隨著網(wǎng)絡(luò)零售的日益發(fā)展,現(xiàn)階段生鮮電商行業(yè)多種商業(yè)模式并存,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈?!?020年中國(guó)生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2019年中國(guó)生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2796.2億元,較上一年增長(zhǎng)36.7%。今年受疫情影響,消費(fèi)者對(duì)于生鮮到家的需求急速增長(zhǎng),生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)有顯著提升。預(yù)計(jì)到2023年,生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)8000億元。
在日前于線上舉辦的農(nóng)產(chǎn)品電商風(fēng)險(xiǎn)治理的中國(guó)道路研討會(huì)上,中國(guó)人民大學(xué)王志剛教授介紹,在快速增長(zhǎng)的背景下,生鮮電商面臨四大風(fēng)險(xiǎn)亟待解決:一是電商貨源不穩(wěn)定,質(zhì)量監(jiān)管與可追溯困難;二是物流體系和設(shè)施不完善,生鮮冷鏈物流短板明顯;三是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息不對(duì)稱,消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)較差;四是農(nóng)產(chǎn)品流通損耗成本高,間接降低農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的提高,生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)趨于規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化。隨著消費(fèi)升級(jí),生鮮電商市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。隨著生鮮電商的崛起,冷鏈物流已成為生鮮電商發(fā)展的重要支撐力量。
王志剛表示,近年來(lái),我國(guó)冷鏈物流規(guī)模逐漸增長(zhǎng),但我國(guó)冷鏈物流流通率仍處于較低水平?!半S著消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)和要求愈發(fā)嚴(yán)格,冷鏈物流作為保障食品和民生安全的重要手段,其基礎(chǔ)設(shè)施布局及智能化水平仍需進(jìn)一步加強(qiáng)?!?/p>
疫情促使用戶線上購(gòu)買生鮮習(xí)慣,但留存新用戶仍是待解難題。由于生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、保質(zhì)期短、損耗率高等特點(diǎn),我國(guó)生鮮產(chǎn)品銷售以線下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及大型農(nóng)產(chǎn)品交易中心為主,線上滲透率較低。而生鮮產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈仍存在著鏈條較長(zhǎng),流通環(huán)節(jié)多,整體效率較低等問(wèn)題,隨著冷鏈物流系統(tǒng)的建設(shè)以及新一代消費(fèi)群體逐漸成熟,未來(lái)生鮮電商具有較大的成長(zhǎng)空間。
供應(yīng)鏈能力發(fā)展存在不足
會(huì)上,王志剛指出生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問(wèn)題,并予以分析。
行業(yè)處于模式探索高速發(fā)展期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。今年疫情的突發(fā)使得大量消費(fèi)者涌向生鮮電商平臺(tái),讓一些在困境邊緣的生鮮電商“絕處逢生”,生鮮電商迎來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。但隨著疫情趨于平穩(wěn),生鮮企業(yè)仍需回歸產(chǎn)品本身,只有深耕供應(yīng)鏈、提高配送能力才能保障產(chǎn)品質(zhì)量,形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
從目前來(lái)看,行業(yè)發(fā)展仍屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,大倉(cāng)及末端倉(cāng)配成本高,回報(bào)周期較長(zhǎng)?,F(xiàn)如今,生鮮電商行業(yè)已進(jìn)入追求配送效率的生鮮到家時(shí)代,前置倉(cāng)模式生鮮電商將商品前置到距離消費(fèi)者更近的場(chǎng)景,提高了物流配送效率及體驗(yàn),進(jìn)而受到了資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。相對(duì)來(lái)說(shuō),前置倉(cāng)模式屬于資本密度型投入,是重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的模式。從前置倉(cāng)模式生鮮電商履約成本構(gòu)成來(lái)看,大倉(cāng)到前置倉(cāng)以及最后一公里倉(cāng)配成本較高。總體來(lái)看,前置倉(cāng)模式需要高昂的成本投入和較長(zhǎng)的回報(bào)周期。當(dāng)下,前置倉(cāng)模式還在不斷地發(fā)展和迭代中,能否實(shí)現(xiàn)成本端與收入端的平衡,找到盈利方式,從而獲取正向的現(xiàn)金流,是前置倉(cāng)模式能否成功跑通的關(guān)鍵。
市場(chǎng)中多模式并行,供應(yīng)鏈能力發(fā)展存在不足。隨著網(wǎng)絡(luò)零售的日益發(fā)展,生鮮電商行業(yè)也從傳統(tǒng)的生鮮模式突破出來(lái),陸續(xù)出現(xiàn)前置倉(cāng)、店倉(cāng)一體化、社區(qū)拼團(tuán)、門店到家、冷柜自提等新模式,現(xiàn)階段生鮮電商行業(yè)多種商業(yè)模式并存,競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。相對(duì)于其他電商品類來(lái)說(shuō),生鮮電商環(huán)節(jié)復(fù)雜,對(duì)運(yùn)輸、儲(chǔ)存的要求更高,目前尚未出現(xiàn)成熟的盈利模式,擁有較強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力的生鮮電商更有望在突圍中勝出。
對(duì)此,王志剛以每日優(yōu)鮮為例提出了生鮮電商風(fēng)險(xiǎn)治理對(duì)策。每日優(yōu)鮮由生鮮電商向全品類線上超市進(jìn)化,通過(guò)“城市分選中心+社區(qū)前置倉(cāng)”的模式,目前已在全國(guó)16個(gè)主要城市建立起極速達(dá)冷鏈物流體系,為會(huì)員提供最快30分鐘達(dá)服務(wù),并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模分布式倉(cāng)儲(chǔ)體系的數(shù)據(jù)化管理。深耕華東市場(chǎng),以銷定采,全程冷鏈配送確保鮮材新鮮送達(dá)。采用“預(yù)訂制+全程冷鏈+冷柜自提”的運(yùn)營(yíng)模式,通過(guò)反向定制、以銷定采和訂單式采購(gòu)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的基地直采和集約化的冷鏈配送。主打通過(guò)預(yù)售方式構(gòu)建C2B2F供應(yīng)鏈體系,優(yōu)化生鮮流通成本降低損耗。
加快自我造血在“混戰(zhàn)”中突圍
生鮮電商經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展,如今“冰火兩重天”。一方面,走在融資賽道或已獲得融資的大中型生鮮電商在近期再現(xiàn)繁榮;另一方面,小型生鮮電商夾縫中生存,在疫情的沖擊下,隨時(shí)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
王志剛認(rèn)為,受疫情影響,生鮮電商將迎來(lái)快速增長(zhǎng),同時(shí)生鮮電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí),傳統(tǒng)零售商超加速拓展線上渠道,這將推動(dòng)原有的行業(yè)格局加速洗牌。由于生鮮電商面臨高昂的物流成本及運(yùn)營(yíng)成本,想要在“混戰(zhàn)”中突圍,亟須加快自我造血能力。
此外,疫情催化新商機(jī),半成品凈菜或成生鮮電商新發(fā)力點(diǎn)。疫情期間,半成品菜+線上銷售打開(kāi)了餐飲新零售的局面。對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō),可以通過(guò)線上售賣半成品菜而減少因疫情堂食停業(yè)造成的損失;對(duì)于生鮮電商企業(yè)而言,可以利用其社區(qū)布局及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將半成品菜送達(dá)給消費(fèi)者,半成品菜的毛利率高于水果蔬菜,生鮮電商可以在拓寬銷售品類的同時(shí)提高利潤(rùn)率。(記者 付敖蕾)
轉(zhuǎn)自:中國(guó)食品報(bào)
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