創(chuàng)新產(chǎn)品+精準(zhǔn)營銷 龍江冰雪賣出好價錢

　　又到賓客盈門時。鋪天蓋地的冰雪活動越發(fā)豐富多彩、亮點紛呈，精品化發(fā)展，精準(zhǔn)性營銷，讓“冰雪之冠·暢爽龍江”的品牌知名度、市場美譽度和游客向往度不斷提升。

　　作為全國冰雪資源最密集的省份，黑龍江發(fā)揮天賦優(yōu)勢，精化和豐富產(chǎn)品供給，形成了以冰雪資源為核心的自然和人文景觀，冬季冰雪旅游已經(jīng)成為黑龍江旅游業(yè)最具核心競爭力的拳頭產(chǎn)品。“大美雪鄉(xiāng)”、“鶴舞雪原”、“北極圣誕”、“秘境冰湖”、“冰雪森林”5條精煉而成的特色線路，在黑龍江的冰天雪地上描畫出5條極致景觀帶，不僅涵蓋絕佳美景，還有獨特的風(fēng)俗與物產(chǎn)。我省以哈爾濱、亞布力、雪鄉(xiāng)的冰雪藝術(shù)及休閑運動娛樂資源，大慶的溫泉，齊齊哈爾的鶴文化和溫泉，鏡泊湖冬捕節(jié)、薩滿文化及橫道河子中東鐵路歷史文化，中北部小興安嶺冰雪森林霧凇，神州北極極寒極冷特色和圣誕文化為核心，結(jié)合各地冬季特色玩法，進一步穩(wěn)固黑龍江“冰雪之冠”的市場地位，突出了冬季旅游的特色和優(yōu)勢。

　　今年冬季，更是創(chuàng)新整合，融入新的特色產(chǎn)品，突出旅游文化內(nèi)涵。在自然景觀方面，把成熟景區(qū)新的功能和服務(wù)亮點融入到產(chǎn)品中，增加五大連池、鳳凰山、虎峰嶺等特色景區(qū)；人文景觀方面，增加文化因素，哈爾濱增加了國際油畫交易中心、《百年哈爾濱》演出，“秘境冰湖”線路增加了橫道河子中東鐵路歷史文化和鏡泊湖薩滿村落，“北極圣誕”線路突出圣誕文化等。多角度、多樣性的產(chǎn)品線路豐富了黑龍江冰雪產(chǎn)品體系，給游客創(chuàng)造了更多的選擇空間。

　　有了好產(chǎn)品還需精準(zhǔn)營銷做支撐。按照先吸引眼球“聚光”我省，再“聚焦”景區(qū)景點、線路的推介規(guī)律，黑龍江冰雪“走出去，請進來”，利用行業(yè)展會、媒體宣傳、專項活動、廣告展示等手段，采取“線上”營銷與“線下”營銷相結(jié)合，傳統(tǒng)營銷模式與跨界創(chuàng)意相結(jié)合，穩(wěn)定國內(nèi)市場與開拓國際市場相結(jié)合，全方位宣傳推介“冰雪之冠·暢爽龍江”的特色品牌形象和精品產(chǎn)品線路。連續(xù)兩年“走出去”，黑龍江攜五大冬季精品線路，黑龍江冰雪十“最”，赴全國主要客源地進行巡回推介，足跡遍及北京、沈陽、天津、石家莊、濟南、南京、上海、杭州、成都、深圳、廣州等地，從北疆到南國席卷起黑龍江冰雪旋風(fēng)。連續(xù)兩年“請進來”，省旅游委創(chuàng)辦國際冰雪旅游峰會，擬于2017年1月4日至6日舉辦第2屆峰會，并與哈爾濱國際冰雪節(jié)以及哈爾濱市牽頭的世界城市冰雪旅游合作組織籌建大會聯(lián)合舉辦，實現(xiàn)強強聯(lián)合，形成規(guī)模，擴大峰會和冰雪節(jié)的影響力與規(guī)模，加大冰雪產(chǎn)品推介力度。借助韓國、日本國際旅游展，俄羅斯濱海邊區(qū)“黑龍江日”活動，國家旅游局開展的香港“北國冰雪”宣傳活動，“中美旅游年”和臺灣推介活動，采取播放廣告、宣傳片等形式，推廣我省冬季冰雪產(chǎn)品。與媒體進行深度合作，形成電視、平面、廣播、新媒體組成的線上線下全媒體傳播矩陣。在境外核心網(wǎng)站搭建主題頁面，上線我省冰雪產(chǎn)品信息。今年更將跟蹤推進宣傳我省13項重點冰雪系列活動，打造和烘托冰雪旅游大省“冰天雪地”活動“鋪天蓋地”的濃厚氛圍，掀起黑龍江冰雪文化旅游體育熱潮，使“冰雪之冠”冬季旅游成為拉動龍江經(jīng)濟發(fā)展的引擎，打造更大的“金山銀山”。

　　“產(chǎn)品+營銷”帶動了我省冰雪旅游產(chǎn)業(yè)取得長足進展。每到冬季，來哈爾濱看冰燈，到雪鄉(xiāng)賞雪，去亞布力滑雪，成為很多中外游客的新時尚，為黑龍江發(fā)展集聚了人氣，帶來了消費。12月20日，第29屆哈爾濱太陽島雪博會開幕當(dāng)天，就迎來3萬余名市民和游客游覽參觀；12月17日，中國雪鄉(xiāng)接待游客10068人，雪韻大街、觀光棧道、雪雕觀賞區(qū)等景點人聲鼎沸；11月26日，來自美國、俄羅斯、韓國、日本、印度等18個國家的70余名外國留學(xué)生，在亞布力雪道上馳騁；12月18日，伊春“森林冰雪微馬”活動吸引了來自北京、上海、沈陽、吉林、河北、河南、山東、山西、四川、湖北、廣州等地及我省近5000人參加，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直播，獲得14.1萬的在線觀看量，3萬網(wǎng)友點贊，短視頻在各網(wǎng)站發(fā)布共積累觀看量387.13萬次。

　　以規(guī)劃為引領(lǐng)，加快轉(zhuǎn)型驅(qū)動，創(chuàng)新整合營銷，規(guī)范旅游市場秩序，我省“冰雪之冠·暢爽龍江”的冰雪旅游品牌，及5條精品線路的知名度和市場占有率均創(chuàng)歷史新高，保持了我省作為冰雪旅游首選目的地的優(yōu)勢地位和冰雪旅游大省的龍頭地位。接下來，我省將繼續(xù)強化宣傳營銷，特別是針對具體項目和產(chǎn)品的營銷，把13項重點冰雪活動納入今冬旅游營銷推廣體系的重點內(nèi)容，不斷推動旅游與文化、時尚、體育、教育等產(chǎn)業(yè)融合，進一步提升我省“冰雪之冠·暢爽龍江”品牌的影響力和競爭力。（記者李晶琳）

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