五糧液為挽救業(yè)績出新舉措：引進(jìn)民資推定制酒

白酒行業(yè)遭遇的“寒冬”正迫使酒企在營銷體系上突破。五糧液股份有限公司董事長劉中國在近日召開的股東大會(huì)上表示，今年7月前，7家營銷子公司將全部設(shè)立，子公司要貼近市場(chǎng)、貼近終端，建立滿足消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制，同時(shí)即將成立的定制酒公司將引進(jìn)民營資本。五糧液集團(tuán)有限公司董事長唐橋也表示，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，五糧液正在進(jìn)行薪酬體系改革和營銷體系改革，在營銷體系改革中有望引入混合所有制。

　　擬建定制酒公司 引進(jìn)民營資本

　　營銷中心暫時(shí)未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經(jīng)考慮引入有渠道能力或有快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的資本參與。

　　就在五糧液股東大會(huì)后不久，昨日更傳出了國企混合所有制改革相關(guān)方案已經(jīng)上報(bào)國務(wù)院的消息。據(jù)媒體報(bào)道，除了少數(shù)涉及國家安全的國企和國有資本投資運(yùn)營公司外，其他形式的國企都可以引入社會(huì)資本，一些競爭性行業(yè)不會(huì)設(shè)置參股比例上限，比如房地產(chǎn)行業(yè)，是鼓勵(lì)民資大舉進(jìn)入的。這在一定程度上也加大了民營資本進(jìn)入酒企的預(yù)期。

　　此前，五糧液在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)便表示，擬在新設(shè)立的7個(gè)營銷子公司中率先引入民營資本混合所有制，以此建立滿足消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制。但在5月9日召開的2013年度股東大會(huì)上，劉中國卻表示，營銷中心暫時(shí)未考慮引入其他資本，但是子公司層面已經(jīng)考慮引入有渠道能力或有快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的資本參與。

　　劉中國表示，五糧液計(jì)劃在擬成立的定制酒公司引進(jìn)民營資本，并希望與擁有資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的民營企業(yè)合作。同時(shí)，定制酒公司也將于近期成立。

　　銷售業(yè)績好的員工 薪酬有望超高層

　　公司高層的薪酬制度改革相對(duì)緩慢，仍需要政府、集團(tuán)等各方面決策，目前公司還暫未有相關(guān)措施。

　　“公司今年已成立改革領(lǐng)導(dǎo)小組，并由董事會(huì)辦公室直接牽頭負(fù)責(zé)”，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，四川省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)近期到公司調(diào)研期間，已就股權(quán)問題、管理層激勵(lì)等做了專項(xiàng)匯報(bào)，但還沒有收到答復(fù)。值得注意的是，由于目前國企改革相關(guān)方案仍未確定，所以在具體實(shí)施上也僅限于先行先試階段。

　　現(xiàn)階段的改革主要包括薪酬體系改革和營銷體系改革兩方面，其中在營銷體系改革中有望引入混合所有制。唐橋透露，今年上半年將推進(jìn)公司中層的薪酬體制改革，總的核心是與績效掛鉤，銷售業(yè)績好的員工薪酬可以高于五糧液高層。然而，公司高層的薪酬制度改革相對(duì)緩慢，仍需要政府、集團(tuán)等各方面決策，目前公司還暫未有相關(guān)措施。

　　唐橋表示，目前與績效掛鉤的薪酬體制改革已經(jīng)率先在銷售系統(tǒng)啟動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，這改變了五糧液既有的營銷模式，開始更加注重市場(chǎng)營銷。員工薪酬和銷售業(yè)務(wù)掛鉤，有利于激發(fā)員工的銷售積極性。

　　市場(chǎng)疲軟

　　酒企更加注重產(chǎn)品營銷

　　今年白酒行業(yè)的寒冬并未過去。五糧液一季報(bào)顯示，公司1—3月份營業(yè)收入67.19億元，較上年同期下降22.54%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.19億元，同比下降27.79%。

　　白酒行業(yè)專家鐵犁表示，高端白酒市場(chǎng)寒冬的來臨，使得各家酒企不得不開始注重產(chǎn)品營銷，如瀘州老窖的“柒泉模式”，便為各家川酒做出了示范作用。據(jù)了解，“柒泉模式”相當(dāng)于酒企將銷售外包給銷售公司，雖然銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)解除了合同關(guān)系，但企業(yè)依然可以通過制度、合約、利益等來進(jìn)行約束。通過這種方式，可以為企業(yè)節(jié)省大量銷售和人工管理費(fèi)用等支出。

　　鐵犁認(rèn)為，此前酒企多采用總代理、總經(jīng)銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，企業(yè)本身營銷則相對(duì)較弱。從白酒生產(chǎn)企業(yè)自身需求來看，通過與擁有銷售渠道資源的民營企業(yè)聯(lián)手，將銷售業(yè)務(wù)交給如酒仙網(wǎng)、1919酒類連鎖等經(jīng)銷商，也有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的擴(kuò)張，從而帶動(dòng)公司業(yè)績企穩(wěn)。

來源： 四川在線

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