在醫(yī)療領(lǐng)域找縫隙 四川民營企業(yè)撬開歐美市場

　　成都高新西區(qū)，李建中辦公室里的白板上，密密麻麻地畫滿了線路圖。作為奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責任公司射頻經(jīng)理，李建中最近的主要任務(wù)是將公司新研發(fā)的世界首臺寵物專用超導磁共振醫(yī)學成像系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。

　　“4月研發(fā)成功，5月首臺樣機運往英國進行法律注冊，預計9月份就可通過注冊，打進歐美市場?！崩罱ㄖ羞@半年的工作可以用“忙碌”二字來形容。在GE、西門子、飛利浦三足鼎立的超導磁共振領(lǐng)域，奧泰醫(yī)療，這家來自四川的民營企業(yè)，如何能撬開歐美市場大門？

　　大企業(yè)專注主流市場

　　別人不做的就是空白

　　“秘訣在于公司創(chuàng)新性地瞄準寵物醫(yī)療市場?！眾W泰醫(yī)療國際營銷總經(jīng)理李惠成說，“相對于人用超導磁共振系統(tǒng)，寵物市場只能算整個超導磁共振大市場中的縫隙市場，份額不大，但是個空白?！?/p>

　　對于當前超導磁共振主流市場——人用超導磁共振系統(tǒng)，李惠成深有感觸，“歐美不光看儀器的技術(shù)水平，更強調(diào)用戶體驗、售后等一條龍服務(wù)。要打入歐美市場，單單靠發(fā)展代理商是完全不夠的，還需要成立分公司，雇傭當?shù)貑T工等，成本非常高?！?/p>

　　人用超導磁共振，GE、西門子、飛利浦三大公司的市場地位十分穩(wěn)固，奧泰醫(yī)療要打進去，無疑是“雞蛋碰石頭”。

　　“在大市場中尋找縫隙！”李建中說，一次偶然機會得知，由于沒有專用儀器，歐美不少國家均用淘汰的人用超導磁共振系統(tǒng)為寵物診療?！皩櫸锱c人形體有很大差異，血管、關(guān)節(jié)等很多都掃描不到，效果很不好?！比笃髽I(yè)專注于主流市場，無暇顧及寵物專用市場，“瞄準這一空白，就會在市場上獲取很大的發(fā)言權(quán)?！崩罨莩烧f。

　　低投入高回報

　　企業(yè)嘗到創(chuàng)新甜頭

　　確定了目標市場，2011年底，奧泰醫(yī)療與英國公司合作進行產(chǎn)品研發(fā)。

　　“國內(nèi)研發(fā)有優(yōu)勢也有劣勢。”李建中說，優(yōu)勢是國內(nèi)人力、廠房設(shè)備等研發(fā)成本相較國外低，國外需要500萬元的研發(fā)資金，國內(nèi)只需要300萬元。但對寵物相關(guān)數(shù)據(jù)、資料掌握不足，卻是“軟肋”。

　　研發(fā)過程比李建中預想要難得多，“原以為將人用儀器變小就可以了，其實根本不是?！?/p>

　　“最大的問題就出在病床上。”李建中說。鑒于狗、貓等寵物背部多為“U”字型，研發(fā)人員很快設(shè)計出了有“U”字型凹槽的病床。但第一臺病床很快就被英國合作方否決，“寵物品種太多，對于大部分寵物來說，病床并不適用！”

　　李建中團隊想盡辦法尋找寵物形體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“但國內(nèi)資料有限，最后在英國合作方的幫助下成功拿到了統(tǒng)計數(shù)據(jù)?！?/p>

　　又經(jīng)過 3個月的改進，“V”字型病床終于問世。為了檢測病床的實用性，李建中特意找了數(shù)只不同尺寸不同品種的狗做實驗，最后結(jié)果令人滿意：適用性在90%以上。

　　寵物儀器掃描一次需要3000元，而人用儀器只要1000元。而寵物用儀器的研發(fā)投入要比人用儀器少得多?！皻W美每年需求5至10臺左右，而且連年遞增，市場前景十分廣闊。現(xiàn)在英國已有人預訂了5臺！”李建中說。

　　低投入、高回報，奧泰醫(yī)療嘗到了創(chuàng)新的甜頭?！跋乱徊?，打算將寵物用超導磁共振系統(tǒng)拓展到香港、臺灣等亞洲發(fā)達地區(qū)。”

來源：四川日報

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