“東莞制造”借外博會(huì)打響國內(nèi)市場

今年1~4月，東莞市外資企業(yè)國內(nèi)銷售總額778億元人民幣，同比增長20.1%，占內(nèi)銷總額的33.5%。通過外博會(huì)的成功嘗試，企業(yè)開展內(nèi)銷的信心大大增強(qiáng)。

近年來，東莞把積極拓展內(nèi)銷作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，引導(dǎo)企業(yè)由單純依賴出口市場轉(zhuǎn)向同時(shí)兼顧國內(nèi)和國際兩個(gè)市場。同時(shí)，東莞還出臺(tái)了一系列幫扶政策措施，并搭建起企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的“五個(gè)平臺(tái)”。在大環(huán)境給出口帶來的不利因素面前，外博會(huì)不僅打開了東莞制造業(yè)內(nèi)銷通道，也向國人樹立了“東莞制造”的品牌形象、展示了“東莞制造”的精良品質(zhì)。

外博會(huì)實(shí)實(shí)在在地為東莞企業(yè)開拓國內(nèi)市場、創(chuàng)造自主品牌帶來了積極影響。憑借外博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，東莞的外商投資企業(yè)目前在內(nèi)銷開拓方面是一個(gè)怎樣的局面？東莞在幫扶外資企業(yè)開拓內(nèi)銷方面又做了哪些工作？就此，本報(bào)記者專訪了東莞市委常委、副市長江凌。

企業(yè)開展內(nèi)銷信心大增

2010年，新增開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的外資企業(yè)1600多家?！皩?duì)于長期從事外銷的企業(yè)來說，做內(nèi)銷、開渠道、創(chuàng)品牌是一件很困難的事，但不走出這一步，就永遠(yuǎn)處于低水平競爭狀態(tài)。如果一直處在低水平競爭狀態(tài)，東莞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)就沒有希望?！苯璺Q，外博會(huì)的出現(xiàn)無疑是為東莞的外資企業(yè)注入了一個(gè)巨大的希望。如今這個(gè)希望的雪球越滾越大，從前兩屆外博會(huì)東莞的企業(yè)反饋的情況來看，外博會(huì)確實(shí)為企業(yè)的內(nèi)銷提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，越來越受企業(yè)重視。外博會(huì)組委會(huì)展后的相關(guān)調(diào)查，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

江凌說，更重要的是，通過外博會(huì)的成功嘗試，企業(yè)開展內(nèi)銷的信心大大增強(qiáng)。近年來，東莞把積極拓展內(nèi)銷作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，引導(dǎo)企業(yè)由單純依賴出口市場轉(zhuǎn)向同時(shí)兼顧國內(nèi)和國際兩個(gè)市場。2010年東莞市外資企業(yè)國內(nèi)銷售總額2054億元，比2008年增長30%，占企業(yè)內(nèi)外銷比重由2008年的25.5%提高2010年30.9%，提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。這些成績的取得，背后是廣東省委、省政府支持東莞加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開將外博會(huì)等重要平臺(tái)放在東莞舉辦的有力舉措。

最讓江凌和東莞外資企業(yè)欣喜的是，外博會(huì)也打響了東莞外銷產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場的名聲。以往大家對(duì)東莞的印象，加工制造能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)配套完善、產(chǎn)品出口為主，是享譽(yù)全球的重要加工制造基地。廣東省將外博會(huì)在東莞舉辦，云集了國內(nèi)最具影響力的內(nèi)銷買手，既輔導(dǎo)了東莞出口企業(yè)最快熟悉內(nèi)銷市場的環(huán)境、規(guī)則，又讓買家與東莞出口型企業(yè)直接對(duì)接，了解企業(yè)的制造水平、產(chǎn)品創(chuàng)意等，打響了東莞產(chǎn)品在國內(nèi)市場的名聲。外博會(huì)被企業(yè)稱作是打通產(chǎn)品內(nèi)銷通道，助力企業(yè)突圍內(nèi)銷的平臺(tái)。

經(jīng)過兩屆外博會(huì)后，東莞新增內(nèi)銷企業(yè)和有內(nèi)銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，目前又是怎樣的一個(gè)局面？對(duì)此，江凌表示，外博會(huì)確實(shí)在一定程度上產(chǎn)生了我們預(yù)期的示范效應(yīng)。一些企業(yè)盡管沒有參加外博會(huì)，但是看到同行在外博會(huì)上的成功，很多都改變了過去面對(duì)內(nèi)銷比較消極的做法，更加積極地去拓展內(nèi)銷。在這樣的條件下，東莞市政府也乘勢(shì)出臺(tái)了一系列政策，重點(diǎn)培育和幫扶一批加工貿(mào)易企業(yè)加快拓展內(nèi)銷市場。去年新增開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的外資企業(yè)1600多家。今年1~4月，全市外資企業(yè)國內(nèi)銷售總額778億元人民幣，同比增長20.1%，占內(nèi)外銷總額的33.5%。同時(shí)，還出臺(tái)了一系列幫扶政策措施，并搭建起企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的“五個(gè)平臺(tái)”。

江凌向本報(bào)記者介紹這五個(gè)平臺(tái)時(shí)表示，一是加工貿(mào)易內(nèi)銷“集中申報(bào)”平臺(tái)。2009年，爭取海關(guān)總署賦予東莞特殊政策，東莞市政府與黃埔海關(guān)出臺(tái)《黃埔海關(guān)、東莞市人民政府促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)和內(nèi)銷便利化專項(xiàng)工作實(shí)施方案》，先在加工貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管企業(yè)和AA類、A類企業(yè)開展內(nèi)銷“集中申報(bào)”試點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，2010年，總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷“集中申報(bào)”模式范圍。同時(shí)，針對(duì)部分企業(yè)試行內(nèi)銷“集中申報(bào)”模式涉及的資金擔(dān)保問題，東莞在10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金中設(shè)立擔(dān)保金，為符合條件的加工貿(mào)易企業(yè)開展內(nèi)銷“集中申報(bào)”業(yè)務(wù)，向銀行申請(qǐng)開立保函提供反擔(dān)保，解決企業(yè)資金積壓問題。

二是香港貿(mào)發(fā)局拓展市場參展平臺(tái)。2009年，市政府與香港貿(mào)發(fā)局簽署框架協(xié)議，聯(lián)手組織在莞企業(yè)參加國內(nèi)外展覽會(huì)，我們安排專項(xiàng)資金對(duì)企業(yè)參展費(fèi)、展會(huì)宣傳推廣費(fèi)、產(chǎn)品注冊(cè)費(fèi)及產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用等方面給予資助。

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