醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)攀登“微笑曲線”兩端高點(diǎn)

　　中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正加速融入全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈。由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)與科睿唯安聯(lián)合推出的《醫(yī)藥國(guó)際化原力新生》報(bào)告顯示，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)之后，生存空間被不斷擠壓的醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)要如何在新時(shí)代轉(zhuǎn)型發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)需要正視的考題。大浪淘沙中，只有苦練內(nèi)功方能上揚(yáng)產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)曲線，笑迎高質(zhì)量發(fā)展。

　　做專做精行業(yè)服務(wù)

　　醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)性極強(qiáng)，醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力須走專業(yè)化服務(wù)路線，做深產(chǎn)品與客戶兩端的服務(wù)。

　　南京貝諾醫(yī)藥專注于原料藥和醫(yī)藥中間體出口，公司十余個(gè)產(chǎn)品的年出口量在中企排名中位列前十?！吧罡麑I(yè)市場(chǎng)和專業(yè)領(lǐng)域是南京貝諾醫(yī)藥多年堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念?！闭劶捌髽I(yè)的發(fā)展定位，南京貝諾醫(yī)藥創(chuàng)始人再三強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的重要性。公司不低價(jià)搶單、不跟風(fēng)操作、不炒作產(chǎn)品，專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)工廠和海外買家有深入了解并保持緊密溝通、對(duì)外貿(mào)流程有專業(yè)把控、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求有敏銳的嗅覺(jué)、對(duì)國(guó)際貿(mào)易財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有防范與應(yīng)對(duì)措施，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。盡管受疫情影響，今年前幾個(gè)月南京貝諾醫(yī)藥的銷售有所下降，但基于多年穩(wěn)固合作建立的信任度，客戶對(duì)當(dāng)前特殊環(huán)境下的價(jià)格合理波動(dòng)能夠給予理解并快速?zèng)Q斷，公司業(yè)務(wù)質(zhì)量反而有所提升。

　　“外貿(mào)業(yè)務(wù)有結(jié)匯周期且賒銷普遍存在，很多小微企業(yè)都面臨流動(dòng)資金緊張的難題?！闭憬し矫姹硎?，作為產(chǎn)品與客戶間的橋梁，外貿(mào)企業(yè)可先行墊付小微供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，之后再代收國(guó)際客戶的回款，從而解決供應(yīng)鏈痛點(diǎn)。

　　科工貿(mào)一體化突圍

　　報(bào)告指出，在醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)不同的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路中，一部分企業(yè)選擇加強(qiáng)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)端的資源整合，推進(jìn)科工貿(mào)一體化發(fā)展。

　　歐洲的藥廠將中國(guó)的原料藥轉(zhuǎn)運(yùn)到印度做成制劑，再將制劑返銷歐洲或是在全球銷售。20年前，國(guó)內(nèi)主流藥企還沒(méi)有建成符合歐盟cGMP（動(dòng)態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）的制劑生產(chǎn)和研發(fā)平臺(tái)，安徽省華安進(jìn)出口有限公司就已經(jīng)開(kāi)始探索直接將原料藥在中國(guó)做成制劑再銷往歐洲的可行性。堅(jiān)定了科工貿(mào)一體化的轉(zhuǎn)型方向，安徽華安控制風(fēng)險(xiǎn)不求大，堅(jiān)持從高起點(diǎn)逐漸投資，公司各規(guī)格的消炎止痛、抗抑郁、消化道類固體制劑在歐洲的市場(chǎng)占有率逐年提高。為做強(qiáng)做專產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈，華安自2017年開(kāi)始建設(shè)符合歐盟cGMP和中國(guó)GMP規(guī)范的醫(yī)藥制劑CDMO（醫(yī)藥合同定制研發(fā)生產(chǎn)）基地，打造集藥物研發(fā)、臨床試驗(yàn)、生物檢驗(yàn)、規(guī)范生產(chǎn)和市場(chǎng)注冊(cè)于一體的專業(yè)化平臺(tái)。

