深圳特區(qū)報：深企赴美并購活躍

采訪組赴洛杉磯期間，深圳新世界集團董事長黃偉正好也在美國。

　　2010年的兩次成功并購，使這位深圳企業(yè)家在美國擁有兩家五星級酒店——位于洛杉磯市中心的萬豪酒店和著名景點環(huán)球影城附近的喜來登環(huán)球酒店。并購，是企業(yè)“走出去”的重要途徑之一。

　　近年來，包括新世界集團在內(nèi)，華為、中興、邁瑞、中集等大批深圳企業(yè)成為美國并購市場重要的“買手”。金融危機是抄底良機

　　深圳新世界集團在北美的辦事處就設(shè)在洛杉磯市中心，主要負責(zé)兩個酒店的經(jīng)營管理。旁邊的萬豪酒店正在裝修當(dāng)中，“明年裝修完工后，我們就正式更名升級為凱悅酒店。” 黃偉的秘書徐聞一邊領(lǐng)著記者參觀，一邊介紹。

　　談及這次并購，黃偉說，“我們在合理的時間、以合理的價格收購這兩家酒店?！秉S偉的得意之處，在于把握良機，果斷出手，成功抄底。

　　萬豪酒店建于1984年洛杉磯奧運會舉辦前夕。2007年，Namco Capital公司以1.09億美元購入該酒店，不料第2年美國爆發(fā)金融危機，酒店因此債務(wù)纏身，經(jīng)營陷入困境。2010年3月，新世界集團在出資6300萬美元之后，成為萬豪酒店的新主人。

　　時隔9個月，新世界集團再次出手，以接近9000萬美元的價格“吃下”洛杉磯環(huán)球影城附近喜來登環(huán)球大酒店。這家酒店具有40多年歷史，是洛杉磯著名的地標(biāo)性建筑，當(dāng)?shù)亻_發(fā)商Love Enterprises在購下該酒店時，花了1.22億美元的高價。

　　兩家酒店合計總市值超過1.5億美元，是迄今中國企業(yè)進軍美國酒店業(yè)的最大宗收購案。美國加州洛杉磯郡投資貿(mào)易中國代表處首席代表王輝在接受本報記者采訪時，多次提到這宗“連下兩城”的并購案時說：“金融危機正是深圳企業(yè)抄底的良機。”

　　此次赴美，黃偉坦言也在尋找投資機會，只要位置、價格和前景都滿意，不排除在不久的將來再度出手收購。

　　并購助深企打開海外市場

　　并購，也是深圳企業(yè)進軍美國甚至打開全球市場的一條捷徑。在位于新澤西莫瓦市的邁瑞研發(fā)中心，記者聽到這樣一個生動的例子——2008年，邁瑞以2.02億美元收購美國老牌醫(yī)療設(shè)備公司Datascope監(jiān)護業(yè)務(wù)，一舉成為業(yè)內(nèi)“老三”。

　　“我們與Datascope早期就是緊密的合作伙伴，Datascope是一個有50多年歷史的老品牌，2000年開始我們就幫他們OEM產(chǎn)品?！边~瑞國際營銷系統(tǒng)總監(jiān)余深衍在接受記者采訪時說。

　　兩家公司的合作充滿戲劇性，隨著邁瑞規(guī)模和實力的不斷增加， Datascope開始意識到邁瑞正在成長為一個越來越強的競爭者，遂放棄與之合作。不過，幾年之后，當(dāng)Datascope經(jīng)營面臨巨大壓力的時候，當(dāng)年的伙伴和對手，再一次走到一起，Datascope主動提出將公司的核心業(yè)務(wù)出售給邁瑞。

　　在余深衍看來，這是一次雙贏的并購。一方面，解決了Datascope的困境；另一方面，邁瑞獲得了研發(fā)團隊和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，以及美國300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護市場的50%份額，由此獲得了在美國市場繼續(xù)擴張的橋頭堡，并成為全球第三大監(jiān)護設(shè)備制造商。

　　“以前，邁瑞做海外市場一直是通過代理商銷售。這樣雖然可以在短時間內(nèi)較快地鋪開網(wǎng)點，可是我們一方面沒辦法直接接觸消費者，另一方面也沒有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們的銷售增長很快遇到瓶頸?！?余深衍說，收購Datascope，使邁瑞在美國、英國、荷蘭、德國、法國等地有了直銷網(wǎng)絡(luò)，“如果不是并購，可能至少要花5年來建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)，成本難以計算。”

