廣藥加多寶旺季競爭白熱化 業(yè)內(nèi)預(yù)計兩三年見分曉

　　高薪挖人PK成熟隊伍 全面鋪貨PK高調(diào)上架 業(yè)內(nèi)預(yù)計兩三年見分曉

　　王老吉商標(biāo)案塵埃落定以來，廣藥集團和鴻道集團之間的紅罐之爭并未因仲裁結(jié)果公布而停歇，反而愈演愈烈。一方面隔空叫板，一方面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。進入飲料銷售旺季，廣藥集團和加多寶兩大涼茶巨頭的競爭也進入白熱化階段。

　　昨日，王老吉大健康公司與食品巨頭統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團簽署了生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。另據(jù)記者調(diào)查，無論是廣告宣傳，還是渠道布局、人才競爭上，兩大巨頭“大打出手”。目前“雙面”加多寶飲料已經(jīng)在全面鋪貨，而廣藥版的紅罐王老吉涼茶也已進駐京穗上千個商超、士多和餐飲渠道，兩者勢必大打遭遇戰(zhàn)。

　　廣藥：新紅罐進駐商超餐飲藥店

　　上市渠道

　　加多寶：“雙面”加多寶全面鋪貨

　　一線城市已經(jīng)成為廣藥與加多寶對決的第一戰(zhàn)場，現(xiàn)在兩家都在拼速度。

　　“我們還是在原有的渠道里銷售?！痹诨貜?fù)本報查詢一份說明中，加多寶稱目前市場上的“王老吉”已全部換裝成加多寶。該公司強調(diào)，產(chǎn)品的工藝品質(zhì)與原來的紅罐王老吉一樣。

　　據(jù)了解，目前“雙面”加多寶飲料已經(jīng)在全面鋪貨，勢必和廣藥的產(chǎn)品大打遭遇戰(zhàn)。記者從市場層面拿到的名單顯示，目前加多寶新品進駐的主要有新一佳、華潤萬家、吉之島等。

　　而廣藥紅罐王老吉除進駐商超和餐飲渠道，還借用自身藥店資源鋪開銷售。昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者表示，新裝紅罐王老吉涼茶已經(jīng)在廣州和北京上架。據(jù)透露，廣州東山百貨、友誼百貨、全家便利店、采芝林、健民醫(yī)藥等上千個超市、士多和餐飲渠道已有新紅罐王老吉的身影。

　　廣藥：高薪吸引5倍人員應(yīng)聘

　　人才之爭

　　加多寶：擁有8000人銷售團隊

　　昨日記者了解到，加多寶在全國目前約有8000人的銷售團隊。對于經(jīng)銷商可能出現(xiàn)倒戈潮的猜測，加多寶一位內(nèi)部人士說，不少經(jīng)銷商都是陳鴻道當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴或老鄉(xiāng)。

　　對于廣藥招3000人的“挖角”大戰(zhàn)，伊利華南區(qū)負(fù)責(zé)人透露，伊利、哇哈哈、蒙牛等等大型快消企業(yè)都遭遇廣藥“挖墻腳”，“他們開出的薪酬挺高，而且要的都是有2~3年銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，給我們的壓力是有的?！痹撊耸勘硎?。

　　早在王老吉大健康公司成立之時，就曾聲明“特薪急招3000快消人員”。對此，吳長海表示，已有5倍于招聘名額的人數(shù)應(yīng)聘。

　　另據(jù)一位不愿透露姓名的銷售人員稱，王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司內(nèi)主任級別年薪達8萬到10萬元，經(jīng)理級別有12萬元左右。“完成銷售目標(biāo)后，還有額外獎勵?！痹撊耸勘硎?，“這個薪酬相當(dāng)有吸引力。”

　　另據(jù)知情人士透露，王老吉大健康目前銷售人員的薪酬在整個廣藥集團都屬于高薪水平。哇哈哈聯(lián)系人認(rèn)為主任級屬于“可以”，但經(jīng)理級不高?？祹煾祪?nèi)部人士認(rèn)為兩者的薪酬都不太高。蒙牛人士回復(fù)指“一般”。

　　廣藥：紅罐新廣告片將亮相

　　廣告宣傳

　　加多寶：贊助多個電視節(jié)目

　　昨日，加多寶在回復(fù)本報時表示，為讓新包裝的涼茶迅速搶占市場，下半年會全力贊助多個大型電視節(jié)目。此前有第三方廣告監(jiān)測公司測算，今年以來加多寶的廣告投放費用已經(jīng)超過10億元。

　　而據(jù)了解，廣藥在6月3日新紅罐王老吉涼茶上市時就推出新廣告語“涼茶就喝王老吉”，廣告片也在短期內(nèi)將登陸各大媒體。

　　“廣藥可能需要2~3年時間在渠道和廣告上持續(xù)投入，紅罐王老吉加上綠盒的銷售應(yīng)能和加多寶紅罐做到勢均力敵。”昨日，北京圣雄品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武對本報記者表示。

　　鄒文武說，加多寶已幾乎“買斷”了涼茶的核心渠道，即餐飲渠道?！皬V藥要進入這些渠道就要付出更多費用和人力。”由于不少消費者對于涼茶飲品的選擇是隨機的，這也對品牌在終端的攔截上提出了很高要求。

　　廣藥：新代工與自產(chǎn)并行

　　產(chǎn)能經(jīng)銷

　　加多寶：全國逾千家經(jīng)銷商

　　據(jù)公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占約70%的國內(nèi)涼茶市場份額，銷量近200億元，其中廣藥綠盒王老吉銷售額約在19億元左右，加多寶更名前生產(chǎn)的紅罐王老吉銷售額約有160億元左右。

　　昨日，廣藥集團授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與食品巨頭統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團簽署了生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與全國產(chǎn)能最大的制罐企業(yè)中國食品包裝有限公司正式簽訂包材供應(yīng)戰(zhàn)略協(xié)議。目前，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　6月3日，廣藥集團正式推出紅罐王老吉并宣稱，將在5年內(nèi)把王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

　　公開數(shù)字顯示，加多寶在全國有超過1000家經(jīng)銷商，他們中有多少會繼續(xù)跟著加多寶干，有多少會倒戈廣藥，將影響這場銷售大戰(zhàn)的結(jié)局。事實上，加多寶在南方的陣地顯得較北方穩(wěn)固?！　?/p>

　　來源：廣州日報

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