五糧液限量保價(jià)遭存貨掣肘 價(jià)格體系仍顯混亂

　　昨日，北京商報(bào)記者多方了解到，五糧液在剛剛結(jié)束的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上提出的整合經(jīng)銷商的新政已經(jīng)落地，由于小型經(jīng)銷商們庫存大，并不能隨新政而提價(jià)，從而使得市場(chǎng)上的五糧液價(jià)格更為混亂。所以，五糧液在大會(huì)上提出的限量保價(jià)政策也就成為了泡影。

　　據(jù)悉，在上周舉辦的五糧液全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液認(rèn)為2013年價(jià)格大幅波動(dòng)的根本原因是經(jīng)銷商對(duì)五糧液產(chǎn)品信心的喪失和對(duì)預(yù)期的誤判。對(duì)此，五糧液提出“控量穩(wěn)價(jià)、量?jī)r(jià)平衡、秩序井然”的品牌策略。然而，事與愿違的是，無論是通過商超、電商還是團(tuán)購等多個(gè)渠道購買52度普通水晶瓶裝五糧液產(chǎn)品，價(jià)格差別均很大。

　　“購買十箱起可以走團(tuán)購價(jià)650元/瓶，不能再便宜了，這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)相比729元的出廠價(jià)低很多了?！币晃恢貞c的五糧液經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者。而另一位北京朝陽區(qū)的五糧液經(jīng)銷商則表示，最低可以按照590元/瓶的團(tuán)購價(jià)拿貨。

　　而在成都某些酒類連鎖超市中還可以看到單瓶599元的促銷活動(dòng)，如果是團(tuán)購甚至可以570-580元/瓶的價(jià)格拿貨。即便是五糧液提出將要加強(qiáng)發(fā)展的電商等新興渠道也未能捍衛(wèi)五糧液的價(jià)格底線。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)所售52度普通水晶瓶裝五糧液產(chǎn)品的價(jià)格為729元，但京東商城卻出現(xiàn)618元和659元等多個(gè)銷售價(jià)格。

　　一位小型五糧液經(jīng)銷商埋怨道，“我們已經(jīng)一年沒打款進(jìn)貨了，現(xiàn)在的首要任務(wù)就是如何消化庫存，保價(jià)對(duì)于我們已是奢望”。

　　資深白酒營(yíng)銷人士晉育鋒認(rèn)為，2013年五糧液一直都在喊保價(jià)口號(hào)，但總是沒有拿出實(shí)質(zhì)有效的措施?！凹认氡I(yè)績(jī)又想保價(jià)格，但又不落實(shí)配套措施，最后保價(jià)只能成為空談?！睍x育鋒說。

　　雖然保價(jià)不成，但對(duì)于五糧液來說更應(yīng)該提起注意的是，其在經(jīng)銷商大會(huì)上提出的整合經(jīng)銷商新政惹來的抱怨。

　　“大會(huì)結(jié)束后的第二天，五糧液給小經(jīng)銷商們的返利就更少甚至取消了，這導(dǎo)致我們的提貨成本增加，不過現(xiàn)在提價(jià)很難，為了及時(shí)消化庫存，我們不得不繼續(xù)低價(jià)銷售?！鄙鲜鲋貞c五糧液經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說。

　　“幾十年來依靠品牌規(guī)?；癄I(yíng)銷，造成五糧液自我意識(shí)和本位意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商等合作伙伴支持力度不夠，這是造成五糧液現(xiàn)今市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意的最大原因之一?！睍x育鋒說。

　　五糧液的三季報(bào)較為真實(shí)地反映了其面臨的境況：前三季度，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)71億元，同比下降8.9%。三季度，公司營(yíng)業(yè)收入36.5億元，大幅下降40%；凈利潤(rùn)13.1億元，大幅下降52.4%。伴隨業(yè)績(jī)下滑，五糧液股價(jià)亦連創(chuàng)新低，市值不斷縮水，年內(nèi)股價(jià)跌幅高達(dá)40%。

來源：新華網(wǎng)

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