　　實現(xiàn)全球資源的優(yōu)勢互補

　　“并購之后，我們關(guān)掉了Datascope的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)到了深圳，將研發(fā)的前端放到了美國?！?在余深衍看來，并購不僅助企業(yè)打開海外市場，更實現(xiàn)了全球資源的優(yōu)勢互補。“這種調(diào)整，使我們大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，又增加了研發(fā)的優(yōu)勢。”

　　不僅如此，通過并購，邁瑞還實現(xiàn)了人才的國際化。余深衍說，由于中國企業(yè)長期給人的印象是做低端產(chǎn)品，邁瑞想吸引優(yōu)秀的國際化人才加入比較困難，而此次通過并購，成功地吸收大量的美國專業(yè)技術(shù)人員。

　　并購的成效很快顯現(xiàn)。2011年以來，邁瑞相繼推出V系列高端監(jiān)護儀、A5麻醉機等革新產(chǎn)品，都是收購Datascope監(jiān)護業(yè)務(wù)以后中國和美國研發(fā)團隊“融合創(chuàng)新”的結(jié)晶，尤其是V系列監(jiān)護儀獲得了“2011醫(yī)療設(shè)備設(shè)計杰出獎”金獎。

　　“并購初始，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品只打Datascope的品牌，后來就嘗試著將邁瑞的品牌打在旁邊?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)獲得了市場的高度認可，去掉Datascope，只打邁瑞的品牌了！” 余深衍告訴記者，并購讓邁瑞走向國際，并購后七個季度的銷售額，都實現(xiàn)百分比雙位數(shù)的增長。

　　并購不是有錢就行

　　談起并購的經(jīng)歷，采訪中，許多深圳企業(yè)都有相同的感受：并非有錢就行。

　　邁瑞董事長徐航有個形象的比喻：并購就像結(jié)婚，雙方的了解與溝通非常重要?！拔覀兎浅Ａ私釪atascope，大家合作‘眉來眼去’已經(jīng)很多年，彼此存在信任基礎(chǔ)，各自的能力也非常清楚，否則，‘一見鐘情’式的并購會比較危險?！奔幢闳绱?，在成立之后，邁瑞還設(shè)立整合經(jīng)理崗位，專門負責(zé)美國公司與深圳邁瑞的協(xié)調(diào)溝通，以消除文化的差異，提高合作效率。

　　“一定要做足功課?！边@是深圳集裝箱公司負責(zé)人的建議。該公司通過并購成立了美國VANGUARD集裝箱拖掛車制造公司。在對美國公司并購之前，他們對美國市場和集裝箱拖掛車行業(yè)進行了近兩年的調(diào)查研究，在印第安納州選定了幾個收購對象并通過破產(chǎn)拍賣形式并購了美國企業(yè)?！斑@種方式的并購，被拍賣公司財政狀況完全公開，買方對其債務(wù)情況一目了然?！?/p>

　　事實上，深圳企業(yè)在美國的并購并非一帆風(fēng)順。比如，2008年起，華為陸續(xù)提出競購美國設(shè)備提供商3Com、美國私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire和摩托羅拉移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施部門，但這三次收購都未獲得美國外國投資委員會 CFIUS的批準(zhǔn)，眾所周知的“安全問題”讓華為鎩羽而歸。

　　如何讓深圳企業(yè)在海外更受歡迎？中國前駐聯(lián)合國大使沈國放說，在分析失敗的原因時不應(yīng)簡單化和政治化，要將各方面原因總結(jié)起來。他為打算“走出去”的企業(yè)提出建議：一是苦練內(nèi)功，不只是經(jīng)濟實力，更重要的是企業(yè)文化、企業(yè)理念、管理思路都要有國際眼光；二是要對投資兼并企業(yè)目的地國的形勢、法律進行深入研究，需要的話可以聘請一些權(quán)威人士或者權(quán)威機構(gòu)來完成分析報告；三是吸收國際化的管理人才；四是高調(diào)宣傳對投資目的地國所作出的貢獻，包括稅收、就業(yè)等。

來源:深圳特區(qū)報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