長(zhǎng)虹廚電智能牽引 借勢(shì)品牌智能帶動(dòng)高端化

　　借勢(shì)長(zhǎng)虹品牌

　　長(zhǎng)虹廚電逼近第二集團(tuán)，最強(qiáng)大支援火力來自母公司長(zhǎng)虹。

　　長(zhǎng)虹是通過品牌延伸由傳統(tǒng)家電進(jìn)入廚電行業(yè)的。在這個(gè)專業(yè)企業(yè)林立的領(lǐng)域，跨界的不少，成功率卻不高。面對(duì)完全陌生的行業(yè)環(huán)境和駁雜的企業(yè)經(jīng)營(yíng)手法，長(zhǎng)虹廚電于2007年開始發(fā)力。那年美的日用家電下屬的廚房電器、衛(wèi)浴電器合并成立了整體廚衛(wèi)事業(yè)部，風(fēng)頭正勁，吸引了所有目光。同期，長(zhǎng)虹廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地悄然投產(chǎn)，這是一個(gè)生產(chǎn)能力超過300萬套、主要研發(fā)制造廚衛(wèi)電器及整體廚房配套產(chǎn)品的“巨無霸”，吹響了長(zhǎng)虹全面進(jìn)軍廚電業(yè)的號(hào)角。

　　短短五六年，長(zhǎng)虹廚電已經(jīng)在行業(yè)第三陣營(yíng)站穩(wěn)腳跟，逼近第二陣營(yíng)。2012年長(zhǎng)虹廚電的銷售規(guī)模增長(zhǎng)30%多，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。廖香強(qiáng)將其歸結(jié)為手握四張王牌。一是品牌影響力和美譽(yù)度不斷提升，二是秉持獨(dú)特的營(yíng)銷策略，三是練內(nèi)功帶來的厚積薄發(fā)，四是客戶群的全力支持。不過最強(qiáng)大的支援火力還是來自母公司長(zhǎng)虹?！敖鑴?shì)長(zhǎng)虹品牌是長(zhǎng)虹廚電業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)?！奔译姌I(yè)觀察人士洪仕斌表示，“長(zhǎng)虹這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)做廚電比專業(yè)廚電廠商更具優(yōu)勢(shì)。”

　　無論是品牌、銷售渠道，還是供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)，長(zhǎng)虹均可以為旗下廚電業(yè)務(wù)提供全方位的協(xié)同;通過借力，廚電業(yè)務(wù)則在生產(chǎn)成本、管理水平、反應(yīng)速度、市場(chǎng)影響力等方面，能夠獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。而目前在廚電行業(yè)取得建樹的非專業(yè)企業(yè)恰恰是海爾、美的這兩家綜合性廠商。得益于長(zhǎng)虹強(qiáng)大的品牌拉力和企業(yè)實(shí)力，長(zhǎng)虹廚電做出規(guī)模并不是件難事。

　　智能帶動(dòng)高端化

　　長(zhǎng)虹廚電對(duì)黑白電領(lǐng)域的資源和技術(shù)進(jìn)行嫁接、整合和創(chuàng)新。

　　隨著整個(gè)產(chǎn)品線的系列化，長(zhǎng)虹廚電依托背后長(zhǎng)虹集團(tuán)的強(qiáng)大資源，正在嘗試一條差異化的發(fā)展路徑。這一點(diǎn)在“長(zhǎng)虹特色”的廚電高端化上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　“大家都希望通過走高端謀取更大的利潤(rùn)?！绷蜗銖?qiáng)說。然而高端化的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品的核心科技、品牌附加值，以及市場(chǎng)美譽(yù)度有著密切的聯(lián)系?！吧鲜鋈齻€(gè)要素，長(zhǎng)虹都不缺，但廚電板塊若想將其逐一轉(zhuǎn)化為對(duì)自身高端產(chǎn)品的推力絕非朝夕之功?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士指出?；蛟S因?yàn)槿绱?，長(zhǎng)虹廚電以往的高端化動(dòng)作更多體現(xiàn)在產(chǎn)品策略上。

　　2011年，長(zhǎng)虹開始加速駛?cè)胫悄芑瘧?zhàn)略軌道，這給了旗下廚電業(yè)務(wù)一個(gè)絕好的長(zhǎng)虹式的產(chǎn)品升級(jí)的契機(jī)?！拔覀円援a(chǎn)品的智能化帶動(dòng)高端化?！绷蜗銖?qiáng)總結(jié)道。長(zhǎng)虹廚電開始將“智能”注入產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)長(zhǎng)虹黑白電領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)資源和技術(shù)進(jìn)行嫁接和整合，最后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

　　據(jù)了解，長(zhǎng)虹廚電在產(chǎn)品智能化研究方面已經(jīng)有了具體規(guī)劃。在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、電熱和燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品線上，都逐步融入智能化元素。2012年以來，長(zhǎng)虹廚電加大了對(duì)傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品的智能升級(jí)，比較突出的包括吸油煙機(jī)的無線物聯(lián)與智能影音功能，灶具與熱水器的智能操控面板等，在市場(chǎng)上都引起良好反響。

　　在洪仕斌看來，家電IT化的趨勢(shì)正越來越明顯，但目前家電產(chǎn)品的智能化還是簡(jiǎn)單的和孤島式的，未形成系統(tǒng)的智能家電解決方案。“我們的方向是打造中國(guó)的‘智慧’廚房?！绷蜗銖?qiáng)對(duì)記者說。如長(zhǎng)虹廚電推出的帶門禁系統(tǒng)的新型智能煙機(jī)系統(tǒng)，這種初步探索無疑具有拓荒意義，也給市場(chǎng)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　提升家電板塊業(yè)績(jī)