　　充分發(fā)揮信息收集優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)能夠快速把握國(guó)際市場(chǎng)脈搏進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)。在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后，中寧化集團(tuán)迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持研發(fā)和服務(wù)并舉，并通過(guò)收購(gòu)浙江朗華涉足CDMO業(yè)務(wù)，提升了公司服務(wù)價(jià)值。

　　集團(tuán)化出海布局全產(chǎn)業(yè)鏈

　　不少醫(yī)藥外貿(mào)央企依托強(qiáng)大的資源整合和專業(yè)服務(wù)能力，積極打造研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、渠道、投資全鏈條。國(guó)藥國(guó)際肩負(fù)著國(guó)藥集團(tuán)在醫(yī)藥貿(mào)易、海外醫(yī)藥投資、國(guó)際醫(yī)療合作和醫(yī)療健康經(jīng)營(yíng)方面的主要業(yè)務(wù)，目前已在全球建立了14個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，并通過(guò)海外設(shè)點(diǎn)和代理商渠道在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了數(shù)百種產(chǎn)品。

　　在藥品方面，國(guó)藥國(guó)際積極推進(jìn)海外注冊(cè)、國(guó)際認(rèn)證和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，目前已有200余個(gè)品種在70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有550個(gè)有效海外注冊(cè)證，已獲得28項(xiàng)美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)際認(rèn)證和世衛(wèi)組織（WHO）預(yù)認(rèn)證，合作范圍覆蓋90余個(gè)發(fā)展中國(guó)家。報(bào)告顯示，在秘魯，經(jīng)過(guò)20多年的深耕細(xì)作，醫(yī)藥國(guó)際的Sinopharm品牌連續(xù)多年穩(wěn)居當(dāng)?shù)厮幤愤M(jìn)口額首位。在厄瓜多爾，國(guó)藥國(guó)際自主完成制劑海外注冊(cè)、投標(biāo)、供貨，在當(dāng)?shù)厝〉枚鄰堉苿┳?cè)證書，實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院的配送全覆蓋。在越南，國(guó)藥集團(tuán)將集團(tuán)特有的中成藥產(chǎn)品和中藥配方顆粒引入市場(chǎng)。

　　進(jìn)口業(yè)務(wù)大有可為

　　隨著國(guó)內(nèi)仿制藥一致性評(píng)價(jià)的加速推進(jìn)，國(guó)內(nèi)對(duì)境外高品質(zhì)原料藥的需求增加。同時(shí)，降低原料藥進(jìn)口門檻，擴(kuò)展進(jìn)口零關(guān)稅原料藥清單，為原料藥進(jìn)口帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。

　　“我們與印度最大的兩家原料藥企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這兩家企業(yè)在美國(guó)有超過(guò)600個(gè)DMF（藥物主文件）認(rèn)證，我們聯(lián)合在國(guó)內(nèi)申報(bào)了約50個(gè)原料藥注冊(cè)備案DMF證書，今年有望超過(guò)100個(gè)?！蹦暇┓瑒P醫(yī)藥負(fù)責(zé)人談道，仿制藥要做大做強(qiáng)，研發(fā)效率要高，品種要多，成本要低，規(guī)模要大，質(zhì)量體系要過(guò)硬，這就對(duì)原料藥的采購(gòu)提出了新要求。公司依托豐富的原料藥資源，不斷加大在國(guó)內(nèi)的申報(bào)力度?！拔覀兣c很多國(guó)內(nèi)藥廠在進(jìn)口原料藥方面都有合作，主要向他們提供未到期的專利藥原料，支持廠家研發(fā)首仿藥，同時(shí)幫助大藥廠降低原料藥采購(gòu)成本?！痹诜瑒P看來(lái)，誰(shuí)能更快適應(yīng)政策變化，誰(shuí)就能把握更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（記者 湯莉）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

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