農行河南分行創(chuàng)新涉農貸款服務三部曲：支農、智農、強農

－－腳踏實地　緊扣“農”字做文章

石華是河南省光山縣寨河鄉(xiāng)杜崗村的一位農民。見到記者前來采訪，石華臉上綻放出幸福的笑容?！扒澳昵锾煸谵r行支持下我養(yǎng)了３０００只雞。今年農行又給我貸款３萬元，我把規(guī)模擴大到７０００多只。今年可以凈賺２５０００元。”

村支書陳宏遠說：“農行把我們村評為信用村，已支持７０多戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和運輸業(yè)，每年為農戶帶來收入２０多萬元?！?

杜崗村的變化是農行河南省分行金融支農的縮影。在中原大地，農行河南省分行支持了很多這樣的養(yǎng)殖村、種植村、加工村和運輸村。統(tǒng)計數(shù)據顯示，自２００８年８月開辦農戶小額貸款業(yè)務以來，該行已向８９．８２萬家農戶累計發(fā)放小額貸款３０２．６３億元。按每家農戶４口人計算，已有３５０余萬中原鄉(xiāng)親直接從農行發(fā)放的農戶小額貸款中受益。

據了解，按照量力、集中、有效的原則，農行河南省分行的涉農貸款投放主要圍繞“有產業(yè)支撐的農戶小額貸款整村推進、縣域產業(yè)集聚區(qū)建設貸款和新農村民居建設貸款”三大重點，在提高服務“三農”效率上做文章，促進了“三農”業(yè)務的集約化經營。截止目前，該行“三農”貸款余額達４１９億元，較年初凈增５２億元，“三農”貸款增量和增幅均高于全行貸款的平均水平。

以產業(yè)集聚區(qū)為重點，實現(xiàn)金融服務與重點項目對接。農行河南省分行今年將產業(yè)集聚區(qū)納入信貸支持重點領域以來，對產業(yè)集聚區(qū)的金融服務已取得明顯成效。到９月末，該行已向１２９個產業(yè)集聚區(qū)中的５５６家企業(yè)投放貸款１７２．６５億元，其中今年新增加貸款３５．２４億元。

以有產業(yè)支撐的整村推進為重點，實現(xiàn)農民增收。到９月末，該行已向３４５萬家農戶發(fā)放了具備自助貸款、還款、結算和理財功能的惠農卡，覆蓋了全?。玻埃ヒ陨系霓r戶。該行農戶小額貸款余額達９７．１７億元，當年累計發(fā)放９４．６５億元。自２００８年以來，該行已累計支持了９０多萬家農戶增收。

以新農村建設為重點，大力推進新農村民居建設貸款。該行在全國農行系統(tǒng)首創(chuàng)了“農村新民居建設貸款”新產品，積極支持新農村建設，已在新鄉(xiāng)和安陽滑縣試點發(fā)放新民居貸款４２９８戶、金額２．４３億元，受到省委省政府和總行的充分肯定。

－－不斷創(chuàng)新　日常業(yè)務出亮點

“我的公司能夠發(fā)展到今天，與農行河南省分行的大力支持分不開。通過創(chuàng)新?lián)７绞?，農行給我公司發(fā)放流動資金貸款５０００萬元更是雪中送炭。我要告訴溫總理，在座談會上向他反映過的養(yǎng)豬企業(yè)貸款抵押難問題，已經解決了。”河南內鄉(xiāng)縣牧原養(yǎng)殖有限公司董事長秦英林說。

秦英林１９８９年大學畢業(yè)后，回到老家當起了大學生“豬倌”。經過十多年的發(fā)展，他的公司已經發(fā)展成了一家集種豬繁育、商品豬生產的大型養(yǎng)殖企業(yè)，年出欄種豬１０萬頭、商品豬５０萬頭。２００９年２月１２日，作為來自全國各地的１３位基層代表之一，秦英林在中南海參加了溫家寶總理主持的有關座談會。席間，他向總理反映：現(xiàn)在養(yǎng)殖企業(yè)最大的壓力就是貸款難。

獲悉這一情況后，農行河南省分行迅速組織有關部門深入企業(yè)，調查研究。最終根據國家相關制度，該行把牧原公司核心資產——存欄種豬作為抵押對象，制定了既符合制度要求、有效防范風險，又簡約可行的《牧原公司生豬抵押擔保貸款實施方案》。

農行河南省分行南陽分行行長趙樂飛介紹，這筆５０００萬元的貸款是全國首例以種豬為抵押物的巨額貸款，也是農行支持“三農”，創(chuàng)新抵押擔保方式的一次重大嘗試，對破解養(yǎng)殖業(yè)貸款抵押難問題具有深遠意義。

