yōu)鮮為例，雖然其在2019年年底就宣布實(shí)現(xiàn)全面盈利，但是面臨全民線上買菜大潮，每日優(yōu)鮮仍然需要投入大量資金到補(bǔ)貼和營(yíng)銷獲客上，因此盡管公司已經(jīng)盈利，但賬面仍然存在一定資金壓力。

　　而增長(zhǎng)極為迅猛的叮咚買菜，目前仍遲遲未觸碰到盈利及格線。從叮咚買菜最新公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，其目前已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)27個(gè)城市，布局超過800個(gè)前置倉(cāng)，家庭用戶數(shù)超3000萬，日訂單超80萬單，月營(yíng)業(yè)額超過15億元。

　　然而，根據(jù)海通證券測(cè)算，按照數(shù)據(jù)模型，叮咚買菜只有在訂單量達(dá)到1250單/天時(shí)才可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。第三方機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，叮咚買菜目前日均單倉(cāng)單量只有750單。換言之，不斷攻城略地、開設(shè)新倉(cāng)的叮咚買菜目前仍然是虧錢的。

　　在生鮮電商行業(yè)流傳著一組數(shù)字：去年全國(guó)4000多家生鮮電商中，僅有1%的生鮮電商是盈利的，4%是持平的，88%是虧損的，剩下7%是巨額虧損的。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，由于高損耗、季節(jié)性、區(qū)域性等特點(diǎn)，生鮮電商的盈利能力難度很大。隨著生鮮電商基礎(chǔ)設(shè)施完善、用戶習(xí)慣逐步養(yǎng)成、市場(chǎng)發(fā)展成熟，行業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。但受毛利率低、冷鏈運(yùn)輸成本高、用戶習(xí)慣難以養(yǎng)成等因素影響，生鮮線上滲透率遠(yuǎn)低于服裝、3C家電等行業(yè)。(記者 賀陽(yáng))

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)

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