加碼技術(shù)創(chuàng)新和海外市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭部廠商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　?。玻埃保改甑氖謾C(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生著巨大變化。

　　研究機(jī)構(gòu)Ｃａｎａｌｙｓ的數(shù)據(jù)顯示，２０１８年第一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷巨大倒退，出貨量９１００萬臺(tái)，同比猛降２１％。盡管華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，分別占有２４％、１９％、１７％的市場(chǎng)份額，也要面對(duì)市場(chǎng)漸趨飽和的事實(shí)。

　　雖然中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，今年５月份國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量結(jié)束下降態(tài)勢(shì)。不過，目前為止整體下滑的趨勢(shì)仍舊存在。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭部廠商的戰(zhàn)略部署也隨之大轉(zhuǎn)型。

　　頭部廠商集體“技術(shù)流” 挑戰(zhàn)高端區(qū)間品牌力

　　繼今年３月國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭部品牌相繼發(fā)布新品之后，僅兩個(gè)多月，頭部品牌已經(jīng)又進(jìn)行了新一輪旗艦機(jī)型的發(fā)布。而此輪新機(jī)發(fā)布，“技術(shù)”和“創(chuàng)新”成為出現(xiàn)最多的熱詞。各廠商似乎也都鉚足勁拿出了看家本領(lǐng)。

　　通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠(chéng)認(rèn)為，盡管此前，這些手機(jī)廠商們也都會(huì)標(biāo)榜所謂的“黑科技”，但實(shí)際上他們的競(jìng)爭(zhēng)核心，還是在硬件和價(jià)格比拼上。而在２０１８年，華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ發(fā)布的產(chǎn)品明顯不同于往年，特別是ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ。ＯＰＰＯ剛剛發(fā)布的ＦｉｎｄＸ，ｖｉｖｏ已經(jīng)發(fā)布的ＮＥＸ手機(jī)，都紛紛走上技術(shù)流的道路。

　　先是華為發(fā)布了“很嚇人的技術(shù)”，然后ＯＶ大廠接連放出大招，分別發(fā)布了自家的新款旗艦機(jī)ｖｉｖｏＮＥＸ和ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ，雖然兩款產(chǎn)品還未正式上市，但是其外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)新技術(shù)早已成為網(wǎng)友熱議的話題。

　　蘋果出什么，廠商克隆什么，用戶買什么，這似乎一直是個(gè)怪圈。到了ｉＰｈｏｎｅＸ，就在人們以為“劉海屏”至少要被跟風(fēng)到年底的時(shí)候，ｖｉｖｏＮＥＸ、ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ結(jié)束了劉海屏的跟風(fēng)。

　　除了舍棄劉海的全面屏，ｖｉｖｏ欲借ＮＥＸ多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新凸顯自身在技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力。而ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ則追求“藝術(shù)與科技的完美融合”，在外形、結(jié)構(gòu)、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現(xiàn)了ＯＰＰＯ未來智能手機(jī)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新科技的最新成果。

　?。危牛睾停疲椋睿洌氐陌l(fā)布，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向著跟隨蘋果設(shè)計(jì)的反方向邁出了堅(jiān)實(shí)一步，不過也讓國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的價(jià)格直指ｉＰｈｏｎｅＸ。ＦｉｎｄＸ定價(jià)９９９歐元約合７５００元，蘭博基尼版１６９９歐元，約合１２７００元，落在了以往只有蘋果、三星才敢涉足的高端區(qū)間。

　　對(duì)于ＯＰＰＯ和ｖｉｖｏ今年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，目前全球手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)又處于下滑狀態(tài)，所以消費(fèi)者的購買需求集中傾向于兩點(diǎn)：高性價(jià)比的機(jī)器和差異化的產(chǎn)品。在這兩點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下，ＯＶ以前的爆品策略，靠一款產(chǎn)品打天下的打法開始有點(diǎn)走不通了，所以他們現(xiàn)在開始走向一個(gè)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的濃縮版。“其實(shí)他們也都推出了主打性價(jià)比的千元機(jī)，只是沒發(fā)布而已。”

　　消費(fèi)者換機(jī)周期變長(zhǎng)促使手機(jī)廠商增加更多功能來吸引用戶。同時(shí)，研發(fā)投入的加大也推高了手機(jī)售價(jià)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望也水漲船高，不但功能要強(qiáng)，設(shè)計(jì)也要?jiǎng)?chuàng)新。

　　ＩＨＳＭａｒｋｉｔ高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師ＺａｋｅｒＬｉ也表示：“新需求驅(qū)動(dòng)國(guó)產(chǎn)廠商在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上大踏步前進(jìn)以攫取更多的市場(chǎng)份額。”

　　而蘋果的創(chuàng)新引領(lǐng)力日趨下降。孫燕飚表示，今年蘋果即將發(fā)布的３款手機(jī)，并沒有過多的創(chuàng)新元素。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的技術(shù)積累也到了一定程度。

