11月1日晚，北方稀土與廈門鎢業(yè)同時(shí)公告稱，雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，合作內(nèi)容包括稀土產(chǎn)品供應(yīng)保障合作、貯氫材料產(chǎn)業(yè)合作、鑭鈰鐠釹金屬生產(chǎn)的合作、研發(fā)和管理合作、稀土大集團(tuán)合作等方面。分析人士表示，兩大稀土集團(tuán)在業(yè)務(wù)上如此緊密合作，尚屬首次。此次合作對(duì)雙方是利好，也有利于稀土行業(yè)的健康發(fā)展。
形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
此次合作是雙方高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤共識(shí)的落實(shí)。公開(kāi)信息顯示，9月4日，包鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記魏栓師赴廈門鎢業(yè)考察學(xué)習(xí)，拜會(huì)了廈門鎢業(yè)董事長(zhǎng)黃長(zhǎng)庚、總裁吳高潮。魏栓師表示，希望與廈門鎢業(yè)在合金、磁性材料等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，相互幫助；作為六大稀土集團(tuán)成員，發(fā)揮好各自應(yīng)有作用，推動(dòng)稀土行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；加強(qiáng)雙方在稀土領(lǐng)域具體合作，形成輕重稀土攜手發(fā)展的新局面。黃長(zhǎng)庚也希望，加強(qiáng)與包鋼在多領(lǐng)域的合作，在東南沿海成立合資公司，圍繞稀土貿(mào)易開(kāi)展合作，在做大營(yíng)銷的同時(shí)，提升稀土產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
此次公告的協(xié)議內(nèi)容顯示，北方稀土將保障長(zhǎng)汀金龍每月氧化鐠釹30~50噸、氧化釹10~30噸的采購(gòu)供應(yīng)，后續(xù)可逐步增加；將保障為廈門鎢業(yè)貯氫合金粉每月鑭40~50噸、鑭鈰30~40噸的采購(gòu)供應(yīng)，后續(xù)可逐步增加；優(yōu)先保障廈門鎢業(yè)40~60噸/月鐠釹金屬或30~80噸/月甩帶合金片的采購(gòu)供應(yīng)，之后根據(jù)產(chǎn)能提升及國(guó)家稀土總量控制計(jì)劃調(diào)整情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，廈門鎢業(yè)子公司長(zhǎng)汀金龍將保障北方稀土磁性材料對(duì)中重稀土等產(chǎn)品（如金屬鏑鐵、金屬鋱、金屬釓鐵、金屬鈥鐵以及特種稀土金屬等）的采購(gòu)需求。
業(yè)內(nèi)人士表示，兩大稀土集團(tuán)進(jìn)行如此密切的合作，這尚屬首次。廈門鎢業(yè)缺少鐠釹，北方稀土缺少重稀土，雙方形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種合作對(duì)于參與的雙方是較大的利好，因?yàn)橥饨缧星樽儎?dòng)不太會(huì)對(duì)正常生產(chǎn)產(chǎn)生干預(yù)，同時(shí)在一定程度上能夠抵御價(jià)格的波動(dòng)。
合理定價(jià)是關(guān)鍵
業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作協(xié)議性質(zhì)為框架合同，具體交易數(shù)量等細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步落實(shí)，特別是交易價(jià)格會(huì)牽扯多方面的問(wèn)題。由于雙方供應(yīng)和需求價(jià)格存在較大的差異，價(jià)格過(guò)高或過(guò)低均會(huì)影響雙方的合作積極性，交易價(jià)格更可能以某種價(jià)格參考作為定價(jià)依據(jù)，以達(dá)到合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
一位業(yè)內(nèi)專家透露，廈門鎢業(yè)有下游釹鐵硼產(chǎn)業(yè)，需要北方稀土的鐠釹，而廈門鎢業(yè)可以為北方稀土提供重稀土。此外，廈門鎢業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)靈活，目前下游客戶占有率較高，也是北方稀土選擇廈門鎢業(yè)的重要因素。
據(jù)了解，目前，北方稀土氧化鐠釹年產(chǎn)量約為1.1萬(wàn)噸，下屬企業(yè)需求量約為0.7萬(wàn)噸。按照此次協(xié)議，廈門鎢業(yè)從北方稀土采購(gòu)每年360~600噸氧化鐠釹，基本上可以滿足廈門鎢業(yè)正在擴(kuò)建的6000噸產(chǎn)能磁材生產(chǎn)線需求。
業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作達(dá)到的效果可能是北方稀土對(duì)外供應(yīng)量會(huì)減少，而廈門鎢業(yè)對(duì)外采購(gòu)量會(huì)減少，從而導(dǎo)致流通于六大集團(tuán)外的氧化鐠釹和鐠釹金屬供應(yīng)會(huì)更少一些，但降幅也不大。
“短期來(lái)看，這種合作對(duì)稀土行情的影響可能相對(duì)有限，因?yàn)楣┬枇肯鄬?duì)有限，不會(huì)減小供應(yīng)量，更不會(huì)增加需求量。長(zhǎng)期來(lái)看，這種跨集團(tuán)、跨公司的穩(wěn)健合作有利于行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。至于是否會(huì)引領(lǐng)其他上下游企業(yè)簽訂更高層面的戰(zhàn)略合作，有待觀察。”上述業(yè)內(nèi)專家表示，這種合作機(jī)制的核心在于能夠建立合理的定價(jià)機(jī)制，需要在價(jià)格穩(wěn)定、上漲、下跌時(shí)均保證雙方利益。（鐘志敏）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)有色金屬報(bào)
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