河南家紡“芝麻開花節(jié)節(jié)高”

　　“面對競爭壓力，河南家紡企業(yè)積極應對，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，轉型升級，今年上半年，經濟運行仍保持穩(wěn)中有升。”河南省家紡協(xié)會會長徐博這樣概括河南家紡今年上半年的經濟運行態(tài)勢。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，河南62家規(guī)模以上家紡企業(yè)，完成主營業(yè)務收入51.6億元，比上年同期增長14.1%，高于全國平均水平11.8個百分點；實現(xiàn)利潤比上年同期增長12.3%，高于全國平均水平2.6個百分點；出口創(chuàng)匯9800萬美元，同比下降6.9%。產品銷售以內銷為主，河南御興華風格貳仟、河南夜來坊純棉工藝品、鄭州春舒寶床品、鄭州杭州布坊、洛陽御家紡家居布藝行等商家，營業(yè)額均有不同幅度的增長。

　　徐博分析，雖然行業(yè)增速放緩，但家紡市場仍然呈現(xiàn)上升趨勢，總體來看，當前的經濟形勢對家紡內銷企業(yè)影響有限。河南是人口大省，市場潛力巨大，加之中原經濟區(qū)戰(zhàn)略實施、鄭州航空港試驗區(qū)建設，以及河南經濟的崛起等，也都為家紡行業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。

　　鳳凰家居從窗簾布藝到大家居

7月18日下午，筆者來到位于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園的鳳凰家居公司。“大家紡、大家居，喊了多年，如今終于在鳳凰家居得到實踐?！毙觳┱f，“家居”和“家具”是兩個感念?！熬印笔亲√?，是家；“具”是器具，是物品。大家居涵蓋了家中所需要的一切物品。

　　鳳凰家居總經理陳素霞很有心計。她干當年、想明年、打算三五年。5年前，她就有做大家居的想法。25年前，她從做沙發(fā)布起家，后來又發(fā)展到做窗簾。陳素霞說：“我愛家紡這一行，看到這些窗簾布藝，就像看到自己的孩子一樣開心?！?/p>

　　陳素霞愛學習、肯鉆研，國內外的家紡展、家具展她從不放過。在每次德國法蘭克福國際家紡展、意大利米蘭和美國國際家具展會上都能看到她的身影。她看得認真、問得仔細、不厭其煩，開眼界、交朋友、取經驗、及時掌握行業(yè)發(fā)展趨勢和動向是她的目的。

　　“以前生意做得順風順水，但近年來感到生意不好做了。”陳素霞感覺到企業(yè)必須轉型升級，主動去適應變化了的市場環(huán)境，才能保持持續(xù)發(fā)展。于是，鳳凰家居從去年至今年5月，累計投資3000多萬元，將原來的廠房，按照大家居的要求，重新規(guī)劃設計，改造裝修。如今，一座面積3500平方米的“一站式”整體家居體驗館已經展現(xiàn)在世人面前。

　　在這里，設有窗簾區(qū)、床品區(qū)、壁紙區(qū)、床墊區(qū)、沙發(fā)區(qū)、家具區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)、廚具區(qū)、地板區(qū)、木門區(qū)、燈飾區(qū)、家電區(qū)12個區(qū)域，產品多達上萬種，凡家庭所需用品應有盡有。這里既是家紡、家具、家電的大展館，又是大商場，充分展示了企業(yè)的品牌形象和實力。鳳凰產品獲得了“河南省名牌”，陳素霞也被推選為省家紡協(xié)會、省家具協(xié)會副會長，成為行業(yè)的領軍人物，已有100多家廠商與其合作。

　　陳素霞坦言，公司一站式整體家居框架形成后，月均銷售額比以前增長30%。今后，隨著影響力的不斷擴大，月均銷售額增長50%不成問題。

　　木蘭花家紡從品牌化到國際化

南陽木蘭花家紡主要生產經營餐巾、桌布等系列餐廚制品，產品出口占95%以上。木蘭花抓住作為瑞典宜家家居制定供應商的難得機遇，加快生產結構調整，加大新品研發(fā)力度。今年上半年，公司主營業(yè)務收入、出口交貨值，分別比上年同期增長20%和21%，公司跨入國際化，在逆境中實現(xiàn)了速度、效益高增長，同時也帶動了全省家紡行業(yè)經濟效益的持續(xù)增長。

　　木蘭花注重強化以宜家為代表的大客戶戰(zhàn)略合作關系，全面履行IWAY社會責任體系和宜家供應商質量標準QCC的要求，從8個否決項、17個方面130多條入手，一點一點的改，一條一條的做，一項一項的達標，最終獲得宜家社會責任雙百分，而且提前1年通過全面IWAY達標。在與宜家合作的4家供應商中，紡織行業(yè)僅此1家，意味著木蘭花與宜家的合作登上一個更高的平臺，也意味著木蘭花將獲得更多的訂單。預測2015年可到手訂單額達1500萬美元。

　　公司還積極推進“百點利潤倍增計劃”，向內挖潛，開源節(jié)流，尋找效益增長點。上半年，公司同比挖潛增效達500多萬元。據(jù)公司董事長李曉陽預計，下半年企業(yè)經濟運行情況會比上半年更好。

　　韓香家紡從渠道為王到農村包圍市場

　　經濟學中有一個著名的“微笑曲線”理論：制造業(yè)的價值鏈有3個主要環(huán)節(jié)，即研發(fā)設計、加工制造和市場營銷。在這3個環(huán)節(jié)中，兩頭的附加值較高，中間環(huán)節(jié)的附加值較低，因此，要提高附加值，就要努力走向“微笑曲線”的兩端。

　　韓香家紡是鄭州德惠紡織品有限公司的產品品牌，它就是往“微笑曲線”兩端使勁兒的一個典型。該公司董事長王占霞說，企業(yè)主要生產經營各類床品、夏涼被、床品四件套等系列家紡產品。在產品研發(fā)方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。

　　在營銷方面，企業(yè)堅持渠道為王，開發(fā)地區(qū)代理20家，還有大中小型專賣店，分別為3家、5家和13家。新開發(fā)的地區(qū)代理主要分布在沿海地帶，以彌補市場的空缺。小型及商場專柜在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強力推進以農村包圍市場的策略。今年3月，公司召開兩場全國性的招商訂貨會，共簽約合同金額1億元。

　　今年上半年，公司完成銷售額9800萬元，比上年同期增長12%，回款率達100%。

　　君友從酒店用品到萬盟家紡城

15年前，顧陸軍創(chuàng)辦了君友紡織品織造有限公司，主要生產經營酒店用品。如今，該公司資產達幾億元，年利稅超百萬元，并在鄭州金岱產業(yè)集聚區(qū)總投資2.3億元建成了萬盟家紡城。該項目為鄭州市重點項目，總建筑面積10萬平方米，可容納500家商戶，涵蓋窗簾沙發(fā)布藝、床上用品、家居飾品、酒店用品以及新產品發(fā)布中心。此外，家紡城還建立了電子商務平臺。目前，商戶已入駐70%，現(xiàn)仍在熱烈招商中。7月18日，在萬盟家紡城舉行了君友成立15周年暨新廠喬遷慶典活動，標志著君友的發(fā)展又上了一個新臺階。

　　“商戶賺錢我發(fā)展?！本讯麻L顧陸軍表示，致力將萬盟家紡城打造成中部最具影響力的家紡專業(yè)市場、品牌展示中心。（李秀明）

來源：中國紡織報

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