　　長(zhǎng)虹將廚衛(wèi)作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，要求每年都要跨越式增長(zhǎng)。

　　對(duì)于廚電長(zhǎng)虹寄予了厚望。李進(jìn)曾提出，希望5年內(nèi)做到行業(yè)第5。這是個(gè)直指行業(yè)第一陣營(yíng)的目標(biāo)。“很有挑戰(zhàn)性?！鄙鲜霾辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士表示。根據(jù)中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2012年長(zhǎng)虹的吸油煙機(jī)和燃?xì)庠罹慈雵袌?chǎng)前十。2011年，長(zhǎng)虹包括廚電在內(nèi)的廚衛(wèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收是2億元，3年內(nèi)有望突破10億元。

　　不過，在長(zhǎng)虹的規(guī)劃中，廚電業(yè)務(wù)每年都要實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。2011年長(zhǎng)虹描繪“千億元長(zhǎng)虹”藍(lán)圖時(shí)，李進(jìn)就要求廚電要強(qiáng)勢(shì)發(fā)力、規(guī)模倍增。不久前，長(zhǎng)虹日用電器工業(yè)園落成，對(duì)包含生產(chǎn)、研發(fā)、管理、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了優(yōu)化整合，使長(zhǎng)虹廚衛(wèi)年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬套臺(tái)以上。這意味著，長(zhǎng)虹廚電無論是研發(fā)能力還是生產(chǎn)能力，都獲得了全面提升，在行業(yè)同梯隊(duì)的品牌中，具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。“長(zhǎng)虹廚電規(guī)模的成長(zhǎng)性沒有什么問題，還有很大空間?！焙槭吮笳J(rèn)為無需擔(dān)心長(zhǎng)虹廚電未來的擴(kuò)張能力。

　　與美的類似，全產(chǎn)業(yè)鏈模式的長(zhǎng)虹在所切入領(lǐng)域也都名列前茅。然而，在黑白電這些競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)，長(zhǎng)虹每取得一點(diǎn)進(jìn)步都要付出艱辛的努力。“廚電不同，長(zhǎng)虹依靠全產(chǎn)業(yè)鏈獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很容易提升?！焙槭吮笳f。而廚電相較傳統(tǒng)白電利潤(rùn)更為豐厚，對(duì)長(zhǎng)虹家電板塊未來提升業(yè)績(jī)的作用不容小覷。這也是美的謀求小家電業(yè)務(wù)上市的最重要原因。由此不難理解，長(zhǎng)虹為何要將廚衛(wèi)作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并要求充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，為長(zhǎng)虹廚衛(wèi)的做大做強(qiáng)提供堅(jiān)實(shí)后盾。

　　廖香強(qiáng)透露，今年年初，長(zhǎng)虹將廚衛(wèi)和生活家電業(yè)務(wù)共同納入了新組建的長(zhǎng)虹日用電器。在長(zhǎng)虹新的5年發(fā)展規(guī)劃中，廚衛(wèi)將被視為整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合平臺(tái)。有趣的是，廣東長(zhǎng)虹數(shù)碼科技更名長(zhǎng)虹日用電器一事在記者采訪時(shí)尚在走工商部門的流程，但見諸網(wǎng)絡(luò)和報(bào)端的已經(jīng)改為后者。長(zhǎng)虹發(fā)展廚電和小家電的迫切心情可見一斑。

　　企業(yè)觀點(diǎn)

　　長(zhǎng)虹日用電器營(yíng)銷副總經(jīng)理廖香強(qiáng)

　　呈現(xiàn)兩個(gè)發(fā)展勢(shì)頭

　　今年，長(zhǎng)虹廚電有兩個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，一是自身業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，二是產(chǎn)業(yè)建設(shè)快速升級(jí)。在自身業(yè)務(wù)方面，長(zhǎng)虹廚電是每年一跨越，年銷售規(guī)模增幅一直都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到3000個(gè)以上。產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面，以長(zhǎng)虹廚衛(wèi)電為主要業(yè)務(wù)之一的長(zhǎng)虹日用電器工業(yè)園已經(jīng)投產(chǎn)，長(zhǎng)虹日用電器產(chǎn)業(yè)的升級(jí)也快速帶動(dòng)了長(zhǎng)虹廚電的產(chǎn)能、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶、管理等的集體大升級(jí)。為了配合這兩個(gè)勢(shì)頭，2013年長(zhǎng)虹廚電在營(yíng)銷方面也做出了優(yōu)化調(diào)整與創(chuàng)新，將從市場(chǎng)角度實(shí)行拳頭產(chǎn)品牽引打造明星市場(chǎng)，建立市場(chǎng)根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)熱水器業(yè)務(wù)的“大躍進(jìn)”。

　　用好長(zhǎng)虹美菱專賣店渠道優(yōu)勢(shì)

　　長(zhǎng)虹美菱專賣店使長(zhǎng)虹廚電具有渠道優(yōu)勢(shì)，我們正在不斷跟進(jìn)并融入其中。由于我們當(dāng)前所采取的營(yíng)銷模式是區(qū)域代理制，所以就以公司總部進(jìn)行總牽頭，推動(dòng)客戶加入當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)虹美菱專賣店中，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)這些入店客戶的支持與輔導(dǎo)。長(zhǎng)虹廚電融入長(zhǎng)虹美菱專賣店渠道，除了迅速拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之外，對(duì)長(zhǎng)虹廚電的行業(yè)影響力、美譽(yù)度以及品牌形象都有非常明顯的提升作用。

來源：四川日?qǐng)?bào)網(wǎng)

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