福建省云霄縣打造農(nóng)村電商“生態(tài)圈”

　　云霄，地處福建沿海東南部，素有“閩南商埠”之稱，是著名的“中國枇杷之鄉(xiāng)”“開漳圣地”，也是省級扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。2015年以來，通過扎實(shí)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村國家級綜合示范縣創(chuàng)建，云霄以物流供應(yīng)鏈、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)品上行等項目建設(shè)為抓手，引爆“1+N”聚合效應(yīng)，帶動一二三產(chǎn)融合發(fā)展，助推城鄉(xiāng)電商一體化。2016年該縣電子商務(wù)交易額達(dá)15.09億元，同比增長56.3%，其中，網(wǎng)絡(luò)零售額8.91億元，拉動物流、快遞、生產(chǎn)加工行業(yè)就業(yè)近3000人。2017年第二季度電子商務(wù)交易額達(dá)10億元。

 

 

　　為更好發(fā)揮品牌優(yōu)勢，整合縣域農(nóng)優(yōu)特產(chǎn)品資源，云霄縣積極開展公共品牌創(chuàng)建活動，面向全社會征集品牌標(biāo)識和吉祥物。歷時1個多月的評選后，公共品牌“e上云霄”以及吉祥物“云云、霄霄”與公眾見面。如今所有與電商相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)過申請和審核都可使用這一公共品牌，特別是農(nóng)特產(chǎn)品，縣政府將以政府信用為其背書，以云霄整體形象用線上線下相結(jié)合的方式，向國內(nèi)外消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

 

　　此外，云霄縣電商公共服務(wù)中心與富達(dá)合作社、明煌農(nóng)民合作社等合作，聯(lián)合開展楊桃、枇杷、金棗等農(nóng)產(chǎn)品溯源體系認(rèn)證。“云下”楊桃鮮果、“明煌”枇杷鮮果等一批有溯源體系的品牌，與無溯源體系的產(chǎn)品對比，增加50%，復(fù)購率增加30%。通過打造專屬的特色農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，該縣多家合作社農(nóng)產(chǎn)品“一物一批一碼、源頭可追溯、流向可查”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和原產(chǎn)地認(rèn)證。同時，借助與東山出入境檢驗檢疫局合作新成立的“農(nóng)產(chǎn)品檢測中心”，為產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)再上一道保險，為農(nóng)產(chǎn)品上行及銷售提供有力保障。

 

　　質(zhì)量有保證，品牌已創(chuàng)建，平臺服務(wù)水平也快步跟上。長期以來，云霄以電商創(chuàng)業(yè)園和電商產(chǎn)業(yè)園為圓心，農(nóng)村電商公共服務(wù)中心為半徑，在全縣匯聚電商扶貧中心、O2O體驗館、溯源中心、拍攝中心、眾創(chuàng)空間等平臺，為政府、品牌企業(yè)、零售商、網(wǎng)創(chuàng)人員、在校大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)青年等提供最優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)。

 

 

　　以縣級快遞配送中心為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉儲物流配送中心和村級物流配送點(diǎn)為輔助的三級物流體系在云霄日漸完善。目前，通過村淘菜鳥物流，該縣已實(shí)現(xiàn)縣中心到各村直接配送，40%村點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天送達(dá)，100%村點(diǎn)實(shí)現(xiàn)次日送達(dá)。同時通過田豐云倉供應(yīng)鏈項目，為云霄水果天貓旗艦店、云霄京東旗艦店等企業(yè)提供“生鮮冷鏈、倉儲物流、訂貨分揀、驗貨包裝、快遞發(fā)貨”等線上線下一體化訂單履行服務(wù)及電商倉儲解決方案。田豐還具備WMS云倉管理、系統(tǒng)、ERP平臺應(yīng)用系統(tǒng)、OMS訂單管理等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為本地電商企業(yè)提供代管、一件代發(fā)功能。今年5月起，從各村點(diǎn)快遞上行收件最高不超過每公斤沒件5.0元，下行到村點(diǎn)快件免收村民費(fèi)用。

 

　　快捷的服務(wù)，低廉的費(fèi)用，為云霄縣做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品上行和貧困戶增收打下牢固基礎(chǔ)。目前，“云霄枇杷”“下河楊桃”“馬鋪淮山”“火田青棗”等地理標(biāo)志農(nóng)特產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、網(wǎng)貨化”，去年枇杷及楊桃鮮果月均銷售量分別為12萬斤、15萬斤，全縣農(nóng)產(chǎn)品累計銷售額達(dá)2.45億元。

 

 

　　今年來，云霄通過探索“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+貧困戶”模式，開辟精準(zhǔn)扶貧辟新路。按照“分工負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的原則，創(chuàng)新村級組織與電商企業(yè)的合作機(jī)制，把扶貧對象與電商企業(yè)緊密結(jié)合起來，輻射帶動貧困地區(qū)群眾發(fā)家致富。

 

　　下河鄉(xiāng)多名增收致富的果農(nóng)，就是這種模式的受益者。今年3月，該鄉(xiāng)組織貧困戶成立了“雨潤種植農(nóng)民專業(yè)合作社”，在縣電商公共服務(wù)中心的幫助下，成功引入當(dāng)下最流行的“輕松籌”，幾天時間內(nèi)，就幫貧困戶賣出了1萬多斤的楊桃，實(shí)現(xiàn)銷售五萬多元。電商公共服務(wù)中心除高于市場價10%的價格收購貧困戶合作社種植的楊桃外，還將銷售所得利潤用于購買農(nóng)資農(nóng)具、生活用品等。

