市場“淡”字當頭 福建泉州裝備企業(yè)蓄勢突圍

9月22日，兩年一屆的（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會（BICES 2015）在北京新國展拉開帷幕，泉州40多家裝備企業(yè)如期“赴約”。

作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的盛會，北京Bices展與上海Bauma展可以說是一年一度的行業(yè)風向標。記者在展廳走訪后，泉州許多企業(yè)老板都用“淡”字來形容當前行業(yè)的市場，“食之無味，棄之可惜”已然成為Bices展的最佳寫照。

盡管如此，泉州裝備企業(yè)仍然堅守陣地，推陳出新，不斷進行調(diào)整突圍，為下一輪機遇騰飛做好準備。

全產(chǎn)業(yè)鏈運營

“關(guān)注微信公眾號，掃描二維碼，即可打印您喜歡的照片?！痹谀戏铰窓C展廳，一臺自助照片打印機吸引了大批客商駐足。

作為工程機械攪拌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，本屆展會南方路機公司攜移動破碎篩分設(shè)備、全環(huán)保干式制砂設(shè)備、水泥混凝土攪拌設(shè)備、瀝青混合料攪拌設(shè)備、干混砂漿攪拌設(shè)備等全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備模型亮相，集中展示了近兩年最新的技術(shù)研發(fā)成果，以期來滿足用戶不斷變化的需求，為用戶創(chuàng)造更大價值提供支撐。

從上屆北京展開始，南方路機最大的變化在于產(chǎn)品涉及破碎整形、制砂、攪拌等多領(lǐng)域，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最終實現(xiàn)為用戶提供整體解決方案。南方路機市場總監(jiān)周煒告訴記者，當前公司正在開展十年用戶回訪活動，致力于不斷為用戶群體提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

專業(yè)專注

福建鐵拓機械有限公司也是北京工程機械展的?？?，本次展會主推產(chǎn)品為TS系列瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備。鐵拓展廳現(xiàn)場，人氣頗旺。據(jù)悉，TS系列產(chǎn)品是鐵拓機械自主研制的環(huán)保型瀝青廠拌熱再生設(shè)備系列之一，再生技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平。

鐵拓機械董事長王希仁告訴記者，該設(shè)備使用了國內(nèi)首創(chuàng)的RAP瀝青混合再生技術(shù)軟件系統(tǒng)，為用戶提供便捷RAP配比設(shè)計，使用更加智能化。在服務(wù)方面，設(shè)備采用遠程服務(wù)技術(shù)，通過PLC控制系統(tǒng)將客戶的瀝青攪拌站運行參數(shù)進行收集，采用3G無線網(wǎng)絡(luò)通訊方式實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)通訊傳輸，實現(xiàn)設(shè)備實時監(jiān)控、遠程診斷、故障提前預(yù)警、控制系統(tǒng)在線升級等服務(wù)。

在恒利達工程機械展廳，副總經(jīng)理劉安正忙著招呼兩三批外國客商。除了客商，展廳上“3000個日夜，我們只做一件事”這一行宣傳字也十分惹眼。專注做鏈條，是恒利達創(chuàng)辦以來一直所專注的。在很多參展商反映參展效果不如從前的情況下，劉安卻表示，今年公司的參展效果比上一屆更好。

“我們追求的是深度和精度，作為專業(yè)生產(chǎn)挖掘機、推土機鏈軌總成的企業(yè)，我們已成為包括龍工、柳工、徐工、日本IHI在內(nèi)的多家業(yè)內(nèi)一流主機廠的合作伙伴?！眲舱f。

質(zhì)量為王

面對經(jīng)濟新常態(tài)，福建恒容冶金機械有限公司董事長曾煥容一直把品質(zhì)為王奉為經(jīng)營理念。該公司主要生產(chǎn)各種機械配件球墨鑄鐵鑄件及各種鑄造模具等，配套重型工程機械配件、重卡等，是泉州老牌的鑄造企業(yè)。本次展會，恒容攜多款型號產(chǎn)品亮相，并得到了不少客商的青睞。

曾煥容表示，由于目前市場萎縮，行業(yè)間存在著不少價格戰(zhàn)和三角債問題，對企業(yè)經(jīng)營也帶來了巨大挑戰(zhàn)。因此，公司正通過狠抓內(nèi)控，加快節(jié)能減排、技改等方面的工作，來實現(xiàn)提質(zhì)升級。

“進入四輪一帶這行快20年了，今年的價格戰(zhàn)最厲害，但我始終相信，市場最終還是以品質(zhì)取勝。在行業(yè)洗牌的時候，更要做好質(zhì)量?！比輨P諾機械總經(jīng)理蔣雙常告訴記者，這是公司第一次參展，主要是以北京展作為一個展示宣傳的窗口。

蔣雙常說，盡管今年公司的銷售份額相對下降，但在生產(chǎn)工藝提升改進的投入?yún)s比往常增加了10%，通過對產(chǎn)品增重，在內(nèi)部材料及配件工藝上進行改進，公司的產(chǎn)品又實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

尋找增長點

在產(chǎn)品競爭日趨同質(zhì)化、市場需求萎縮的情況下，企業(yè)應(yīng)如何突圍？

在斯特機械展廳，總經(jīng)理林榮志告訴記者，在去年行情不好，利潤攤薄的情況下，斯特機械投資了700多萬用于液壓油缸生產(chǎn)線的建設(shè)，完善公司產(chǎn)品鏈條。為什么做油缸生產(chǎn)線呢，因為泉州四輪一帶具有完善的配套優(yōu)勢，而且油缸技術(shù)含量相對較高，產(chǎn)品型號也相對較復(fù)雜，行業(yè)進入門檻較高，因此發(fā)展的市場和空間更大。

林榮志說，斯特機械生產(chǎn)線自去年投產(chǎn)以來，銷量一直在逐步上升，對公司產(chǎn)品線來說這是一個補充和提升，也是公司盈利的一個新增長點。

福建華南重工機械制造有限公司是第三次參展，本次主推大噸位叉車、伸縮臂叉車、及輪式挖掘機。華南重工目前是國內(nèi)第一家實現(xiàn)所有零部件全國產(chǎn)化的叉車生產(chǎn)廠家其研發(fā)的20噸以上大噸位叉車更是填補了國產(chǎn)空白。兩年前，公司開始延伸生產(chǎn)輪式挖掘機，經(jīng)過市場推廣和使用，目前已成為公司一個新增長點。展會期間，公司的多款改良產(chǎn)品也受到了客商的關(guān)注。

參展心態(tài)改變

走訪中記者了解到，伴隨著市場的低溫，企業(yè)在參展心態(tài)上也有不小的變化。福建省伍重機械總經(jīng)理蔣俊明表示：“之前參展更多是想斬獲訂單，但現(xiàn)在通過展會獲取訂單越來越難，很多客商在展會后會進行進一步比價，下單更加謹慎。因此，參展更多是進行行業(yè)信息的交流，了解當前的市場動向以及發(fā)展趨勢。”

泉州協(xié)順工程機械總經(jīng)理潘圓森告訴記者，這是公司首次參加相關(guān)的工程機械展，主要也是想出來看看市場情況，順帶推廣一下公司品牌。雖然是首次參展，但收獲卻不少，現(xiàn)場就已經(jīng)有幾家客商有代理意向。潘圓森說，公司此前主要以代工貼牌為主，去年開始推出自主品牌是X5，取這樣一個霸氣的名字，也是希望品牌名號能打得更響亮。（本報記者張躍良 通訊員張少榕）

來源：中國工業(yè)報

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