前六月預(yù)售金額753.3億元，雅居樂穩(wěn)健進(jìn)取提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　7月5日，雅居樂（03383.HK）發(fā)布了2021年上半年銷售額公告。2021年1-6月份，雅居樂地產(chǎn)板塊預(yù)售金額合計(jì)753.3億元（人民幣），同比增長(zhǎng)36.7%；預(yù)售面積合計(jì)484.8萬平方米,同比增長(zhǎng)19.7%。

　　按已公布的2021年1500億的預(yù)售額目標(biāo)，雅居樂已經(jīng)完成了50.2%。

　　盡管受到新冠疫情、房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)、各類成本居高不下、行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期等因素的綜合影響，雅居樂地產(chǎn)業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　上半年，雅居樂在堅(jiān)持大地產(chǎn)戰(zhàn)略，多措并舉、穩(wěn)健低調(diào)，持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，展現(xiàn)出超強(qiáng)的“穩(wěn)健+進(jìn)取”平衡術(shù)，取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，獲得資本市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升。

　　雅居樂地產(chǎn)業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降本增效：雅居樂大地產(chǎn)戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

　　2021年上半年，雅居樂土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，土地貨值有效增長(zhǎng)。

　　5月，雅居樂獨(dú)資15.3億元斬獲北京門頭溝一地塊。該地塊為1.1的別墅容積率，是市場(chǎng)少有的純粹低密度項(xiàng)目，為雅居樂未來建造北方中式院墅奠定了土儲(chǔ)資源基礎(chǔ)，也是雅居樂京津冀一體化市場(chǎng)棋局中的一步重要落子。

　　6月，雅居樂25.61億落子上海佘山，進(jìn)一步鞏固華東地區(qū)的發(fā)展。

　　代建業(yè)務(wù)方面，雅居樂房管上半年拓展項(xiàng)目10多個(gè)，新增貨值200多億。4月，雅居樂房管連下兩城，先與鴻海地產(chǎn)正式簽約，代建海南清水灣的珍珠小鎮(zhèn)項(xiàng)目，后又簽約江蘇中農(nóng)集團(tuán)洪澤項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在蘇北地區(qū)“三年落四子”。

　　城市更新方面，4月26日，雅居樂城市更新集團(tuán)正式成為佛山市順德區(qū)倫教街道仕版工業(yè)區(qū)升級(jí)改造項(xiàng)目實(shí)施主體。仕版項(xiàng)目屬佛山市順德區(qū)首個(gè)工改聯(lián)動(dòng)協(xié)議出讓項(xiàng)目。該項(xiàng)目的打造，無論是對(duì)未來佛山城市更新的多元化探索，還是對(duì)雅居樂的自身發(fā)展，都有著里程碑式的意義。

　　產(chǎn)城業(yè)務(wù)方面，6月23日，雅居樂聯(lián)合新濠國(guó)際，在大灣區(qū)核心城市中山共同摘得馬鞍島50萬方商旅綜合地塊。該項(xiàng)目是繼海南清水灣項(xiàng)目之后，有望再造全新標(biāo)桿的灣區(qū)文旅項(xiàng)目。

　　中山有望再造全新標(biāo)桿的灣區(qū)文旅項(xiàng)目

　　目前，除了繼續(xù)鞏固在粵港澳大灣區(qū)和海南自貿(mào)區(qū)的既有優(yōu)勢(shì)之外，雅居樂在上海、北京、蘇州等多個(gè)城市，通過產(chǎn)城融合、收購(gòu)、招拍掛等多元化方式，順利拿下多處目標(biāo)地塊，完成年初制定的投資計(jì)劃，保障其未來發(fā)展及盈利能力。

　　順應(yīng)市場(chǎng)，敏銳應(yīng)變：營(yíng)銷創(chuàng)新組合拳引領(lǐng)行業(yè)新突破

　　當(dāng)前，科技和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)和生活帶來的巨大變革日益顯現(xiàn)，社會(huì)結(jié)構(gòu)、生活場(chǎng)景和市場(chǎng)模式都面臨重塑。在這樣的時(shí)代趨勢(shì)之下，近年來國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)和持續(xù)深化，行業(yè)邏輯產(chǎn)生變化，營(yíng)銷創(chuàng)新成為決勝地產(chǎn)下半場(chǎng)的重要突破口。

　　在這種背景下，雅居樂近年來持續(xù)在營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行變革，積極融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浪潮中。雅居樂地產(chǎn)營(yíng)銷在組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、工具創(chuàng)新四個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)化革新，在營(yíng)銷創(chuàng)新方面打出一套漂亮的組合拳，有效地推動(dòng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，并成為引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新突破的典范。上半年，雅居樂地產(chǎn)在“5S+生活服務(wù)體系”深化落實(shí)、營(yíng)銷體系搭建和渠道組合、線上線下營(yíng)銷融合創(chuàng)新、車位系統(tǒng)管理和營(yíng)銷等方面的一系列創(chuàng)新動(dòng)作，又成為引領(lǐng)樓市營(yíng)銷的新亮點(diǎn)。

