多因素驅(qū)動(dòng) 高端白酒掀起新一輪漲價(jià)潮

　　在夏季白酒消費(fèi)的淡季里，白酒企業(yè)頻頻掀起“漲價(jià)潮”，洋河、瀘州老窖均加入到提價(jià)大軍中來，而五糧液公司則暫停了52度五糧液的供貨，此舉也被視作五糧液提價(jià)的前奏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管是白酒企業(yè)淡季提價(jià)，還是旺季提價(jià)，其根本目的都是相同的，那就是為了提高企業(yè)品牌的影響力和企業(yè)的業(yè)績(jī)。

　　繼春節(jié)白酒銷售旺季漲價(jià)后，高端白酒又掀起了漲價(jià)潮。日前，洋河對(duì)外發(fā)布公告，自7月1日起，洋河上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出廠價(jià)及終端供貨價(jià)。而在此之前，瀘州老窖和五糧液也已有了類似“動(dòng)作”。

　　夏季是白酒消費(fèi)淡季，白酒企業(yè)為何頻頻掀起“漲價(jià)潮”？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高端白酒漲價(jià)歷來都是白酒品牌力和白酒行業(yè)信心的表現(xiàn)。但是，此輪白酒行業(yè)漲價(jià)背后更多的是成本等外力的推動(dòng)，無論是漲價(jià)形式還是漲價(jià)幅度都可以看出漲價(jià)背后其實(shí)隱藏著“無奈”。

　　掀起新一輪漲價(jià)潮

　　近一段時(shí)間以來，包括洋河、瀘州老窖在內(nèi)的白酒企業(yè)紛紛宣布調(diào)整其高端白酒價(jià)格。

　　而洋河自7月1日起上調(diào)了海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出廠價(jià)及終端供貨價(jià)。其中，在出廠價(jià)方面，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/瓶，夢(mèng)之藍(lán)系列分別上調(diào)5元/瓶和10元/瓶不等。在終端供貨價(jià)方面，海之藍(lán)上漲60元/箱，天之藍(lán)上漲100元/箱，夢(mèng)之藍(lán)M9價(jià)格上漲了600元/箱。

　　此前，瀘州老窖52度國窖1573經(jīng)典裝2014年至2017年瓶貯產(chǎn)品宣布漲價(jià)，其中2014年國窖1573建議零售價(jià)已與飛天茅臺(tái)持平。五糧液酒類銷售有限公司近日也下發(fā)了《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。該通知稱，從6月23日起暫緩接收500ml裝52度新品五糧液酒（普五）訂單，具體恢復(fù)接收訂單時(shí)間待定。在銷售淡季停止供貨，被業(yè)內(nèi)解讀為是五糧液漲價(jià)的信號(hào)。

　　對(duì)于漲價(jià)的原因，洋河內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國商報(bào)記者表示，洋河漲價(jià)主要是出于兩方面的考慮，一是原輔材料價(jià)格上漲以及產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)帶來的生產(chǎn)成本增加，二是受到市場(chǎng)供需關(guān)系影響。隨著銷售旺季的到來，市場(chǎng)需求逐步放大，所以公司決定從7月1日起對(duì)部分產(chǎn)品的建議市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，但未限制經(jīng)銷商的最終零售價(jià)，最終價(jià)格要由市場(chǎng)來決定。

　　對(duì)于為何停止五糧液“普五”產(chǎn)品的供貨，五糧液內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國商報(bào)記者表示，五糧液早在去年就公開表示，2018年五糧液整體投放量為2萬噸，其中52度新品五糧液的客戶訂單目前已超過全年的計(jì)劃量。

　　白酒行業(yè)專家楊承平對(duì)中國商報(bào)記者介紹說，白酒企業(yè)淡季提價(jià)和旺季提價(jià)背后有著不同的邏輯。白酒企業(yè)旺季提價(jià)是基于消費(fèi)者旺盛的市場(chǎng)需求，合理漲價(jià)能被消費(fèi)者所接受，還能提高酒企的業(yè)績(jī)。而淡季提價(jià)更多的是給消費(fèi)者一個(gè)預(yù)告，讓消費(fèi)者先熟悉新的市場(chǎng)價(jià)格，等旺季時(shí)更易于接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。況且，在淡季時(shí)消費(fèi)者本身的購買行為就很少，是否提價(jià)對(duì)其影響不大。

