河南內(nèi)鄉(xiāng)農(nóng)商銀行“整村授信”為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)力

　　今年以來，內(nèi)鄉(xiāng)農(nóng)商銀行優(yōu)化服務(wù)方式，回歸業(yè)務(wù)本源，以“整村授信”為切入點(diǎn)，通過加強(qiáng)溝通宣傳、延伸服務(wù)理念、創(chuàng)新授信模式等措施，深度融入鄉(xiāng)村振興，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)注入了新動(dòng)力。

　　加強(qiáng)溝通宣傳，統(tǒng)籌工作進(jìn)度。積極落實(shí)市農(nóng)信辦和內(nèi)鄉(xiāng)縣政府簽訂的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議》相關(guān)內(nèi)容，主動(dòng)向縣政府和相關(guān)部門匯報(bào)溝通，縣領(lǐng)導(dǎo)專門批示，相關(guān)部門下發(fā)專門通知要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村“兩委”為“整村授信”提供配合，提高了工作主動(dòng)性；以三農(nóng)事業(yè)部為主體，各網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助組織召開“整村授信”推進(jìn)會(huì)，邀請(qǐng)村兩委、村民代表等召開座談會(huì)，詳細(xì)講解整村授信工作內(nèi)容；三農(nóng)事業(yè)部客戶經(jīng)理擔(dān)任村支書助理、主任助理，對(duì)村情村貌了然于心，對(duì)各家各戶如數(shù)家珍，提供5+2、白加黑“待命式”服務(wù)，全面參與村里事務(wù)，深度了解區(qū)域情況，為老百姓提供金融咨詢、金融知識(shí)宣講、業(yè)務(wù)推動(dòng)等一攬子金融服務(wù)；通過懸掛宣傳條幅、結(jié)合村內(nèi)文藝匯演等途徑，將整村授信工作宣傳到千家萬戶。

　　延伸服務(wù)理念，占據(jù)市場(chǎng)高地。運(yùn)用好“金燕E貸”，緊抓“批量獲客”。將“整村授信”與“金燕E貸”信息采集相結(jié)合，對(duì)授信走訪的每一名客戶進(jìn)行分類分層，對(duì)于采集信息完整，滿足“金燕E貸”入庫條件的客戶，進(jìn)行“金燕E貸”授信，對(duì)于“金燕E貸”無法滿足的客戶需求，線下授信，對(duì)于暫無資金需求，提供信息不全的客戶，進(jìn)行預(yù)授信，建立起與客戶的有效鏈接，確保“整村授信”取得實(shí)效；按照“整村授信”工作思路，三農(nóng)事業(yè)部與每個(gè)社區(qū)、村委、企事業(yè)單位建立微信交流群，制定營銷目標(biāo)，利用點(diǎn)多、面廣、群眾基礎(chǔ)扎實(shí)的優(yōu)勢(shì)，召開整村授信現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，將辦公地點(diǎn)延伸到村上、農(nóng)戶家，利用晚上或雙休日時(shí)間，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民、種養(yǎng)殖戶、合作社負(fù)責(zé)人等重點(diǎn)客戶公關(guān)力度，對(duì)大額存單、ETC等深入推介，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶；采取講座、實(shí)操辦理、抽獎(jiǎng)回答、現(xiàn)場(chǎng)答疑等多種形式，組織不同形式的金融課堂，向參與人員講解如何使用手機(jī)銀行、存取款業(yè)務(wù)、支農(nóng)貸款相關(guān)產(chǎn)品，拓寬普惠金融服務(wù)領(lǐng)域，提高金融知識(shí)知曉率。

　　創(chuàng)新授信模式，提升工作質(zhì)效。以“數(shù)字化整村授信”為依托，與北京鄉(xiāng)鄰有限公司合作，推行數(shù)字化整村授信模式和數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)控制。該風(fēng)控模型是清化五道口金融研究院在深入實(shí)地考察摸索實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)完善，開發(fā)的一套適合農(nóng)村金融服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)體系，累計(jì)發(fā)放貸款1.1萬戶、金額達(dá)2.7億元，不良貸款率不足百分之一。該模型重點(diǎn)以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為平臺(tái)，結(jié)合虛榮指數(shù)、杠桿率、社交指數(shù)、征信平臺(tái)、失信執(zhí)行信息等大數(shù)據(jù)信息，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)采集最多不超過17張照片，通過65個(gè)變量模型進(jìn)行測(cè)算最終確定一個(gè)合理的授信額度。該模型與德國IPC技術(shù)最大的區(qū)別是不依靠人去實(shí)地調(diào)查、交叉驗(yàn)證，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通過系統(tǒng)控制授信額度，減少了人為道德風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，極大提高了辦貸效率，增強(qiáng)了客戶服務(wù)體驗(yàn)感。截至8月底，該行已對(duì)全縣6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)行政村921戶授信3591.4萬元，用信465戶1835萬元。（倪申 • 靳國強(qiáng)）

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