“川酒軍團”分化，一線品牌或更強勢

數(shù)據(jù)顯示，前三季度四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破千億元大關(guān)，龍頭企業(yè)帶動行業(yè)發(fā)展趨勢更加明顯。與川酒龍頭企業(yè)形成鮮明對比的，是四川省大批處于生死關(guān)頭的二三線白酒品牌乏力、缺少亮點，中小酒企不得不深度思考未來出路。

　　川酒一線陣營強勢發(fā)展

　　近日央視的廣告招標(biāo)中，川酒表現(xiàn)格外顯眼：瀘州老窖首次參與央視招標(biāo)，6939萬元奪得央視《晚間新聞》10點整報時第一季度的廣告段。郎酒集團分別以9999萬元拿下《晚間新聞》10點整報時的第三、第四季度廣告。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“川酒軍團”的突出表現(xiàn)，與其整體能力的提升有直接關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破千億元大關(guān)，達(dá)到1033.82億元，同比增長37.2%，實現(xiàn)利潤240.93億元，同比增長43.9%。1月—9月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售利潤率13.21%，較去年同期提高0.5個百分點。同時，龍頭企業(yè)帶動行業(yè)發(fā)展趨勢更加明顯，全省規(guī)模以上白酒企業(yè)前10戶龍頭企業(yè)，其工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)都實現(xiàn)了較大提升。

　　川酒一線品牌開始齊發(fā)力，前排陣營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正趨于優(yōu)化。四川省釀酒協(xié)會專家分析認(rèn)為，今年是“十二五”開局之年，“六朵金花”進(jìn)行了相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，為贏得“開門紅”沖得很兇。此外，啟動多品牌戰(zhàn)略成為幾家名酒企業(yè)的共同選擇。

　　據(jù)悉，川酒一線品牌中，五糧液加強了對永福醬酒的市場培育，醬香戰(zhàn)略在整體規(guī)劃中意義深遠(yuǎn)。瀘州老窖啟動“雙品牌”戰(zhàn)略，挖掘老品牌的新潛力。沱牌則重拾其沱牌曲酒系列的戰(zhàn)略地位，與舍得酒并駕齊驅(qū)。

　　二三線白酒品牌乏力

　　川酒一線陣營強勢發(fā)展的光芒，讓二線陣營幾個精銳品牌的發(fā)展業(yè)績相形見絀。對于川酒來說，生產(chǎn)是強勢，地域市場是弱勢，這一點，四川的中小酒企感受頗深。

　　豐谷被業(yè)內(nèi)視為最有實力躋身一線白酒的二線名酒，但在連續(xù)幾年的高速增長后，今年上半年，豐谷主營業(yè)務(wù)收入同比增長5.49%，利潤同比下滑33.96%。

　　這并非個別現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，二線名酒前十強中，除小角樓、杜康、華夏酒業(yè)外，豐谷、高洲、仙潭等主營業(yè)務(wù)增速均低于20%，低于上半年全省白酒平均增速。這樣的發(fā)展進(jìn)一步拉開川酒二名酒同第一陣營的差距。

　　專家認(rèn)為，在蜀道不再難的今天，出川物流成本是限制中低端產(chǎn)品的瓶頸，降成本是增強競爭能力的關(guān)鍵，否則，將困擾川酒低端市場的占有量。

　　業(yè)內(nèi)人士說，川酒中小企業(yè)在發(fā)展過程中有兩條道路可走：第一，踏實做原酒，以資源性商品的出賣獲取企業(yè)成長期的資本積累，依附于省外白酒企業(yè)，成為最忠實的原酒（料）供應(yīng)商；第二，走出去，請進(jìn)來，這應(yīng)是川酒的長遠(yuǎn)發(fā)展思考，以培育市場為目的，通過人的滲透作用，把川酒傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢與資源形成的奧秘貫穿于市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)中。

　　一線品牌再獲商機

　　有報道稱，目前在央視投放廣告的酒類企業(yè)基本上年銷售額都在10億元以上。在2012年廣告招標(biāo)中，黃金時間的酒類廣告原則上不超過兩條，全天酒類產(chǎn)品廣告不超過12條，因此，在招標(biāo)中，酒企的身影變少了。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉將進(jìn)一步推高央視白酒廣告的價格，“廣告位的需求量仍在，甚至更大，但可以播出的時間卻減少了，競爭會更加激烈。”

　　雖然目前是酒類行業(yè)的高速成長階段，但一些業(yè)界人士還是對高額的廣告支出有所質(zhì)疑。他們表示，即便是盈利能力較強的企業(yè)，支付如此高昂的廣告費，對于企業(yè)甚至全行業(yè)都會造成影響。

　　對于四川酒類企業(yè)的集體發(fā)“標(biāo)”，另一種觀點則是酒企以此配合其戰(zhàn)略的需要，是一種戰(zhàn)術(shù)上的“突擊”。

　　四川某業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液本次出手大方，不排除以強大廣告攻勢來遏制茅臺在高端市場的競爭壓力，從而拉動五糧液高端市場的增長。

　　從種種跡象來看，川酒此次“抱團”大手筆的廣告投放，也就成為實現(xiàn)各自市場規(guī)劃的營銷工具。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名酒產(chǎn)品高端化、品牌密集化將是酒類企業(yè)發(fā)展的趨勢。

來源：華夏酒報

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