　　“不過，白酒企業(yè)淡季提價(jià)和旺季提價(jià)的根本目的是相同的，那就是為了提高企業(yè)品牌的影響力和企業(yè)的業(yè)績(jī)，只是消費(fèi)者的心理不同而已。”楊承平如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高端白酒企業(yè)提價(jià)背后對(duì)應(yīng)的是白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)飄紅。數(shù)據(jù)顯示，在18家白酒上市公司中，2018年一季度實(shí)現(xiàn)營收增長的有16家（只有金種子酒和皇臺(tái)酒業(yè)營收下滑），出現(xiàn)凈利潤同比增長的有17家（只有青青稞酒出現(xiàn)凈利潤的下滑）。

　　此外，目前白酒行業(yè)發(fā)布2018年半年度報(bào)告的企業(yè)有兩家，順鑫農(nóng)業(yè)預(yù)計(jì)公司2018年上半年凈利潤為4.16億—4.89億元，同比增長了70%—100%。古井貢酒預(yù)計(jì)上半年凈利為8.23億—9.33億元，同比增長了50%—70%。

　　漲價(jià)背后的“無奈”

　　雖然業(yè)績(jī)亮眼，但高端白酒此輪漲價(jià)潮背后也有“無奈”。

　　今年4月，據(jù)洋河經(jīng)銷商透露，在終端零售價(jià)方面，洋河建議海、天、夢(mèng)系列終端零售價(jià)全面上調(diào)。有熟悉洋河的人士介紹說，此次提價(jià)是執(zhí)行春節(jié)提價(jià)方案，春節(jié)前洋河就已制定提價(jià)方案，后因發(fā)改委約談才未執(zhí)行，所以延期至7月1日?？梢?，洋河選擇7月1日才進(jìn)行漲價(jià)也是無奈之舉。

　　而五糧液對(duì)“普五”產(chǎn)品停止供貨更是市場(chǎng)接受度不高的權(quán)宜之計(jì)。有五糧液經(jīng)銷商對(duì)中國商報(bào)記者坦言，五糧液年初時(shí)就將大單品“普五”的價(jià)格提高到了1099元/瓶，但這只是標(biāo)價(jià)，其實(shí)市場(chǎng)接受度并不高。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液此次對(duì)“普五”產(chǎn)品的控貨也是由于前期提價(jià)沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，通過進(jìn)一步的控貨消化庫存才慢慢被市場(chǎng)所接受。

　　而對(duì)于瀘州老窖的漲價(jià)，業(yè)內(nèi)人士坦言，瀘州老窖的提價(jià)是通過貯瓶年份酒的形式體現(xiàn)的，對(duì)特定年份的酒進(jìn)行漲價(jià)相當(dāng)于一種標(biāo)簽化的漲價(jià)方式。實(shí)際上，不同年份的酒對(duì)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)是相同的，只是給終端一個(gè)漲價(jià)的理由，這背后也是瀘州老窖漲價(jià)底氣不足的無奈之舉。

　　而從漲價(jià)幅度來看，楊承平對(duì)中國商報(bào)記者坦言，此輪漲價(jià)的幅度明顯偏小，例如洋河酒每瓶只上漲了幾元錢。可見，此輪白酒漲價(jià)背后更多的并不是白酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有多大的信心，而是白酒企業(yè)的日子并不好過。

　　楊承平坦言，此輪白酒價(jià)格上漲主要有三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：一是市場(chǎng)的需求旺盛；二是人民幣的貶值帶來白酒企業(yè)成本的上漲；三是消費(fèi)升級(jí)帶來人們對(duì)高端酒的需求加大，白酒企業(yè)通過漲價(jià)提升品牌力。而在這其中，外在的原材料、物流等成本上漲是主要原因。

　　溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青也對(duì)中國商報(bào)記者坦言，此輪白酒漲價(jià)背后是由于房租等成本的上漲，白酒企業(yè)的陳列費(fèi)等增多，需要通過漲價(jià)來擴(kuò)大終端的利潤。（記者 周子荑）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報(bào)

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