　　“5S+生活服務(wù)體系”有序深化和落實(shí)：去年，在雅居樂地產(chǎn)“產(chǎn)品線發(fā)布”的同時(shí)，雅居樂地產(chǎn)“5S+生活服務(wù)體系”橫空出世，全周期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋了19個(gè)服務(wù)模塊、99個(gè)服務(wù)觸點(diǎn)、近300項(xiàng)執(zhí)行細(xì)則，服務(wù)貫穿線上移動(dòng)手機(jī)端和線下體驗(yàn)館，看房、購(gòu)房、維系、交付、入住5大置業(yè)體驗(yàn)周期實(shí)現(xiàn)融合，將過去買房子是一錘子買賣，變成了長(zhǎng)效、可持續(xù)的長(zhǎng)期服務(wù)，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)同。

　　營(yíng)銷體系搭建和渠道組合進(jìn)一步完善：為應(yīng)對(duì)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最新需求，雅居樂持續(xù)尋求渠道組合的最大化，在今年開啟了自渠3.0模式，通過線上線下相結(jié)合的方式，一站式為客戶提供全方位多維度的360閉環(huán)購(gòu)房服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步升級(jí)并完善雅居樂的渠道拓客體系。

　　線上線下融合快速有效推進(jìn)并落地創(chuàng)新案例：隨著客戶購(gòu)房場(chǎng)景遷移至線上，雅居樂敏銳地把握到房企數(shù)字化營(yíng)銷的大趨勢(shì)，于去年底成立了線上營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)，并選擇了探索一套適合自身的線上營(yíng)銷體系。這個(gè)體系主要由精準(zhǔn)獲客、專屬服務(wù)以及數(shù)據(jù)分析構(gòu)成閉環(huán)，依托于雅居樂近30年的品牌沉淀和業(yè)主資源，以為客戶提供線上購(gòu)房全流程服務(wù)為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　此外，雅居樂還打造了專有的線上全集團(tuán)矩陣，從2月開始，雅居樂全國(guó)各大事業(yè)部陸續(xù)開通近50個(gè)官方視頻號(hào)，近千位一線營(yíng)銷人員也開通了個(gè)人視頻號(hào)與抖音號(hào)，創(chuàng)造了有效打通公域流量和私域流量融合通道的典型案例。

　　近期，雅居樂地產(chǎn)參與了為期2個(gè)月的“微笑天使2021廠牌天團(tuán)紅人秀”活動(dòng)，全國(guó)43支戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)過短視頻、直播帶貨兩個(gè)賽段的角逐，涌現(xiàn)出了一批精通傳播與營(yíng)銷的“紅人”。在決賽之后，雅居樂還聯(lián)合媒體平臺(tái)推出首檔地產(chǎn)類跨界語言綜藝秀節(jié)目，將網(wǎng)絡(luò)資源和企業(yè)優(yōu)勢(shì)巧妙聚合，打通了地產(chǎn)圈、直播圈、綜藝圈等多個(gè)維度，再次創(chuàng)造了線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新樣板。

　　首檔地產(chǎn)類跨界語言綜藝秀節(jié)目開辯現(xiàn)場(chǎng)

　　車位營(yíng)銷創(chuàng)新走在行業(yè)前列：上半年，車位營(yíng)銷成為雅居樂營(yíng)銷創(chuàng)新的重頭戲之一。在車位的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，雅居樂給出符合項(xiàng)目定位和客戶需求的車位產(chǎn)品建議，進(jìn)行營(yíng)銷前置，優(yōu)化車庫(kù)定案流程，從根源上消滅車位積存問題，并優(yōu)化設(shè)計(jì)提升客戶后續(xù)體驗(yàn)。與此同時(shí)，雅居樂還對(duì)車位均價(jià)定價(jià)進(jìn)一步全面計(jì)算，實(shí)行精細(xì)化管理。在管理紅利時(shí)代，精細(xì)化管理成了行業(yè)關(guān)鍵詞，雅居樂又一次走在了行業(yè)前列。

　　整體來看，上半年，無論是銷售數(shù)據(jù)、土拓表現(xiàn)、營(yíng)銷變革等各方面，雅居樂都可以說是交出了一份優(yōu)異的半年成績(jī)單。未來，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新與合作共贏，穩(wěn)健和進(jìn)取節(jié)奏呼應(yīng)，將成為未來發(fā)展的重要思考點(diǎn)。

　　同時(shí)，雅居樂憑借穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理能力、公司穩(wěn)健有效的執(zhí)行力以及未來發(fā)展預(yù)期，也備受各大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。穆迪及標(biāo)普在3月分別確認(rèn)對(duì)雅居樂的“Ba2”、“BB”的主體信用評(píng)級(jí)，并雙雙將展望上調(diào)至“穩(wěn)定”，6月3日，聯(lián)合授予雅居樂投資級(jí)“BBB-”評(píng)級(jí)。

　　雅居樂將通過不斷提升自身開發(fā)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)與成本管控能力，努力加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和多元發(fā)展能力，將進(jìn)一步為消費(fèi)者提供品質(zhì)人居，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。

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