 

　　和平鄉(xiāng)明煌農(nóng)民專業(yè)合作社牽頭貧困戶推出“互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)+鄉(xiāng)村游”模式，提供枇杷樹和蜂巢認(rèn)養(yǎng)項目。枇杷果樹5年“認(rèn)養(yǎng)”費(fèi)用每棵2800元，5年內(nèi)果樹“主人”每年可領(lǐng)取40斤枇杷鮮果、1斤枇杷花茶、1斤枇杷葉，周末還可享受綠色種植、采摘體驗，游覽漳州小布達(dá)拉宮，吃紅軍食堂。項目一經(jīng)推出，立即吸引了全國各地240人認(rèn)養(yǎng)。這種訂單化營銷模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體，有效激發(fā)農(nóng)戶種養(yǎng)積極性，果農(nóng)不出村，每棵枇杷樹的利潤即凈增一倍多，而且串聯(lián)起鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶增收、合作社增效、客戶游購樂“三贏”。

 

　　為加快各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品互通，幫助貧困戶解決農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道問題，該縣還聯(lián)合農(nóng)村淘寶聯(lián)合開啟福建省內(nèi)首個“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)，扶貧專柜”項目，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站點(diǎn)設(shè)立15個農(nóng)戶、貧困戶的土貨資源收購站，產(chǎn)品包括果蔬、雞蛋、農(nóng)家蜂蜜、水產(chǎn)品等，再借助現(xiàn)有電商村級服務(wù)站點(diǎn)和菜鳥二段物流，供應(yīng)到各個社區(qū)站、鎮(zhèn)區(qū)服務(wù)站，并設(shè)立保鮮專柜，真正做到精準(zhǔn)扶貧，同時直接為城鄉(xiāng)居民提供物美價廉的生態(tài)健康食品。目前經(jīng)過各電商站點(diǎn)的宣傳和對接，現(xiàn)貨源供不應(yīng)求，訂單排起長龍。

 

　　此外，去年來該縣累計培訓(xùn)電商4189人次，帶動農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)村婦女、殘疾人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)3759名，同比增長51%，帶來了良好的社會反響。

 

 

　　該縣探索融合供應(yīng)鏈、銷售渠道、快遞物流、媒體資源等環(huán)節(jié)，組成“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上行”銷售矩陣，打通新鮮無公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城直銷渠道。如今年3月“枇杷網(wǎng)上行”活動，在營銷環(huán)節(jié)，推動眀煌農(nóng)民合作社與廈門朋柚公司合作，共享網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；在物流環(huán)節(jié)，針對“枇杷網(wǎng)上行”與順豐集團(tuán)合作開通專項快遞服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物流標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作；在宣傳環(huán)節(jié)，與新浪主播“吃貨偵探”欄目達(dá)成合作，共同培養(yǎng)農(nóng)特產(chǎn)品及旅游形象宣傳和推廣網(wǎng)絡(luò)主播隊伍。直播的畫面還被剪輯成短視頻，投放到各大主流網(wǎng)站，形成二次傳播，由此打通了一條高效率、低成本、新鮮無公害的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城直銷渠道。僅1個月全縣網(wǎng)銷枇杷鮮果近100萬斤，和平鄉(xiāng)的枇杷近30%實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷，產(chǎn)值2.6億元，戶均增收破3萬元。

 

　　同時，該縣還借助枇杷采摘季、下河楊桃采摘季、海鮮美食節(jié)、番茄音樂節(jié)等大型農(nóng)特產(chǎn)品主題活動，加速推進(jìn)農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)及電商產(chǎn)業(yè)的融合，打造可復(fù)制、可推廣的樣本。如推出主題為“富美云霄硒游記，生態(tài)新城網(wǎng)上購”的互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游路線。通過工作人員的實(shí)地考察、精心策劃，推出烏山風(fēng)景區(qū)、生態(tài)觀光園、溫泉之旅等景點(diǎn)路線，并利用論壇、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺進(jìn)行推廣宣傳。組建團(tuán)隊協(xié)助合作社和企業(yè)將相關(guān)農(nóng)特產(chǎn)品上架到淘寶、京東、順豐等電商平臺，游客在現(xiàn)場若有購買產(chǎn)品意向可以進(jìn)行線上下單，工作人員在現(xiàn)場安排包裝統(tǒng)一快遞寄出。活動開展以來，來自漳州、廈門、泉州、潮汕、深圳等地觀光游客達(dá)到8000人次，線上楊桃鮮果及加工產(chǎn)品、枇杷花茶、枇杷膏、淮山面線等農(nóng)特產(chǎn)品和溫泉酒店套票銷售達(dá)到300余萬元。

 

　　目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式已在云霄縣復(fù)制推廣，富達(dá)、礬山、何氏、源利等多家農(nóng)民專業(yè)合作社及涉農(nóng)企業(yè)爭先借鑒，并廣泛應(yīng)用于楊桃、淮山、青棗、百香果等農(nóng)產(chǎn)品銷售。一系列活動的開展進(jìn)一步帶動電商品牌化建設(shè)，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不再“養(yǎng)在深閨人未識”，而是由“山貨”變“網(wǎng)貨”“熱貨”，走進(jìn)市場的視野。