　　此前ｖｉｖｏ產(chǎn)品總監(jiān)黃韜也公開表示，新機(jī)發(fā)布加速的原因，一方面是手機(jī)行業(yè)在下行階段，需要企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)刺激市場(chǎng)換機(jī)欲望；另一方面則是新技術(shù)的爆發(fā)和應(yīng)用需要較長(zhǎng)的時(shí)間積累。

　　紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新方向不再跟隨蘋果，ＯＰＰＯ還宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)展ＯＰＰＯ海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩甚至下滑之后，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商從去年開始，紛紛加速了海外市場(chǎng)的擴(kuò)展步伐。華為旗下的榮耀手機(jī)去年年底定下戰(zhàn)略要全力走向海外，目標(biāo)是三年做成全球前５。

　　另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商小米，也在去年１１月宣布正式進(jìn)軍西歐市場(chǎng)，首站落地西班牙。

　　而ＯＰＰＯ首批進(jìn)入的歐洲市場(chǎng)包括法國(guó)、意大利、西班牙以及荷蘭，將從這四國(guó)開始，循序漸進(jìn)在歐洲進(jìn)行“扎實(shí)深耕”。

　　不過，據(jù)ＯＰＰＯ副總裁吳強(qiáng)表示，ＯＰＰＯ進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)與其他廠商的動(dòng)作都沒有關(guān)系，完全是水到渠成。

　　“歐洲每年的銷售規(guī)模超過１億臺(tái)，對(duì)ＯＰＰＯ來說是一個(gè)空白市場(chǎng)，有很強(qiáng)的吸引力。”ＯＰＰＯ副總裁吳強(qiáng)說。吳強(qiáng)表示早些年ＯＰＰＯ藍(lán)光播放器在歐洲市場(chǎng)的高端人群之中積累了非常好的知名度和口碑。在有了東南亞等市場(chǎng)的充分積累之后，選擇在此時(shí)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)屬于水到渠成。

　　吳強(qiáng)此前原是ＯＰＰＯ中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，從今年５月開始全面負(fù)責(zé)ＯＰＰＯ海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)。ＯＰＰＯ拓展海外業(yè)務(wù)的決心可見一斑。

　　事實(shí)上，ＯＰＰＯ早在２００９年就開啟了海外業(yè)務(wù)布局，其業(yè)務(wù)覆蓋了中國(guó)以及東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)３１個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，擁有超過４０萬個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

　　據(jù)悉，為深入了解歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的切實(shí)需求，ＯＰＰＯ將一如既往地組建本地化團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將有超過９０％的員工來自歐洲本土。

　　ＩＤＣ２０１７年數(shù)據(jù)顯示，在全球市場(chǎng)中，ＯＰＰＯ市場(chǎng)份額為７．６％，全球第四。Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ２０１７年數(shù)據(jù)顯示，ＯＰＰＯ市場(chǎng)份額位列亞洲市場(chǎng)第一。

　　此次ＯＰＰＯ憑借ＦｉｎｄＸ進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，除了市場(chǎng)份額的考慮，更重要的是品牌的“升階”。歐洲市場(chǎng)被一直視作高端市場(chǎng)，ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ若能帶著展示ＯＰＰＯ強(qiáng)大產(chǎn)品力的重任在歐洲站穩(wěn)腳跟，對(duì)ＯＰＰＯ來說，將是品牌力的一次躍升。

　　企業(yè)出海  專利準(zhǔn)備先行

　　此前多家手機(jī)品牌在海外遭遇專利官司的經(jīng)歷昭示，手機(jī)企業(yè)出海，專利是關(guān)鍵。

　?。希校校蠝?zhǔn)備好了嗎？

　　從數(shù)據(jù)來看，截至今年６月７日，ＯＰＰＯ全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)量已經(jīng)超過２．６萬件，授權(quán)數(shù)量超過５０００件；在國(guó)內(nèi)，根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的今年５月份發(fā)明專利授權(quán)的情況，ＯＰＰＯ以１６９件排名第二；在數(shù)據(jù)處理技術(shù)上，ＯＰＰＯ以１０１件授權(quán)量高居第一。

　　另據(jù)吳強(qiáng)介紹，為了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，ＯＰＰＯ一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問題，另一方面，也于兩三年前就開始布局歐洲專利。ＯＰＰＯ一些核心技術(shù)的專利會(huì)在歐洲進(jìn)行布局，注冊(cè)申請(qǐng)。此外，ＯＰＰＯ也采取了一些其他策略，比如收購方式，在重點(diǎn)國(guó)家和市場(chǎng)進(jìn)行專利布局。吳強(qiáng)稱，ＯＰＰＯ目前進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，在專利方面不存在障礙。

　　可以看出，ＯＰＰＯ出海仍然延續(xù)了公司穩(wěn)健務(wù)實(shí)的風(fēng)格。在被問到對(duì)此次新品的銷量預(yù)期時(shí)，吳強(qiáng)表示，ＯＰＰＯ本身不關(guān)注銷量目標(biāo)，聚焦的是怎么做好產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。“銷量和份額是做好前面這些事的結(jié)果。”

　　這也是ＯＰＰＯ ＣＥＯ陳明永說的“飯要一口一口吃”，市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大是所有工作做好后自然而然的結(jié)果。（馬燕）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

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