三十年經(jīng)典國貨品牌 網(wǎng)友力薦老川貨“春娟”

“我是春娟的鐵桿粉絲，用了5年了，真心是國貨經(jīng)典！”“每次去逛超市都要買一堆袋裝春娟，一兩塊錢一包，簡直就是護(hù)膚神器”……近日，“記憶中的老川貨”征集活動中，成都本土品牌“春娟”人氣最高，成為網(wǎng)友們力薦的川貨品牌代表。昨日，記者探訪了位于龍泉的成都藍(lán)風(fēng)集團(tuán)股份有限公司旗下的日用化學(xué)品總廠，揭秘“春娟”品牌三十年常青的秘訣。

　一萬元創(chuàng)業(yè) 兩年破百萬

　 在《成都輕工志史料》上，成都日用化學(xué)品總廠的老廠長胡文華留下了“春娟”的創(chuàng)業(yè)史。1980年，成都火柴廠經(jīng)批準(zhǔn)掛上了日用化學(xué)品廠的牌子。從上海、北京、天津等地調(diào)研歸來后，該廠注冊了“春娟牌”商標(biāo)，用一萬元創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年二季度，“春娟”第一個產(chǎn)品“腋下香”面市，在重慶試銷時，出現(xiàn)排隊(duì)購買的火爆場景。

　 “春娟”一經(jīng)面市就風(fēng)靡一時，隨后迅速籌得貸款建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)。1981年新投產(chǎn)了珍珠霜、花露水等多個品種，年產(chǎn)值達(dá)107萬元，到1983年突破了200萬元。1984年，占地4000平方米的現(xiàn)代生產(chǎn)車間建成。

　
　市場沖擊“春娟”曾遭腰斬

　 1986年徐建軍大學(xué)畢業(yè)，被分到成都日用化學(xué)品總廠工作，現(xiàn)任成都藍(lán)風(fēng)集團(tuán)股份有限公司副總兼化妝品分公司總經(jīng)理。他見證了“春娟”近三十年來的沉浮。

　 上世紀(jì)80年代中期到90年代中期，是“春娟”最輝煌的十年。徐建軍告訴記者，當(dāng)時“春娟”在成都人民商場、百貨大樓均有專柜。1990年，“春娟”系列產(chǎn)品年銷售額破1000萬元，1995年更是達(dá)到峰值7800萬元?！颁N售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了中西部。”

　不過，隨著外資品牌進(jìn)入，沿海品牌崛起，“春娟”遭到?jīng)_擊。1996年，成都日用化學(xué)品總廠并入成都藍(lán)風(fēng)集團(tuán)?！爱?dāng)時重慶日化品牌‘奧妮’花了800多萬請劉德華打廣告，我們卻不敢這樣做?！彼f，2005年前后，“春娟”營業(yè)額下滑到4000多萬一年，比1995年幾乎腰斬。

　
　多元化 老川貨煥發(fā)新生機(jī)

　要么死，要么轉(zhuǎn)型，這是擺在“春娟”面前的一道坎兒。2006年，該企業(yè)完成了從國有到民營的改制，重新煥發(fā)出生機(jī)。“春娟”推出了中高端的品牌“都市貝貝”，以多元化品牌精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，還在區(qū)域深耕、品牌營銷上下了大功夫。徐建軍說，比如與樂山分銷商合作，投入100多萬組建專門團(tuán)隊(duì)開拓市場，“銷售額一下就上來了，從之前每年的300萬元-400萬元，增長到去年的1000萬元。”

　 “觸電”也讓春娟打開了另一片天地。3年前，“春娟”在天貓、京東上開了旗艦店，產(chǎn)品銷往了東部沿海地區(qū)?！敖衲甑哪繕?biāo)，線上銷量突破500萬元。”徐建軍很有信心。

　 在獲悉本報(bào)發(fā)起的“記憶中的老川貨”活動中“春娟”受到網(wǎng)友熱捧，徐建軍很感慨。“對‘春娟’我是既驕傲，又慚愧?！彼f，驕傲的是“春娟”數(shù)十年來如一日守住質(zhì)量底線，在消費(fèi)者心中是國貨里有口皆碑的品牌；慚愧的是現(xiàn)在“春娟”的市場份額還不如上世紀(jì)90年代。他表示，今年“春娟”將沖擊產(chǎn)值1個億新高，讓川貨經(jīng)典再闖市場，搶份額。

來源： 四川在線－華西都市報(bào)

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