榕百家服裝企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)試水電商 構(gòu)建一體化模式

　　受電子商務(wù)的沖擊，福州實(shí)體服裝店面的生意越來越難做，轉(zhuǎn)型成為他們的共同心聲。昨日記者獲悉，由我市140多家企業(yè)和商家共同發(fā)起、投資上億元的專業(yè)服裝批發(fā)、交易O2O平臺(tái)“中亭在線”，已基本組建完成，預(yù)計(jì)下月正式上線運(yùn)營，吹響我市服裝企業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角。“我們的投資者多是經(jīng)營服裝起家的，對(duì)這一行業(yè)有著深厚的感情，今天走到這一步，既是形勢(shì)所迫，也是主動(dòng)作為、積極謀變?！?/p>

　　發(fā)起人之一俞文明表示，中亭在線立足福州、面向全省的終端零售商、批發(fā)商和廠商，搭建一個(gè)以批發(fā)采購為主的020平臺(tái)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)線上營銷、推廣、交易、支付、物流等立體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下互通融合，進(jìn)而促進(jìn)傳統(tǒng)服裝企業(yè)提升效率、樹立品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　實(shí)體店銷售額

　　普降兩三成

　　“以前客人很多，電梯上下都是人，現(xiàn)在平常連個(gè)人影都沒有?！惫趶?qiáng)服飾店主林文通在中亭街從事服裝批發(fā)、零售已有20多年，談起這兩年來的銷售情況，他連連搖頭。

　　“服裝行業(yè)利潤本來就不高，租金、工資都在漲，客流量卻在減少，生意越來越難做。”林文通透露，近兩年來他的銷售額以每年近20%的速度下滑。

　　記者昨日在福州中亭街服裝批發(fā)中心走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少服裝店里都比較冷清，店主們普遍感慨生意難做。

　　“市場(chǎng)就那么大，網(wǎng)購越來越流行，到實(shí)體店買的人自然就少了。”從事服裝批發(fā)生意十幾年的福州鴻展貿(mào)易有限公司經(jīng)理林鴻認(rèn)為，實(shí)體店的生意之所以大幅下滑，除了行業(yè)整體環(huán)境不好外，主要原因是受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

　　福州市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長吳金土介紹，上世紀(jì)90年代以來，我市服裝行業(yè)有了長足發(fā)展，目前主要集中在臺(tái)江商貿(mào)圈。但受制于設(shè)計(jì)人才缺失和營銷模式落后等因素，我市服裝業(yè)一直以中低端產(chǎn)品為主，未能涌現(xiàn)出全國性的知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。近兩年來，在淘寶、天貓等電子商城的沖擊下，福州服裝實(shí)體店經(jīng)營額以20%至30%的速度下降，商家銷售壓力增大，甚至因?yàn)閾尾幌氯ザ鴱陌儇浬虉?chǎng)撤柜。

　　年終總結(jié)會(huì)

　　改成電商交流會(huì)

　　“我們的發(fā)展已經(jīng)滯后了，我們的思維必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，開拓新的商業(yè)模式?！眳墙鹜琳f，我市服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型刻不容緩。去年，市服裝協(xié)會(huì)破天荒地把年終總結(jié)會(huì)改成了電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)，并請(qǐng)來電子商務(wù)方面的專家能手為福州服裝行業(yè)的發(fā)展把脈問診。

　　在這次不同以往的“年終總結(jié)會(huì)”上，會(huì)員們開拓了眼界，找到了問題的癥結(jié)所在，并根據(jù)我市服裝企業(yè)和批發(fā)零售的特點(diǎn)，提出了“抱團(tuán)轉(zhuǎn)型”的思路，中亭在線應(yīng)運(yùn)而生。

　　“商家們都有轉(zhuǎn)型的愿望，但電子商務(wù)的發(fā)展不僅需要資金，還需要專業(yè)的技術(shù)、營銷人才，下轉(zhuǎn)2版

　　單打獨(dú)斗的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，只有抱團(tuán)才有出路?！痹趨墙鹜量磥?，中亭在線的上線運(yùn)營，將有效整合臺(tái)江乃至福州商圈資源，彌補(bǔ)單個(gè)商家力量不足的缺陷，實(shí)現(xiàn)集體突圍。

　　轉(zhuǎn)型：構(gòu)建線上線下

　　一體化運(yùn)營模式

　　“‘中亭在線’將向所有廠家、批發(fā)商和零售商免費(fèi)開放，但入駐者必須具有實(shí)體店。”中亭在線技術(shù)總監(jiān)林東起表示，不同于淘寶的運(yùn)營模式，中亭在線通過全新的線上、線上一體化運(yùn)營，整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)前段后臺(tái)的無縫銜接。他將中亭在線的運(yùn)營模式比喻為“N個(gè)小蘇寧的集合體”。

　　為何選擇這種商業(yè)模式？林東起解釋說，由于可以進(jìn)行更大范圍的比較，而且足不出戶就可購物，網(wǎng)購大行其道，但網(wǎng)購商品質(zhì)量的不確定性和退貨的不方便等因素也給消費(fèi)者帶來了很大的困擾。

　　“消費(fèi)者更希望能先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品的比較，然后以同樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在實(shí)體店獲得商品的消費(fèi)體驗(yàn)?！绷謻|起說，今年是“020元年”，這種商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和線上網(wǎng)店的同步，讓消費(fèi)者自由選擇購物場(chǎng)所，甚至下達(dá)訂單后，接受實(shí)體店的送貨上門服務(wù)。

　　“只要登錄我們的在線平臺(tái)，客戶可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的流行款式，然后選擇在線或者去實(shí)體店體驗(yàn)后購買。消費(fèi)者在逛街時(shí)只要用手機(jī)掃一下入駐店鋪的二維碼，就可以把店鋪的信息帶回家?！绷謻|起向記者這樣描述未來的銷售圖景。

　　“發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，但福州的眾多中小企業(yè)需要借助一個(gè)有效的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成本和風(fēng)險(xiǎn)管控，同時(shí)少走彎路?！笔泄ど搪?lián)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中亭在線有望成為新的樣板，引導(dǎo)福州傳統(tǒng)企業(yè)、商家轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　據(jù)了解，中亭在線電子商務(wù)平臺(tái)已被列入《福州市電子商務(wù)發(fā)展中長期規(guī)劃》2014年～2020年目錄。

　　新聞鏈接

　　何為O2O

　　O2O，全稱OnlineToOffline，是指線上線下電子商務(wù)，與傳統(tǒng)電子商務(wù)的“電子市場(chǎng)+物流配送”模式不同，基于O2O模式的營銷大多采用“電子市場(chǎng)+到店消費(fèi)”模式，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單并完成支付，然后到實(shí)體店消費(fèi)，適合需要到店消費(fèi)的商品和服務(wù)。

來源：福州新聞網(wǎng)

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