燈飾企業(yè)“出走”攻零售市場

　　整合產(chǎn)品線實現(xiàn)高中低端全覆蓋，首選華南地區(qū)城市開旗艦店

　 做了20 多年出口生意的明旺燈飾公司，上周在城區(qū)博愛路的家私城開了一間1000 多平方米的旗艦店。公司總經(jīng)理王旭告訴記者，近兩年來歐洲市場需求持續(xù)低迷，公司從去年開始轉(zhuǎn)向，計劃以品牌加盟店的模式拓展國內(nèi)終端市場，并整合產(chǎn)品線實現(xiàn)高中低端全覆蓋，以華南地區(qū)為突破，主動“走出去”，擴大公司在國內(nèi)市場的營銷份額。

　　古鎮(zhèn)店鋪租金太貴，燈飾企業(yè)“出走”

　　古鎮(zhèn)是目前業(yè)界公認的全國最大燈飾照明市場，這幾年陸續(xù)新建的專業(yè)市場吸引大批的廠商在古鎮(zhèn)設(shè)門店或者自立門戶建品牌形象店。為什么總部位于橫欄鎮(zhèn)的明旺燈飾舍近求遠到城區(qū)來開店？

　　王旭稱：“古鎮(zhèn)的鋪位月租金都要100多塊一平方，城區(qū)的反而便宜很多，要想在古鎮(zhèn)拿到大面積的鋪位來建品牌店，投入太多，且零售較少，很難維持店面的經(jīng)營，與我們想做零售市場的計劃不適應(yīng)。”

　　據(jù)記者觀察，古鎮(zhèn)和橫欄的燈飾市場這兩年新增了不少，尤其是古鎮(zhèn)，自全國最大規(guī)模的時代燈飾廣場之后，如雨后春筍般建起了多個高檔次的專業(yè)市場，包括LED 交易市場。在這些市場里，云集了大量的燈飾廠商和經(jīng)銷商。市場化、規(guī)范化經(jīng)營成為一種趨勢，也改變了過去燈飾市場散亂、交易環(huán)境差的狀況。不過除此之外，仍然有不少企業(yè)不愿意“淹沒”在市場內(nèi)成百上千個門店之中，自購或者租賃門店“自立門戶”的。

　　“我們就是想走出去，想主動將觸覺延伸到全國城市，建立自己的營銷渠道和品牌?！蓖跣窀嬖V記者，首家旗艦店開張當天，就有10多位有意加盟的經(jīng)銷商前來參觀。

　　 針對內(nèi)銷市場細分產(chǎn)品線

　　據(jù)了解，明旺燈飾去年之前以出口為主，專注于為飛利浦這樣的歐洲照明品牌提供OEM 服務(wù)，但是受歐債危機持續(xù)影響，企業(yè)越來越覺得歐洲市場生意難做，客戶訂單需求在減弱?！安桓淖儾恍辛?，國內(nèi)市場將是今后公司的重要拓展方向?！?br>
　　在中山，像明旺這樣的燈飾企業(yè)很多，他們同樣轉(zhuǎn)而向內(nèi)銷市場發(fā)力，多數(shù)企業(yè)沒有自建終端渠道的能力，主要還是通過專業(yè)市場、專業(yè)會展以及網(wǎng)上營銷來試水。

　　王旭把“走出去”開旗艦店比喻為“在狼窩里試驗”。燈飾照明市場競爭之激烈，尤其是LED 產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，讓企業(yè)自建終端渠道更多的是看起來很美。為了改變企業(yè)過度依賴出口的經(jīng)營模式，明旺燈飾針對內(nèi)銷市場對產(chǎn)品線進行了細分，從高端品牌到低價位的200燈飾，產(chǎn)品覆蓋高中低檔，達到一站式采購的消費模式。

　　明旺燈飾除了重新整合自有產(chǎn)品線外，還與家具企業(yè)合作，引入了目前各個行業(yè)都極其推崇的跨行業(yè)合作模式，將燈飾與家具搭配銷售，延伸了燈飾品牌旗艦店的營銷空間。

　　來源：中山日報

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