在農行河南省分行金融支農的過程中，類似事件并非個案。事實上，從客戶角度出發(fā)，努力破解現(xiàn)實難題，不斷探索創(chuàng)新服務方式，已經作為一種理念或靈魂，融入了其日常業(yè)務的開展中。

２０１０年３月上旬，農行河南省分行與新鄉(xiāng)市政府簽訂支持新型農村社區(qū)建設戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據協(xié)議，未來６年，農行河南省分行將提供一定的信用額度，用于支持該市新型農村社區(qū)建設，其中農行河南省分行為農民量身定做的新農村民居建設貸款，為國內首度開展的相關業(yè)務。

還有一項值得稱道的創(chuàng)新是，在解決中小企業(yè)的貸款難問題上，農行河南省分行“融資”與“融智”并舉，受到很多企業(yè)歡迎。

隨著生產規(guī)模不斷擴張，很多中小企業(yè)愈加感到管理難度加大，迫切需要從外部尋求智力支持。為此，河南分行在服務中小企業(yè)過程中，充分利用自身所掌握的信息優(yōu)勢和管理經驗，為企業(yè)提供產業(yè)、行業(yè)信息咨詢服務，幫助企業(yè)加強財務管理，為企業(yè)提供現(xiàn)金管理服務，讓企業(yè)閑散資金保值增值。

“‘融資’是我們與中小企業(yè)建立關系的基礎，‘融智’是銀企合作關系的深化?！鞭r行河南省分行行長崔宗河如是說。

－－從“支農”到“強農”　一份漂亮的成績單

關于“三農”問題，一個普遍的共識是：農業(yè)要發(fā)展，農民要致富，不光需要外部支持，更需要自我提升，修煉“內功”。具體到貸款而言，既要“輸血”，更要“造血”。多年來，農行河南省分行通過不斷努力，創(chuàng)造性地開展涉農貸款，逐漸完成從“支農”到“強農”的轉變。在此過程中，該行自身的優(yōu)質資產業(yè)務也不斷增長，交出了一份漂亮的成績單。

以牧原公司的５０００萬元流動資金貸款為例，按照相關測算，可使當年出欄生豬達到５０萬頭，實現(xiàn)年銷售收入６億元，利潤１億元，２０１０年實現(xiàn)年出欄種豬８０萬頭，銷售收入９．６億元，利潤１．５億元，公司新增就業(yè)崗位１００人，直接拉動建筑、運輸?shù)壬鐣蜆I(yè)１６００人。通過技術嫁接傳播，使周邊上千散養(yǎng)農戶走上致富路。同時，此筆貸款的投放，也使農行年增創(chuàng)利３６８萬元。

業(yè)內人士認為，像牧原公司這樣的龍頭企業(yè)，是小生產對接大市場的橋梁和紐帶，對“三農”的輻射和帶動作用十分明顯。為此，圍繞河南省委省政府確定的主導產業(yè)，農行河南省分行從全省近４００家省級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)中確定了３００家作為支持重點。截止到２０１１年６月末，該行累計向農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)投放貸款１９．６億元，對省級以上龍頭企業(yè)金融覆蓋率達７６％，有力地促進農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)擴能升級，延長產業(yè)鏈條，帶動了更多農民從產業(yè)化中增收。

在小額農戶貸款方面，農行河南省分行僅２０１０年就累計發(fā)放３３．８８萬戶、１１７．６億元。其中，支持種植業(yè)５．１７萬戶１７．２８億元，養(yǎng)殖業(yè)６．８８萬戶２２．１８億元，農村個體工商戶７．７９萬戶２７．６３億元，農副產品加工業(yè)１．１９萬戶４．０４億元，其他１２．８５萬戶４６．４７億元，共帶動近４０萬家農戶增加純收入約１２億元，農民戶均增收３０００多元，增加農民工就業(yè)５０多萬人。

農行河南省分行提供的材料顯示，在大力支持“三農”業(yè)務的同時，由于不斷強化負債業(yè)務的傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大資產業(yè)務和中間業(yè)務有效營銷力度，該行縣域支行的盈利能力得到大幅提升，縣支行逐步成為全行效益的重要支撐點。截止到２０１０年末，該行１１２家縣支行盈利能力大幅提升，撥備后利潤增幅達７７．６％，在全行占比達８７．４４％，同比提高了２２．７８個百分點。

農行河南省分行行長崔宗河表示，從“支農”到“智農”，再到“強農”，在不斷開展涉農貸款的過程中，農行河南省分行自身也得到了發(fā)展。而隨著縣域支行價值創(chuàng)造力的明顯增強，全行服務“三農”和縣域能力又不斷得到提升，形成了一個政府、企業(yè)、農民多贏的良好局面。

（來源：“新華網河南頻道” ）

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