坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓(xùn)會圓滿落幕

為了提升全體員工的茶行業(yè)知識水平、店面管理以及終端銷售能力，促進(jìn)市場開拓和銷售業(yè)績的提高，從而獲得良好的企業(yè)效益。12月5日，坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓(xùn)會正式開幕，來自全國各地的子公司經(jīng)理和各門店精英七十余人聚集坪山名茶晉江營運(yùn)中心，進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)。終端銷售和招商拓展兩場培訓(xùn)同時(shí)展開，除公司內(nèi)部企業(yè)文化、營業(yè)流程和職業(yè)生涯規(guī)劃宣講外，特邀請廈門立倫營銷機(jī)構(gòu)的資深茶營銷專家們進(jìn)行現(xiàn)場授課！

　　結(jié)合大自然公司企業(yè)和營銷發(fā)展實(shí)際，老師們?yōu)閷W(xué)員精心準(zhǔn)備了三天極具知識性和專業(yè)性的課程。從茶行業(yè)、店面銷售管理、市場拓展等幾個(gè)方面進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，給予學(xué)員們啟發(fā)性指導(dǎo)。培訓(xùn)過程中，講師們在傳授系統(tǒng)理論知識的同時(shí)，注重理論與實(shí)踐的融合，帶動學(xué)員們進(jìn)行了及時(shí)有效的演練。
　　
一、 開班典禮

伴隨著隆重開班典禮儀式的舉行，籌備已久的坪山名茶第四季度培訓(xùn)會正式拉開序幕！此次培訓(xùn)的開展得到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和管理中心各部門的傾力協(xié)助。開班典禮上，總經(jīng)理表達(dá)了對此次培訓(xùn)的殷切期望，提出了對全體坪山員工的深切要求，并鼓勵員工們積極主動學(xué)習(xí)，大膽開展實(shí)踐活動！

二、 終端銷售——企業(yè)效益提高的生命線

終端是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即所謂的臨門一腳。產(chǎn)品從概念產(chǎn)生到消費(fèi)者手中，前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端銷售，因此終端在銷售過程中起著舉足輕重的作用。那么銷售伙伴們?nèi)绾螌⒔K端做透做精呢？老師們從店面的日常管理、服務(wù)禮儀和茶葉基礎(chǔ)知識拓展等方面進(jìn)行系統(tǒng)的分析，小至茶葉的特性、大到客戶的開發(fā)與維護(hù)，將多年研究總結(jié)的理論傳授給坪山精英們，并帶動學(xué)員進(jìn)行演練、不斷地調(diào)整與提升。

　　其中最感人至深的是服務(wù)禮儀魔鬼訓(xùn)練篇，學(xué)員們頭頂雜志、嘴含筷子繞圈行進(jìn)的畫面，即便全身的精神和心思都集中在那一本薄薄的雜志上，也沒有忘懷微笑，這就是服務(wù)。服務(wù)的精神就是永遠(yuǎn)的一百分，九十九分等于零分。銷售的前提便是提供真誠友善的服務(wù)：用心、細(xì)心、關(guān)心、驚喜與幫助，這也是感動營銷的內(nèi)涵之所在。

三、 市場拓展——掃清市場擴(kuò)展的障礙

市場拓展的核心任務(wù)就是將我們的服務(wù)和產(chǎn)品市場擴(kuò)大化，不斷地開拓和擴(kuò)展市場。在優(yōu)雅的坪山海西文化館展示臺之上，中國茶行業(yè)資深策劃專家——黃文陽，為坪山市場部團(tuán)隊(duì)和各子公司經(jīng)理就市場拓展和客戶開發(fā)與維護(hù)展開了深刻的分析講解，并共同研討如何更好地拓展市場，掃清產(chǎn)品市場擴(kuò)展之障礙。學(xué)員們聚精會神地聽課記錄，大膽分享了自己對市場拓展和客戶開發(fā)的獨(dú)到見解，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

四、 畢業(yè)典禮

學(xué)習(xí)是立身之本，是企業(yè)不斷進(jìn)步、迅速發(fā)展的鋪路石。在市場競爭日益激烈的今天，只有打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能獲得源源不斷的創(chuàng)新思想和前進(jìn)動力。員工的成就就是企業(yè)的成就，專業(yè)的培訓(xùn)將幫助員工取得持久的競爭力，使其潛能得到拓展，專業(yè)水準(zhǔn)獲得提升。

經(jīng)過三天短暫而緊張的培訓(xùn)，坪山名茶培訓(xùn)班全體成員迅速地獲得了自我的成長與超越！她們朝氣蓬勃，熱愛學(xué)習(xí)與生活、充滿了青春的活力！將在企業(yè)未來的發(fā)展和不斷前進(jìn)中發(fā)揮聰明才智，散發(fā)自己的光和熱！

后語：坪山名茶2011年第四季度市場拓展暨終端銷售培訓(xùn)會圓滿落下了落幕。來自五湖四海的坪山精英們通過此次培訓(xùn)，相聚并融合到團(tuán)隊(duì)之中，她們莊嚴(yán)宣誓將成為坪山品牌之茶道士，將最好的服務(wù)和坪山工夫茶濃厚的茶文化傳播到全中國乃至全世界！她們表示無論未來的工作將遇到怎樣的艱難險(xiǎn)阻，將團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮亮劍精神，勇往直前、將培訓(xùn)所學(xué)專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，付諸行動，成為一支擁有“跪著不服輸、躺下不言敗”的勇士精神的團(tuán)隊(duì)。

來源：人民網(wǎng)-福建頻道

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